SLED Account Executive

Über 50.000 Kunden weltweit vertrauen unseren End-to-End, cloudbasierten Netzwerk-Lösungen. Sie verlassen sich auf unsere hoch bewerteten Dienstleistungen und Unterstützung, um ihre digitalen Transformationsbemühungen zu beschleunigen und beispiellosen Fortschritt zu erzielen. Mit zweistelligem Wachstum Jahr für Jahr ist kein Anbieter besser positioniert, um skalierbare Ergebnisse zu liefern als Extreme. Inklusion ist eines unserer Kernwerte und in unserer DNA. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven Arbeitsplatz zu fördern, der unsere Unterschiede umarmt und eine Atmosphäre schafft, in der alle unsere Mitarbeiter aufgrund ihrer Unterschiede gedeihen können, nicht trotz dieser. Werden Sie Teil von etwas Großem mit Extreme!

Wir suchen einen energiegeladenen Sales Account Executive, der Chancen erkennen und Leads in langfristige Partnerschaften umwandeln kann. Mit ihrem Produktwissen, dem Aufbau von Beziehungen und dem Verständnis von Branchentrends werden Account Executives direkt mit Kunden und Interessenten kommunizieren, deren individuelle Bedürfnisse verstehen und Produkte oder Dienstleistungen empfehlen, die den Wert maximieren. Sie sollten ein anpassungsfähiger, sachkundiger Multitasker mit starken Computer- und Kommunikationsfähigkeiten sein. Erfolgreiche Account Executives sind geschickte Kommunikatoren und Präsentatoren, die die beste Übereinstimmung zwischen Kunde/Interessent und Produkt finden können. Der ideale Kandidat wird organisiert, leidenschaftlich in Bezug auf Kundenbeziehungen und darauf fokussiert sein, das Kauferlebnis zu verbessern, während er den Erfolg in den Regionen, die sie unterstützen, vorantreibt.

Diese Position erfordert viel Akquise und Nachfragegenerierung. Zu den Aufgaben gehören:

• Akquise und Entwicklung neuer, spannender Geschäftsbeziehungen innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis und Interessenten.
• Nutzung Ihrer Lösungen-Verkaufsexpertise zur Akquise neuer Geschäfte und zum Wachstum der bestehenden Installationsbasis.
• Verstehen der Bedürfnisse jedes Kunden, um echte, effektive Lösungen anzubieten.
• Verantwortung für das Erreichen von 100 % oder mehr des festgelegten Verkaufsziels jedes Quartal und die Umsetzung von Unternehmensinitiativen.
• Bereitstellung von umfassender Geschäftsplanung und Berichterstattung (monatliche Prognose, wöchentliche Verpflichtungen, Pipeline-Entwicklung usw.).
• Entwicklung starker, gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zu Vertriebspartnern im Gebiet und im gesamten Unternehmen mit Fokus auf SLED-Konten.
• Vertrauliche Kommunikation über unsere umfassende Lösung für End-to-End Wired/Wireless Data Networking; Netzwerkmanagement- und Sicherheitslösungen, um Umsatz und Gewinnmargen im zugewiesenen Gebiet zu steigern und die ordnungsgemäßen Quoten zu erreichen.
• Entwicklung starker, gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zu funktionsübergreifenden Teams im Gebiet und im gesamten Unternehmen mit Fokus auf SLED-Konten.
• Kenntnisse über Erate-Finanzierung und den Erate-Verkaufsprozess.
• Präsentation und Demonstration des Wertes von Produkten und Dienstleistungen für potenzielle Käufer.
• Aktuell bleiben über Unternehmensangebote und Branchentrends.
• Kaltakquise und Kontaktaufnahme mit Interessenten und bestehenden Kunden.

Voraussetzungen:

• Selbststarter mit hoher Energie und Antrieb, der Initiative ergreift und mit begrenzter Anleitung arbeitet.
• Kenntnisse in SFDC und Clari.
• Ein hoch angesehener Geschäftspartner, der hohe Standards für sich selbst und das Team aufrechterhält und erwartet.
• Relevantes Branchen- und Wettbewerbswissen.
• Fähigkeit, jede Woche zu reisen, um Kunden und Partner zu treffen.
• Nachweislicher „Hunter“ mit einer Geschichte der Entwicklung neuer potenzieller Kunden und der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden internen Teams, um sicherzustellen, dass Zielquoten erreicht und übertroffen werden.
• Starke Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsplänen und Prognosen.
• Starkes Wettbewerbs- und Produktwissen mit der Fähigkeit, den Geschäftswert von Extreme Networks zu artikulieren.

Diese Rolle bietet eine marktgerechte Vergütung mit einem erwarteten OTE-Vergütungsbereich von 175.000 – 200.000 USD. Der veröffentlichte Bereich spiegelt den Betrag wider, den Extreme Networks vernünftigerweise und in gutem Glauben erwartet, für diese Rolle bei der Einstellung zu zahlen. Dieser Bereich wird anhand objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen, Verantwortlichkeiten und Arbeitsbedingungen festgelegt. Die tatsächliche Vergütung hängt von den Erfahrungen, Qualifikationen, Fähigkeiten und dem Arbeitsort des ausgewählten Kandidaten ab. Diese Rolle ist auch für eine Provision im Verhältnis 50/50 berechtigt, sowie für das vollständige unten beschriebene Leistungspaket.

Extreme Networks bietet ein umfassendes Leistungspaket. Die spezifischen Leistungen variieren je nach Land und können Folgendes umfassen:

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten, wo es die Rolle erlaubt.
• Bezahlte Freizeit, einschließlich offener Freizeit in berechtigten Märkten und gesetzlicher Urlaub in allen Märkten.
• Bezahlte Feiertage gemäß lokaler Praxis.
• Rentenprogramme, einschließlich 401(k)-Matching in den Vereinigten Staaten.
• Aktienkaufprogramm für Mitarbeiter, wo berechtigt.
• Unterstützung bei der Adoption und Fruchtbarkeitsbehandlungen, wo berechtigt.
• Flexible Ausgabenrechnungen, wo berechtigt.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern, wo berechtigt.
• Studiengebührenrückerstattung, wo berechtigt.
• Leben- und Invaliditätsversicherung.

Die Berechtigung für Leistungen basiert auf dem Beschäftigungsland, der Rolle und dem Beschäftigungsstatus. Detaillierte Informationen zu den Leistungen werden während des Vorstellungsgesprächs und im formellen Angebot bereitgestellt.

Extreme Networks, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran berücksichtigt. Wir setzen uns dafür ein, Maßnahmen zu ergreifen, um qualifizierte geschützte Veteranen, einschließlich behinderter Veteranen, kürzlich entlassener Veteranen, aktive Kriegs- oder Kampfabzeichen-Veteranen und Veteranen mit Dienstmedaille der Streitkräfte zu beschäftigen und zu fördern.

Extreme Networks strebt auch an, andere, subtilere Formen unangemessenen Verhaltens (z. B. Stereotypisierung) zu verhindern, damit sie keinen Fuß in unserer Organisation fassen. Ob offensichtlich oder verborgen, Barrieren für den Erfolg haben keinen Platz bei Extreme Networks. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.