SLED Account Executive - Minnesota - Twin Cities

Über 50.000 Kunden weltweit vertrauen auf unsere End-to-End, cloudbasierten Netzwerk-Lösungen. Sie verlassen sich auf unsere hoch bewerteten Dienstleistungen und Unterstützung, um ihre digitalen Transformationsbemühungen zu beschleunigen und beispiellose Fortschritte zu erzielen. Mit zweistelligem Wachstum Jahr für Jahr ist kein Anbieter besser positioniert, um skalierbare Ergebnisse zu liefern als Extreme. Inklusion ist eines unserer Kernwerte und Teil unserer DNA. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven Arbeitsplatz zu fördern, der unsere Unterschiede umarmt und eine Atmosphäre schafft, in der alle unsere Mitarbeiter aufgrund ihrer Unterschiede gedeihen können, nicht trotz dieser. Werden Sie Teil von etwas Großem mit Extreme!

Wir suchen einen energiegeladenen SLED Account Executive, der Chancen erkennen und Leads in langfristige Partnerschaften umwandeln kann. Mit ihrem Produktwissen, dem Aufbau von Beziehungen und dem Verständnis von Branchentrends werden Account Manager direkt mit Kunden und Interessenten kommunizieren, deren individuelle Bedürfnisse verstehen und Produkte oder Dienstleistungen empfehlen, die den Wert maximieren. Sie sollten ein anpassungsfähiger, sachkundiger Multitasker mit starken Computer- und Kommunikationsfähigkeiten sein. Erfolgreiche SLED Account Executives sind geschickte Kommunikatoren und Präsentatoren, die die beste Übereinstimmung zwischen Kunde/Interessent und Produkt finden können. Der ideale Kandidat wird organisiert, leidenschaftlich in Bezug auf Kundenbeziehungen und darauf fokussiert sein, das Kauferlebnis zu verbessern, während er den Erfolg in den Regionen, die sie unterstützen, vorantreibt. Dies ist ein schnelllebiger Job, der viel Prospektierung und Nachfragegenerierung erfordert.

Verantwortlichkeiten:

• Prospektierung und Entwicklung neuer, spannender Geschäftsbeziehungen innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis und Interessenten.
• Nutzung Ihrer Lösungen-Verkaufsexpertise zur Prospektierung und Erfassung neuer Geschäfte, während die bestehende Installationsbasis wächst.
• Verstehen der Bedürfnisse jedes Kunden, um echte, effektive Lösungen anzubieten.
• Verantwortlich für das Erreichen von 100 % oder mehr des festgelegten Verkaufsziels jedes Quartal und die Umsetzung von Unternehmensinitiativen.
• Bereitstellung von umfassender Geschäftsplanung und Berichterstattung (monatliche Prognosen, wöchentliche Verpflichtungen, Pipeline-Entwicklung usw.).
• Entwicklung starker, gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zu Vertriebspartnern innerhalb des Gebiets und im gesamten Unternehmen mit Fokus auf SLED-Konten.
• Vertrauliche Kommunikation über unser umfassendes Angebot an End-to-End Wired/Wireless Data Networking; Netzwerkmanagement- und Sicherheitslösungen, um Umsatz und Gewinnmargen innerhalb des zugewiesenen Gebiets zu steigern und die ordnungsgemäß ausgerichteten Quoten zu erreichen.
• Entwicklung starker, gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zu funktionsübergreifenden Teams innerhalb des Gebiets und im gesamten Unternehmen mit Fokus auf SLED-Konten.
• Kenntnis der Erate-Finanzierung und des Erate-Verkaufsprozesses.
• Präsentation und Demonstration des Wertes von Produkten und Dienstleistungen für potenzielle Käufer.
• Aktuell bleiben über Unternehmensangebote und Branchentrends.
• Kaltakquise und Kontaktaufnahme mit Interessenten und bestehenden Kunden.

Anforderungen:

• Sie müssen ein Selbststarter mit hoher Energie und Antrieb sein, der Initiative ergreift und mit begrenzter Anleitung arbeitet.
• Kenntnisse in SFDC und Clari.
• Ein hoch vertrauenswürdiger Geschäftspartner, der hohe Standards für sich selbst und das Team aufrechterhält und erwartet.
• Relevantes Branchen-/Wettbewerbswissen.
• Fähigkeit, jede Woche zu reisen, um Kunden und Partner zu treffen.
• Nachweislicher Hunter mit einer Geschichte der Entwicklung neuer potenzieller Kunden und der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden internen Teams, um sicherzustellen, dass Zielquoten erreicht und übertroffen werden.
• Starke Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsplänen und Prognosen.
• Starkes Wettbewerbs- und Produktwissen mit der Fähigkeit, das Geschäftswertversprechen von Extreme Networks zu artikulieren.
• Nachgewiesene SLED-Erfahrung einschließlich Erate.

Vergütung:

Diese Rolle hat ein marktgerechtes Gehalt mit einem erwarteten Grundgehaltsbereich von 180.000-225.000 USD. Der veröffentlichte Bereich spiegelt den Betrag wider, den Extreme Networks vernünftigerweise und in gutem Glauben erwartet, für diese Rolle bei Einstellung zu zahlen. Dieser Bereich wird anhand objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen, Verantwortlichkeiten und Arbeitsbedingungen festgelegt. Die tatsächliche Vergütung hängt von den Erfahrungen, Qualifikationen, Fähigkeiten und dem Arbeitsort des ausgewählten Kandidaten ab. Diese Rolle ist auch für eine Provision im Verhältnis 50/50 und das vollständige unten beschriebene Leistungspaket berechtigt.

Leistungen und Gesamtvergütung:

Extreme Networks bietet ein umfassendes Leistungspaket. Die spezifischen Leistungen variieren je nach Land und können Folgendes umfassen:

• Medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungen.
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten, wo es die Rolle erlaubt.
• Bezahlte Freizeit, einschließlich offener Freizeit in berechtigten Märkten und gesetzlicher Urlaub in allen Märkten.
• Bezahlte Feiertage gemäß lokaler Praxis.
• Rentenprogramme, einschließlich 401(k)-Matching in den Vereinigten Staaten.
• Aktienkaufprogramm für Mitarbeiter, wo berechtigt.
• Unterstützung bei der Adoption und Fruchtbarkeitsbehandlungen, wo berechtigt.
• Flexible Ausgabenrechnungen, wo berechtigt.
• Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern, wo berechtigt.
• Studiengebührenrückerstattung, wo berechtigt.
• Leben- und Invaliditätsversicherung.

Die Berechtigung für Leistungen basiert auf dem Beschäftigungsland, der Rolle und dem Beschäftigungsstatus. Detaillierte Informationen zu den Leistungen werden während des Vorstellungsgesprächs und im formellen Stellenangebot bereitgestellt.

Gleichstellung der Beschäftigung:

Extreme Networks, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für die Beschäftigung. Wir setzen uns dafür ein, Maßnahmen zu ergreifen, um qualifizierte geschützte Veteranen, einschließlich behinderter Veteranen, kürzlich entlassener Veteranen, aktive Kriegs- oder Kampfabzeichen-Veteranen und Veteranen mit Dienstmedaille der Streitkräfte zu beschäftigen und zu fördern.

Extreme Networks bemüht sich auch, andere, subtilere Formen unangemessenen Verhaltens (z. B. Stereotypisierung) zu verhindern, damit sie niemals in unserer Organisation Fuß fassen. Ob offensichtlich oder verborgen, Barrieren für den Erfolg haben keinen Platz bei Extreme Networks. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.

Faire Chance und Hintergrundprüfungen:

Extreme Networks wird qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen in Übereinstimmung mit dem California Fair Chance Act, der Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance, der Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers, den Philadelphia Fair Criminal Record Screening Standards Ordinance, dem Illinois Human Rights Act, der Cook County Human Rights Ordinance, der Seattle Fair Chance Employment Ordinance und der San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigen. Die Verurteilungsgeschichte eines Bewerbers wird erst berücksichtigt, nachdem ein bedingtes Beschäftigungsangebot gemacht wurde. Nach einer individuellen Bewertung erhalten Bewerber die Möglichkeit, zu reagieren, bevor eine nachteilige Maßnahme ergriffen wird.

Angemessene Unterbringung:

Extreme Networks verpflichtet sich, qualifizierten Bewerbern mit Behinderungen während des Bewerbungs-, Interview- und Einstellungsprozesses angemessene Unterkünfte zu bieten. Wenn Sie eine angemessene Unterbringung benötigen, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wenden Sie sich bitte an acarter@extremenetworks.com. Alle Anfragen werden vertraulich behandelt.

Einsatz von künstlicher Intelligenz bei der Einstellung:

Extreme Networks kann KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z. B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen. Bewerber haben das Recht, eine menschliche Überprüfung jeder automatisierten Entscheidung zu beantragen, die ihre Kandidatur betrifft, und Informationen darüber anzufordern, wie ihre persönlichen Daten verarbeitet werden. Um diese Rechte auszuüben, wenden Sie sich bitte an acarter@extremenetworks.com.

Datenschutz:

Personenbezogene Daten, die während des Bewerbungsprozesses bereitgestellt werden, werden gemäß der Datenschutzrichtlinie für Kandidaten von Extreme Networks verarbeitet.

Über Extreme Networks:

Extreme Networks, Inc. (NASDAQ: EXTR) schafft mühelose Netzwerk-Erlebnisse, die es Menschen und Organisationen ermöglichen, voranzukommen. Wir erweitern die Grenzen der Technologie, indem wir maschinelles Lernen, künstliche Intelligenz, Analytik und Automatisierung nutzen. Weitere Informationen finden Sie auf www.extremenetworks.com oder folgen Sie uns auf LinkedIn, X und Facebook. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben. Kommen Sie und entwickeln Sie sich mit uns weiter!