SLED Account Executive - Seattle Area

Über 50.000 Kunden weltweit vertrauen unseren End-to-End, cloudbasierten Netzwerk-Lösungen. Sie verlassen sich auf unsere hoch bewerteten Dienstleistungen und Unterstützung, um ihre digitalen Transformationsbemühungen zu beschleunigen und beispiellose Fortschritte zu erzielen. Mit zweistelligem Wachstum Jahr für Jahr ist kein Anbieter besser positioniert, um skalierbare Ergebnisse zu liefern als Extreme. Inklusion ist eines unserer Kernwerte und Teil unserer DNA. Wir setzen uns dafür ein, einen inklusiven Arbeitsplatz zu fördern, der unsere Unterschiede umarmt und eine Atmosphäre schafft, in der alle unsere Mitarbeiter aufgrund ihrer Unterschiede gedeihen können, nicht trotz dieser. Werden Sie Teil von etwas Großem mit Extreme!

Als globaler Netzwerkführer erfahren Sie, warum es keinen besseren Zeitpunkt gibt, um dem Extreme-Team beizutreten.

Verantwortlichkeiten

• Wir suchen einen energiegeladenen Sales Account Executive, der Chancen erkennen und Leads in langfristige Partnerschaften umwandeln kann.
• Mit ihrem Produktwissen, Beziehungsaufbau und Verständnis für Branchentrends werden Account Executives direkt mit Kunden und Interessenten kommunizieren, deren individuelle Bedürfnisse verstehen und Produkte oder Dienstleistungen empfehlen, die den Wert maximieren.
• Sie sollten ein anpassungsfähiger, sachkundiger Multitasker mit starken Computer- und Kommunikationsfähigkeiten sein.
• Erfolgreiche Account Executives sind geschickte Kommunikatoren und Präsentatoren, die die beste Übereinstimmung zwischen Kunde/Interessent und Produkt finden können.
• Der ideale Kandidat wird organisiert, leidenschaftlich in Bezug auf Kundenbeziehungen und darauf fokussiert sein, das Kauferlebnis zu verbessern, während er den Erfolg in den Regionen, die er unterstützt, vorantreibt.
• Dies ist ein schnelllebiger Job, der viel Prospektierung und Nachfragegenerierung erfordert.
• Prospektierung und Entwicklung neuer, spannender Geschäftsbeziehungen innerhalb unserer bestehenden Kundenbasis + Interessenten.
• Nutzen Sie Ihre Lösungen-Verkaufsexpertise, um neue Geschäfte zu akquirieren und die bestehende Installationsbasis auszubauen.
• Verstehen Sie die Bedürfnisse jedes Kunden, um echte, effektive Lösungen anzubieten.
• Verantwortlich für das Erreichen von 100 % oder mehr des festgelegten Verkaufsziels jedes Quartal und die Umsetzung von Unternehmensinitiativen.
• Bereitstellung von umfassender Geschäftsplanung und Berichterstattung (monatliche Prognosen, wöchentliche Verpflichtungen, Pipeline-Entwicklung usw.).
• Entwicklung starker, gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zu Vertriebspartnern innerhalb des Gebiets und im gesamten Unternehmen mit Fokus auf SLED-Konten.
• Vertrauliche Gespräche über unsere umfassende Lösung für End-to-End kabelgebundene / kabellose Daten-Netzwerke; Netzwerkmanagement- und Sicherheitslösungen, Umsatz- und Gewinnmargen innerhalb des zugewiesenen Gebiets steigern und dabei die richtig ausgerichteten Quoten erreichen.
• Entwicklung starker, gegenseitig vorteilhafter Beziehungen zu funktionsübergreifenden Teams innerhalb des Gebiets und im gesamten Unternehmen mit Fokus auf SLED-Konten.
• Kenntnisse über Erate-Finanzierung und den Erate-Verkaufsprozess.
• Präsentation und Demonstration des Wertes von Produkten und Dienstleistungen für potenzielle Käufer.
• Aktuell bleiben über Unternehmensangebote und Branchentrends.
• Kaltakquise und Kontaktaufnahme mit Interessenten + bestehenden Kunden.

Anforderungen

• Sie müssen ein Selbststarter mit hoher Energie und Antrieb sein, der Initiative ergreift und mit begrenzter Anleitung arbeitet.
• Kenntnisse über SFDC und Clari.
• Ein hoch vertrauenswürdiger Geschäftspartner, der hohe Standards für sich selbst und das Team aufrechterhält und erwartet.
• Relevantes Branchen-/Wettbewerbswissen.
• Fähigkeit, jede Woche zu reisen, um Kunden und Partner zu treffen.
• Nachweislicher Hunter mit einer Geschichte der Entwicklung neuer potenzieller Kunden und der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden internen Teams, um sicherzustellen, dass Zielquoten erreicht und übertroffen werden.
• Starke Erfahrung in der Entwicklung von Geschäftsplänen und Prognosen.
• Starkes Wettbewerbs-Industrie- und Produktwissen mit der Fähigkeit, das Geschäftswertversprechen von Extreme Networks zu artikulieren.

Vergütung

Diese Rolle hat eine marktgerechte Vergütung mit einem erwarteten OTE-Vergütungsbereich von 160.000 bis 180.000 USD. Der veröffentlichte Bereich spiegelt den Betrag wider, den Extreme Networks vernünftigerweise und in gutem Glauben erwartet, für diese Rolle bei der Einstellung zu zahlen. Dieser Bereich wird anhand objektiver, geschlechtsneutraler Kriterien basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen, Verantwortlichkeiten und Arbeitsbedingungen festgelegt. Die tatsächliche Vergütung hängt von den Erfahrungen, Qualifikationen, Fähigkeiten und dem Arbeitsort des ausgewählten Kandidaten ab. Diese Rolle ist auch für eine Provision im Verhältnis 50/50 berechtigt, sowie für das vollständige Leistungspaket, das unten beschrieben ist.

Leistungen und Gesamtvergütung

• Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Möglichkeiten, wo es die Rolle erlaubt.
• Bezahlte Freizeit, einschließlich offener Freizeit in berechtigten Märkten und gesetzlicher Urlaub in allen Märkten.
• Bezahlte Feiertage gemäß lokaler Praxis.
• Rentenprogramme, einschließlich 401(k)-Matching in den Vereinigten Staaten.
• Aktienkaufprogramm für Mitarbeiter, wo berechtigt.
• Unterstützung bei der Adoption und Fruchtbarkeitsbehandlungen, wo berechtigt.
• Flexible Ausgabenrechnungen, wo berechtigt.
• Mitarbeiterhilfeprogramm.
• Studiengebührenrückerstattung, wo berechtigt.
• Leben- und Invaliditätsversicherung.

Die Berechtigung für Leistungen basiert auf dem Land des Beschäftigungsverhältnisses, der Rolle und dem Beschäftigungsstatus. Detaillierte Informationen zu den Leistungen werden während des Vorstellungsgesprächs und im formellen Stellenangebot bereitgestellt.

Chancengleichheit

Extreme Networks, Inc. ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber erhalten ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Behinderung oder Status als geschützter Veteran Berücksichtigung für eine Anstellung. Wir setzen uns dafür ein, positive Maßnahmen zu ergreifen, um qualifizierte geschützte Veteranen, einschließlich behinderter Veteranen, kürzlich entlassener Veteranen, aktive Kriegs- oder Kampfabzeichen-Veteranen und Veteranen mit Dienstmedaille der Streitkräfte einzustellen und zu fördern. Extreme Networks bemüht sich auch, andere subtilere Formen unangemessenen Verhaltens (z. B. Stereotypisierung) zu verhindern, damit sie in unserer Organisation niemals Fuß fassen können. Ob offen oder verborgen, Barrieren für den Erfolg haben bei Extreme Networks keinen Platz. Wir ermutigen Menschen aus unterrepräsentierten Gruppen, sich zu bewerben.

Im Einklang mit unseren Werten wird kein Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Alter, Geschlecht, Familienstand, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderungsstatus oder Veteranenstatus Diskriminierung oder Belästigung erfahren. Über die Diskriminierung oder Belästigung aufgrund von "geschützten Kategorien" hinaus bemüht sich Extreme Networks auch, andere subtilere Formen unangemessenen Verhaltens (z. B. Stereotypisierung) zu verhindern, damit sie in unserer Organisation niemals Fuß fassen können. Ob offen oder verborgen, Barrieren für den Erfolg haben bei Extreme Networks keinen Platz.

Faire Chancen und Hintergrundprüfungen

Extreme Networks wird qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen in Übereinstimmung mit dem California Fair Chance Act, der Los Angeles Fair Chance Initiative for Hiring Ordinance, der Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers, den Philadelphia Fair Criminal Record Screening Standards Ordinance, dem Illinois Human Rights Act, der Cook County Human Rights Ordinance, der Seattle Fair Chance Employment Ordinance und der San Francisco Fair Chance Ordinance berücksichtigen. Die Strafregistergeschichte eines Bewerbers wird erst nach einem bedingten Einstellungsangebot berücksichtigt. Nach einer individuellen Bewertung erhalten Bewerber die Möglichkeit, zu reagieren, bevor eine nachteilige Maßnahme ergriffen wird.

Angemessene Unterbringung

Extreme Networks verpflichtet sich, qualifizierten Bewerbern mit Behinderungen angemessene Unterkünfte während des Bewerbungs-, Interview- und Einstellungsprozesses zu bieten. Wenn Sie eine angemessene Unterbringung benötigen, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen, wenden Sie sich bitte an [insert contact email and phone]. Alle Anfragen werden vertraulich behandelt.

Einsatz von künstlicher Intelligenz bei der Einstellung

Extreme Networks kann KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, wie z. B. die Überprüfung von Bewerbungen, die Analyse von Lebensläufen oder die Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Die endgültigen Einstellungsentscheidungen werden von Menschen getroffen. Bewerber haben das Recht, eine menschliche Überprüfung jeder automatisierten Entscheidung, die ihre Kandidatur betrifft, zu beantragen und Informationen darüber anzufordern, wie ihre persönlichen Daten verarbeitet werden. Um diese Rechte auszuüben, wenden Sie sich bitte an [insert contact email].

Datenschutz

Personenbezogene Daten, die während des Bewerbungsprozesses bereitgestellt werden, werden gemäß der Datenschutzrichtlinie für Kandidaten von Extreme Networks verarbeitet, die unter https://www.extremenetworks.com/about-extreme-networks/company/legal/privacy-and-cookies-policy verfügbar ist. Für Bewerber im Europäischen Wirtschaftsraum, im Vereinigten Königreich und in anderen Rechtsordnungen mit vergleichbaren Datenschutzgesetzen beschreibt die Datenschutzrichtlinie für Kandidaten Ihre Rechte bezüglich Ihrer personenbezogenen Daten.

Über Extreme Networks

Extreme Networks, Inc. (NASDAQ: EXTR) schafft mühelose Netzwerkerlebnisse, die es Menschen und Organisationen ermöglichen, voranzukommen. Wir erweitern die Grenzen der Technologie, indem wir maschinelles Lernen, künstliche Intelligenz, Analytik und Automatisierung nutzen. Erfahren Sie mehr unter www.extremenetworks.com oder folgen Sie uns auf LinkedIn, X und Facebook.