Overview
In dieser Rolle treiben Sie das Wachstum und die Profitabilität von Kundenbeziehungen im Tech- und Softwareumfeld voran. Sie arbeiten eng mit Industry Delivery Managern zusammen, um maßgeschneiderte Angebote zu gestalten und den Kundenwert entlang des gesamten Vertriebszyklus zu maximieren. Sie fokussieren 3–5 Schlüsselkunden und entwickeln Strategien, um Neukundengewinnung sowie Ausbau von Challenger Accounts voranzutreiben. Ihre Arbeit trägt direkt zur Transformation mittelständischer Enterprise-Kunden bei. Sie arbeiten in einem dynamischen Team, das auf Technologie, Teamgeist und nachhaltigen Impact setzt.
Leistungen / Benefits
- Weiterbildungsbudget
- Mentor:innenprogramm
- Mobiles Arbeiten
- Gesundheitsbudget
- Bike-Leasing
- Betriebliche Krankenversicherung
Verantwortungsbereiche
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Key Accounts
- Steuerung des Fullcycle-Vertriebsprozesses von Anbahnung bis Abschluss
- Mit Delivery-Kollegen Pitching des Exxeta-Angebots zur Kundenzufriedenheit
- Fokussierung auf 3–5 Kunden, Aufbau von Vertrautheit mit Ansprechpartnern in der Branche
- Unterstützung beim Neukundenausbau und Ausbau von Challenger Accounts
Zentrale Anforderungen
- B2B-Vertriebserfahrung im Software- oder Techbereich
- Erfahrung im Umgang mit Großkonzernen/Enterprise Business
- Analytische Denkweise und Prozesskenntnisse in Vertriebsstrategien
- Ausgeprägte Outreach-Fähigkeiten
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
- Motivation zur Netzwerk-Erweiterung und Aufbau von Beziehungen
- Kommunikationsstark
- Neugierde
- Durchhaltevermögen
- Vertriebsprozesse
- Outreach-Strategien
- Stakeholder-Management
(Senior) Sales Manager - Industry (all genders) Arbeitgeber: Exxeta
Exxeta ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern im Defence-Bereich nicht nur spannende Herausforderungen bietet, sondern auch ein inspirierendes Arbeitsumfeld schafft. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, persönlicher Entwicklung und innovativen Lösungen fördern wir eine Kultur, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder die Möglichkeit hat, seine Ideen einzubringen und echten Einfluss zu nehmen. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance, an bedeutenden Projekten mitzuarbeiten, die die Zukunft gestalten.
