Global Alliances Sales & Originations Executive - SAP

Bei EY setzen wir alles daran, Ihre Zukunft mit Vertrauen zu gestalten. Wir helfen Ihnen, in einem global vernetzten Kraftwerk aus vielfältigen Teams erfolgreich zu sein und Ihre Karriere dorthin zu bringen, wo Sie sie haben möchten. Schließen Sie sich EY an und helfen Sie, eine bessere Arbeitswelt aufzubauen.

Als sich die Technologielandschaft weiterentwickelt, um KI zu integrieren, transformieren wir, wie wir mit Technologiepartnern arbeiten. Um der bevorzugte Dienstleister zu sein und das Wachstum der Allianzumsätze zu beschleunigen, suchen wir einen dynamischen und strategischen Alliances Sales Executive (Director), der Teil eines Elite-Verkaufsteams wird. Sie werden das Wachstum bei SAP-Allianzen beschleunigen, sich auf wichtige Konten konzentrieren und priorisierte Sektoren anvisieren, um die End-to-End-Multi-Allianz-Transformationsmöglichkeiten zu erfassen und EY als Marktführer in der nächsten Welle technikgetriebener Innovation zu positionieren.

Die Rolle ist entscheidend für die Durchführung marktgerichteter Aktivitäten, die Generierung neuer Geschäfte, den Verkauf und die Vertiefung von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Allianzpartnern. Sie arbeiten eng mit der globalen Industrie- und Allianzführung sowie unseren globalen Allianz-Verkaufsleitern zusammen, um Wachstumsstrategien zu gestalten und umzusetzen, die mit unseren kritischsten Prioritäten übereinstimmen.

Ihre Hauptverantwortlichkeiten

• Zusammenarbeit mit den Global Industry Alliance Leads zur Identifizierung priorisierter Kunden und Umsetzung von Go-to-Market-Möglichkeiten und Verkaufsförderung
• Generierung neuer Geschäftsabschlüsse und Pflege sowie Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Kaufentscheidern in Allianzen, großen Wetten sowie Premier- und Strategiekonten
• Fachliche Expertise für eine bestimmte Allianz, Branche oder ein Konto, um sicherzustellen, dass Angebote effektiv genutzt werden, um die Servicebereitstellung für Kunden zu verbessern
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zur C-Suite in unseren Allianzen und Kunden zur Steigerung des Umsatzanteils
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien im Dienste der Service Lines und Super Regions und Verknüpfung durch Branchen, um ein globales Verkaufsziel zu erreichen
• Leitung von frühen Deal-Pursuits, Mitentwicklung der Pursuit-Strategie und Übergabe an die Account-Teams zur Schließung
• Globale Vorbilder für Co-Selling mit unseren Ökosystempartnern
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Sektor- und Account-Teams von Allianzpartnern zur Förderung gemeinsamer Engagements und Eigentum an Möglichkeiten
• Unterstützung und Beitrag zur Account-Planung, einschließlich gemeinsamer Planungssitzungen mit Allianzpartnern und großen Wettführern
• Verständnis des Portfolios der wichtigsten Allianzlösungsangebote und Differenzierungsmerkmale
• Durchführung gezielter Verkaufsaktionen und Teilnahme an vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen
• Sicherstellung der Ausrichtung von Allianz- und großen Wettstrategien mit umfassenderer Account-Planung und -Umsetzung
• Entwicklung eines Verständnisses der strategischen Investitionshebel, die von Allianzen zur Unterstützung von Möglichkeiten zur Verfügung stehen
• Verfolgung und Berichterstattung über die Entwicklung des Pipelines und den Fortschritt von Deals unter Verwendung interner Systeme
• Bereitstellung strategischer Eingaben in die Go-to-Market-Planung und Kampagnenumsetzung

Fähigkeiten und Eigenschaften für den Erfolg

• Nachweisliche Erfolge bei der Generierung und dem Abschluss komplexer Geschäfte in einer matrixartigen Umgebung
• Vertrautheit mit Allianzfinanzierungsmodellen und Co-Selling-Strategien
• Erfolgsbilanz beim Wachstum und der Rentabilität durch gemeinsame Go-to-Market-Initiativen
• Tiefes Branchenverständnis zur Navigation durch Herausforderungen und zur effektiven Identifizierung von Chancen
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau mit leitenden Stakeholdern und externen Partnern
• Tiefes Verständnis von Allianzökosystemen und Branchendynamiken
• Strategischer Denker mit einem praktischen Ansatz zur Umsetzung
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Kooperations- und Einflussfähigkeiten
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder in professionellen Dienstleistungsunternehmen

Was wir suchen

Wir suchen selbstmotivierte, proaktive, innovative und kommerziell denkende Führungskräfte, die in einem schnelllebigen, kollaborativen Umfeld gedeihen. Sie sollten leidenschaftlich daran interessiert sein, eine „Leistungskultur“ voranzutreiben, Wachstum zu fördern, Beziehungen aufzubauen und durch strategische Partnerschaften und Kundenengagement messbare Auswirkungen zu erzielen.

Was wir Ihnen bieten

Bei EY entwickeln wir Sie mit zukunftsorientierten Fähigkeiten und statten Sie mit erstklassigen Erfahrungen aus. Wir geben Ihnen die Möglichkeit, in einem flexiblen Umfeld zu arbeiten und Ihre außergewöhnlichen Talente in einer vielfältigen und integrativen Kultur global vernetzter Teams zu entfalten.

Um während des Rekrutierungsprozesses eine gerechte und inklusive Erfahrung zu schaffen, informieren Sie uns bitte so schnell wie möglich über etwaige Anpassungen oder Unterstützungsbedarfe im Zusammenhang mit Behinderungen.