Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und steuere den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Marktführer für digitale Barrierefreiheit mit gesellschaftlicher Mission.
- Vorteile: Überdurchschnittliches Provisionsmodell, 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsperspektiven in einem internationalen Team und strukturierte Einarbeitung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Teilhabe von Millionen Menschen und arbeite in einem sinnvollen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
Wir sind ein Scale-up mit gesellschaftlicher Mission und Marktführer für digitale Barrierefreiheit.
Unsere Software macht das Internet rechtlich, technisch und menschlich zugänglich.
Durch das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz und den European Accessibility Act wird das Thema für Unternehmen jeder Größe verbindlich, und wir wachsen in Europa.
Dafür suchen wir erfahrene Vertriebspersönlichkeiten, die große und komplexe Deals gewinnen.
Du arbeitest an einem unserer Standorte direkt mit dem Team zusammen.
Deine Rolle
Du gewinnst neue Kunden mit Deals zwischen 10.000 und 50.000 Euro Jahreswert, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Die größten Deals darüber gewinnst du gemeinsam mit unserer Geschäftsleitung.
- Du steuerst den gesamten Sales Cycle von der Erstansprache über Demo und Verhandlung bis zum Abschluss. Der Cycle dauert bei uns typischerweise drei Monate.
- Du führst Gespräche mit mehreren Beteiligten beim Kunden, vom Fachbereich über IT, Legal und Einkauf bis zur Geschäftsführung, und übersetzt deren Anforderungen in konkreten Mehrwert.
- Du baust deine Pipeline zu einem großen Teil selbst auf, über Outbound, Kaltakquise am Telefon und dein Netzwerk.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und gibst Kundenfeedback ins Produkt zurück.
- Du pflegst alle Aktivitäten und deine Forecasts sauber in Hub Spot.
- Du teilst dein Wissen im Team und hilfst mit, unsere Vertriebsprozesse weiterzuentwickeln.
- Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Saa S-Vertrieb, idealerweise mit erklärungsbedürftiger Software und mehreren Entscheidern auf Kundenseite
- Nachweisbare Abschlüsse in vergleichbarer Größenordnung und mit längeren Entscheidungsprozessen
- Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten, auch auf Führungsebene
- Freude an aktiver Neukundenakquise, auch am Telefon, und Ausdauer, wenn es nicht beim ersten Anruf klappt
- Eine strukturierte Arbeitsweise, Eigenantrieb und unternehmerisches Denken
- Sehr gutes Deutsch und sehr gutes Englisch, mündlich und schriftlich
- Die Bereitschaft, regelmäßig vor Ort im Team zu arbeiten
- Echtes Interesse an digitaler Teilhabe und Barrierefreiheit
- Erfahrung mit Hub Spot ist ein Plus, ebenso ein Netzwerk im Unternehmensumfeld
Warum wir?
- Ein erprobtes, stark nachgefragtes Produkt und ein Markt, den Gesetze gerade öffnen
- Ein überdurchschnittliches Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz, mit dem du dein Einkommen aktiv steuerst
- Eine Mission mit Sinn: Dein Beitrag verbessert täglich die digitale Teilhabe von Millionen Menschen
- Ein Team vor Ort an den Standorten Berlin, Leipzig und Würzburg und eine strukturierte Einarbeitung mit klaren Zielen für die ersten Monate
- Gestaltungsspielraum und echte Wachstumsperspektiven in einem internationalen Umfeld
- 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes, ambitioniertes Team
- Zusätzliche freie Zeit an Heiligabend und Silvester, jeweils ein halber Urlaubstag
- Benefits, die auf dein Wohlergehen einzahlen, auf Basis einer Unternehmenskultur, die dich als Mensch in den Vordergrund stellt
- Unterlagen, die wir von dir benötigen
- Lebenslauf
- Abschlusszeugnisse (zum Beispiel Berufsausbildung, Studium, Schule)
- Gern ergänzt: Arbeitszeugnisse, Anschreiben, Arbeitsprobe
Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung.
#J-18808-Ljbffr
Senior Account Executive (m/w/d) in Berlin Arbeitgeber: Eye-Able
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen Scale-Up zu arbeiten, das sich der digitalen Barrierefreiheit verschrieben hat. Unsere Unternehmenskultur fördert nicht nur deine persönliche und berufliche Entwicklung, sondern auch ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Freizeit mit 30 Tagen Urlaub und flexiblen Arbeitszeiten. Du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das gemeinsam an einer sinnvollen Mission arbeitet und dir die Freiheit gibt, deine Ideen einzubringen und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive (m/w/d) in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Eye-Able treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Eye-Able empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Eye-Able dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Eye-Able bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (m/w/d) in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Eye-Able bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Eye-Able erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eye-Able vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
