Auf einen Blick
- Aufgaben: Erzeuge hochwertige Sales-Pipeline im Enterprise-Segment und akquiriere neue Kunden.
- Unternehmen: Marktführer für digitale Barrierefreiheit mit einer starken Mission.
- Vorteile: Überdurchschnittliches Provisionsmodell, 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines aufstrebenden Scale-Ups mit gesellschaftlicher Verantwortung.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Teilhabe von Millionen Menschen und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Erfahrung im Outbound-Sales und starke Kaltakquise-Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Du willst nicht closen, sondern die Grundlage für große Deals schaffen?
- Du weißt, wie man in komplexen Organisationen die richtigen Türen öffnet und Entscheider erreicht?
Unsere Software adressiert ein Thema, das für große Unternehmen geschäftskritisch ist: regulatorische Anforderungen, digitale Transformation und gesellschaftliche Verantwortung. Deine Aufgabe ist es, genau dort anzusetzen und systematisch hochwertige Pipeline im Enterprise-Segment und Large Corporate-Bereich aufzubauen.
Deine Rolle
- Du verantwortest die Generierung qualifizierter Sales-Pipeline im Enterprise- und Large-Corporate Segment.
- Dein Fokus liegt ausschließlich auf Akquise, Erstansprache und Qualifizierung.
- Du arbeitest eng mit Account Executives zusammen, die die von dir aufgebauten Opportunities übernehmen und zum Abschluss führen.
Target Account Strategy
- Identifikation und Priorisierung relevanter Enterprise-Accounts
- Aufbau und Pflege einer strukturierten Target-Account-Liste
- Strategische Neukundenakquise (Outbound)
- Proaktive Ansprache von Entscheidern über mehrere Kanäle (Telefon, E-Mail, LinkedIn)
- Entwicklung individueller Outreach-Strategien je Account
- Stakeholder-Mapping
- Identifikation relevanter Ansprechpartner innerhalb komplexer Organisationen (z. B. C-Level, IT, Marketing, Compliance)
Erstgespräche & Qualifizierung
- Durchführung strukturierter Erstgespräche zur Bedarfseinordnung
- Bewertung und Qualifizierung von Leads nach klar definierten Kriterien
Pipeline-Aufbau
- Übergabe qualifizierter Opportunities an Account Executives
- Sicherstellung einer konstanten, hochwertigen Pipeline
Daten- & Prozessarbeit
- Dokumentation und Pflege aller Aktivitäten im CRM (HubSpot)
- Kontinuierliche Optimierung deiner Outreach-Ansätze auf Basis von Daten
Dein Profil
- Mehrjährige Erfahrung im Outbound-Sales / Business Development im B2B-Umfeld
- Idealerweise Erfahrung im Enterprise- oder komplexen Mid-Market-Segment
- Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Pipeline
- Ausgeprägte Stärke in der Kaltakquise und Erstansprache
- Fähigkeit, schnell Zugang zu relevanten Entscheidern zu finden
- Strukturierte, disziplinierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
- Hohe Resilienz und Zielorientierung
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
- Du weißt, wie du die aktuelle Tool-Landschaft zur Qualifizierung, Adressierung, Recherche und Automatisierung verwendest „wie deine Westentasche“
Warum wir?
- Ein erprobtes und stark nachgefragtes Produkt - Das perfekte Umfeld für Sales-Erfolg.
- Überdurchschnittliches Provisionsmodell ab dem ersten Euro Umsatz - Du steuerst dein Einkommen aktiv mit.
- Perspektive auf unternehmerischen Erfolg - Du bist Teil unserer Expansion und kannst mitwachsen.
- Mission mit Sinn - Dein Beitrag verbessert täglich die digitale Teilhabe von Millionen Menschen.
- 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes, ambitioniertes Team.
- Zusätzliche freie Zeit an Heiligabend und Silvester – Wir schenken dir jeweils einen halben Urlaubstag.
- Gestaltungsspielraum - Deine Ideen und dein Vertriebs-Know How sind bei uns gefragt.
- Benefits - Unsere Benefits zahlen auf dein Wohlergehen ein, was uns ein wichtiges Anliegen ist.
Über uns
Wir sind ein aufstrebendes Scale-Up mit gesellschaftlicher Mission und wirtschaftlicher Substanz. Unsere Softwarelösung macht das Internet zugänglich für alle - rechtlich, technisch und menschlich. Bereits heute sind wir Marktführer in Deutschland - und das ist erst der Anfang. Wir befinden uns mitten in der internationalen Expansion und suchen Menschen, die Lust haben, Geschichte mit uns zu schreiben.
Wir leben Inklusion. Diversität und Barrierefreiheit sind Teil unserer DNA. Wir freuen uns besonders über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und schaffen ein Arbeitsumfeld, in dem alle ihr Potenzial entfalten können.
Sr. Enterprise Growth Officer (m/w/d) Arbeitgeber: Eye-Able
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen Scale-Up zu arbeiten, das sich der digitalen Barrierefreiheit verschrieben hat. Unsere Unternehmenskultur fördert nicht nur deine persönliche und berufliche Entwicklung, sondern auch ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Freizeit mit 30 Tagen Urlaub und flexiblen Arbeitszeiten. Du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das gemeinsam an einer sinnvollen Mission arbeitet und dir die Freiheit gibt, deine Ideen einzubringen und aktiv zum Unternehmenserfolg beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sr. Enterprise Growth Officer (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Eye-Able treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Eye-Able empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Eye-Able dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Eye-Able bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. Enterprise Growth Officer (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Eye-Able bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Eye-Able erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eye-Able vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
