Account Executive Germany (m/f/x)

Über Eye

Eye Security ist eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity- und Embedded-Cyber-Versicherungs-Scale-ups in Europa – und wir möchten, dass Sie Teil davon werden! Wir sind bereits auf über 180 Mitarbeiter gewachsen und setzen unsere internationale Expansion fort. Neben unserem wachsenden Fußabdruck konzentrieren wir uns darauf, einen neuen Standard für diese Branche zu setzen. Durch die Kombination modernster Technologie mit praktischer Expertise zur Erkennung, Reaktion und Wiederherstellung von Cyber-Bedrohungen in Echtzeit bieten wir erstklassigen Schutz für den europäischen Mittelstand. Unser Team vereint Fachleute aus den Bereichen Geheimdienst, Militär, Technik und Beratung – alle getrieben von einer Mission: Unternehmensgerechte Cybersecurity für jedes Unternehmen zugänglich zu machen, nicht nur für die großen Player. Sind Sie bereit, Ihr Fachwissen in eine Herausforderung einzubringen, die tatsächlich einen Unterschied macht? Wir würden gerne von Ihnen hören!

Ihre Rolle bei Eye

• Strategische Arbeit mit unserem Markt in Süddeutschland.
• Eigenverantwortliche Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss.
• Erster Ansprechpartner für unsere Partner (Makler und MSP) sein, um eine starke Einbindung, Befähigung und Fortschritt bei Geschäften sicherzustellen.
• Aufbau und Pflege von Prozessen zur Pipeline-Erstellung, aktive Gestaltung unserer Markteinführungsstrategie für Deutschland.
• Anwendung von Solution-Selling-Prinzipien: Identifizierung von Kundenproblemen, Verkauf des Wertes der Risikominderung und Erläuterung, warum die Lösungen von Eye die Investition wert sind.
• Erkennen von Wachstumschancen im Markt innerhalb Ihrer zugewiesenen Region und Partner-Ökosystem.
• Als primäre Verbindung innerhalb der Organisation fungieren, um die Zusammenarbeit zwischen Kunden, Partnern und internen Abteilungen zu fördern und einheitliche, wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen.
• Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams und Vertretung von Eye bei Branchenveranstaltungen.

Wer Sie sind

• Nachweisbare Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Softwaregeschäften mit starken kundenorientierten Entdeckungs- und Solution-Selling-Fähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Infrastruktur-Lösungen oder Managed Services, bei denen das Wertversprechen über Kosteneffizienz hinausgeht und sich auf Risikominderung, Kontinuität und Geschäftsauswirkungen konzentriert.
• Starke Beziehungs- und/oder Partnermanagementfähigkeiten.
• Affinität zu strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDPICC oder ähnlich).
• Unternehmerisch, motiviert und proaktiv mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung.
• Fließend in Englisch und Deutsch (gesprochen und geschrieben) und bereit, bis zu 20% der Zeit zu reisen.

Was wir bieten

• Teil eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Scale-ups in Europa sein.
• Eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cybersecurity-Produktlinie spielen, in der wir effektive Cybersecurity mit Cyber-Versicherung auf globaler Ebene kombinieren.
• Sich zusammen mit der Branche weiterentwickeln – als schnell wachsendes Scale-up bieten wir ein Umfeld, in dem Ihre berufliche Entwicklung durch die dynamische Natur unserer Arbeit und die Komplexität der Probleme, die wir lösen, vorangetrieben wird.
• Ein flexibles Arbeitssetup genießen, das unser verteiltes Team in ganz Deutschland unterstützt.
• Ein attraktives Vergütungspaket und Boni genießen.
• Fahrzeugzulage und „schwebende Feiertage“ für zusätzliche Freizeit.
• MacBook oder Windows-Laptop und iPhone oder Samsung-Diensthandy.
• Starke Unterstützung für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung.
• Regelmäßige unternehmensweite Zusammenkünfte, die Ihnen die Möglichkeit geben, persönlich zusammenzuarbeiten und starke Teamverbindungen aufzubauen.