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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Vertriebsteam und entwickle Strategien für den DACH-Markt.
- Arbeitgeber: Eye Security, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Mitarbeitervorteile: Flexibles Arbeiten, zusätzliche Urlaubstage und jährliche Retreats in inspirierenden Orten.
- Warum dieser Job: Schütze Unternehmen vor Cyber-Bedrohungen und führe ein engagiertes Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Führungskompetenz und Kenntnisse im Bereich Cybersicherheit.
- Andere Informationen: Vollzeitstelle mit der Möglichkeit, remote oder hybrid zu arbeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Scrollen Sie nach unten, um einen vollständigen Überblick über die Anforderungen dieser Stelle zu erhalten. Sind Sie der richtige Kandidat für diese Stelle?
Über die Rolle & das Team
Join us and help build our next phase of growth across the EMEA region. Wir suchen einen kommerziell denkenden und wirkungsvollen, aber dennoch bescheidenen und menschenorientierten Regional Sales Director. Sie werden einen praktischen Ansatz zur Verwaltung und Entwicklung Ihres Teams von Account Executives und einem SDR verfolgen. Der Fokus liegt auf der Durchführung von Deal-Reviews, der Verbesserung der Prognosegenauigkeit, der Ermöglichung eines starken Deal-Managements und dem Coaching des Teams zum Erfolg. Darüber hinaus werden Sie Ihr Team aktiv unterstützen, indem Sie komplexe Deals abschließen.
Berichtend an den CRO werden Sie uns helfen, Erfolg in Ihrer Region zu etablieren und voranzutreiben, während wir unsere Field-Teams im Laufe des Jahres 2025 und darüber hinaus weiter skalieren. Der ideale Kandidat wird bereits ein erfolgreicher Vertriebsleiter sein, mit einer Leidenschaft dafür, Dinge zu erledigen und in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen. Sie werden auch unsere Kernwerte verkörpern und führen: Ownership, State of the Art, Fun, Impact.
Verantwortlichkeiten
- Coachen und Trainieren Ihres Vertriebsteams, einschließlich regelmäßiger Deal-Reviews und Unterstützung der Pipeline-Genauigkeit.
- Verantwortlich für Ihre regionale GTM-Strategie mit starkem Fokus auf das SMB-Segment.
- Verstehen und Anwenden der Kernmetriken des Unternehmens zur Verbesserung der Prognosegenauigkeit und regionalen Leistung.
- Aktiv unterstützen und wichtige Deals abschließen – Teilnahme an Anrufen, Treffen mit Kunden vor Ort und Sicherstellung des Deal-Erfolgs.
- Verwalten und Entwickeln Ihres bestehenden Teams, Förderung von Wachstum und Resilienz.
- Nutzen Sie Ihre Erfahrung in einem partnergetriebenen (MSP) Vertriebsmodell, um den regionalen Erfolg zu maximieren.
- Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Stakeholdern, um die Ausrichtung mit Marketing und Vertriebsengineering sicherzustellen.
- Planen und Kommunizieren des Wachstumswegs in Ihrer Region, sowohl jährlich als auch fortlaufend.
- Verfügbar sein für monatliche PG Days in Duisburg (Reise erforderlich).
Qualifikationen
- Sprachkenntnisse: Muttersprachler in Deutsch und fließend in Englisch ist entscheidend.
- Vertriebsexpertise: Umfassende Erfahrung im Vertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen im DACH-Markt.
- Führungsfähigkeiten: Nachgewiesene Fähigkeit, ein Vertriebsteam zu leiten und zu coachen und eine positive, ergebnisorientierte Umgebung zu fördern.
- Branchenkenntnis: Solides Verständnis von Cybersicherheit und dem MSP/partnergetriebenen Modell, mit Erfahrung im Wettbewerb und der Differenzierung in einem überfüllten Markt.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, robuste Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, die Wachstum und Marktanteilssteigerung im SMB-Segment vorantreiben.
- Beziehungsmanagement: Starkes Netzwerk von Beziehungen innerhalb der Branche und die Fähigkeit, Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich potenzieller Partner/Reseller, zu fördern und aufrechtzuerhalten.
- Kulturelles Bewusstsein: Verständnis der kulturellen Nuancen und Geschäftspraktiken in der DACH-Region.
- Vertriebsmethodologien: Erfahrung in MEDDIC, MEDDPIC oder ähnlichen Vertriebs-/Qualifizierungsmethodologien.
Warum zu uns kommen?
- Bedeutsame Arbeit: Helfen Sie, Unternehmen in ganz Europa vor Cyber-Bedrohungen zu schützen, als Teil eines hochqualifizierten und leidenschaftlichen Teams.
- Flexibles Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie vollständig remote von überall in Deutschland oder wählen Sie ein hybrides Setup von unseren Büros in Berlin oder Duisburg.
- Teamkultur: Regelmäßige Treffen und ein jährliches unternehmensweites Retreat an inspirierenden Orten wie Spanien, Portugal oder Italien.
- Mehr als Urlaub: Zusätzliche bezahlte Tage für Freiwilligenarbeit, persönliche Auszeiten und Wohlbefinden.
- Ihr Setup, Ihre Wahl: Ob Sie Mac oder Windows bevorzugen – Sie entscheiden, was am besten für Sie funktioniert.
Head of Sales DACH / Regional Sales Director DACH (m/f/x) Arbeitgeber: Eye Security
Kontaktperson:
Eye Security HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales DACH / Regional Sales Director DACH (m/f/x)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Zeige, wie du dein Team zum Erfolg geführt hast!
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website und schicke eine kurze Nachricht an den Recruiter, um dein Interesse zu bekunden.
✨Tipp Nummer 4
Bleib authentisch! Zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Cybersecurity-Branche. Arbeitgeber suchen nach Menschen, die nicht nur die Zahlen im Blick haben, sondern auch das Team und die Kultur.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales DACH / Regional Sales Director DACH (m/f/x)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Werte sind uns wichtig. Lass deinen Charakter in deiner Bewerbung durchscheinen, damit wir sehen, wie gut du zu unserem Team passt.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge und Erfahrungen zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast – das macht einen großen Unterschied!
Sprich unsere Sprache!: Achte darauf, die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit der Branche identifizierst. So kannst du direkt punkten!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eye Security vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Mach dich mit den Werten des Unternehmens vertraut, insbesondere mit den Begriffen Ownership, State of the Art, Fun und Impact. Überlege dir, wie du diese Werte in deiner bisherigen Karriere verkörpert hast und bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du diese Prinzipien in deinem Führungsstil umsetzt.
✨Bereite dich auf Verkaufsstrategien vor
Da die Rolle stark auf der Entwicklung von Verkaufsstrategien basiert, solltest du konkrete Ideen und Ansätze mitbringen, die du in der DACH-Region umsetzen würdest. Denke an spezifische Taktiken für das SMB-Segment und sei bereit, deine Strategien klar und überzeugend zu präsentieren.
✨Zeige deine Coaching-Fähigkeiten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Coaching und in der Entwicklung von Verkaufsteams zu sprechen. Überlege dir, wie du dein Team motivierst und unterstützt, um ihre Ziele zu erreichen. Konkrete Beispiele aus der Vergangenheit können hier sehr hilfreich sein.
✨Netzwerk und Beziehungen betonen
Da Beziehungsmanagement eine Schlüsselkompetenz ist, solltest du deine bestehenden Netzwerke und Beziehungen innerhalb der Branche hervorheben. Sei bereit, darüber zu sprechen, wie du diese Beziehungen nutzen kannst, um den Erfolg des Unternehmens in der Region zu fördern.