Auf einen Blick
- Aufgaben: Strategisch arbeiten und den gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss verwalten.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und die Chance, an spannenden Projekten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit und baue starke Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Verkauf und starke Kundenorientierung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Anforderungen
- Sie haben nachweisliche Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Softwaregeschäften, mit starken kundenorientierten Entdeckungs- und Lösungskompetenzen.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Infrastruktur-Lösungen oder verwalteter Dienste, bei denen das Wertversprechen über Kosteneffizienz hinausgeht und sich auf Risikominderung, Kontinuität und Geschäftsauswirkungen konzentriert.
- Sie zeigen starke Beziehungs- und/oder Partnermanagementfähigkeiten.
- Sie haben eine Affinität zu strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDPICC oder ähnlich).
- Sie sind unternehmerisch, motiviert und proaktiv mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung.
- Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift) und sind bereit, bis zu 20% der Zeit zu reisen.
Was die Stelle beinhaltet
- Sie arbeiten strategisch mit unserem Markt in Zentraldeutschland.
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss.
- Sie fungieren als erster Ansprechpartner für unsere Partner (Makler und MSP) und gewährleisten ein starkes Engagement, eine Befähigung und den Fortschritt der Geschäfte.
- Sie bauen und pflegen Prozesse zur Pipeline-Erstellung und gestalten aktiv unsere Markteinführungsstrategie für Deutschland.
- Sie wenden Prinzipien des Lösung Verkaufs an: Identifizieren von Kundenproblemen, den Wert der Risikominderung verkaufen und darlegen, warum die Lösungen von Eye die Investition wert sind.
- Sie erkennen Chancen für Marktwachstum innerhalb Ihrer zugewiesenen Region und Partner-Ökosystem.
- Sie dienen als primäre Verbindung innerhalb der Organisation und fördern die Zusammenarbeit zwischen Kunden, Partnern und internen Abteilungen, um einheitliche, wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen.
- Sie arbeiten mit Produkt- und Marketingteams zusammen und vertreten Eye auf Branchenveranstaltungen.
- Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cybersecurity-Produktlinie, bei der wir effektive Cybersecurity mit Cyber-Versicherung auf globaler Ebene kombinieren.
Senior Account Executive (Germany) Arbeitgeber: Eye Security
Als Senior Account Executive bei Eye in Deutschland profitieren Sie von einer dynamischen und unterstützenden Arbeitsumgebung, die Innovation und Zusammenarbeit fördert. Wir bieten Ihnen nicht nur wettbewerbsfähige Vergütungen und flexible Arbeitszeiten, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung in einem wachsenden Markt für Cybersicherheit. Unsere Unternehmenskultur legt Wert auf Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken, während wir gleichzeitig ein starkes Netzwerk von Partnern und Kunden aufbauen, um gemeinsam Erfolge zu erzielen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive (Germany) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine eigenen Erfahrungen, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen zur Lösung von Kundenproblemen durchgehst. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie unsere Lösungen helfen können.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei uns siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeige dein Interesse und deine Motivation, Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Halte dich über Branchentrends auf dem Laufenden. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern hilft dir auch, während Gesprächen relevante Themen anzusprechen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive (Germany) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist und was dich motiviert.
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im Vertrieb hervor. Zeig uns, wie du komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Methoden du dabei angewendet hast. Zahlen und konkrete Beispiele sind immer ein Plus!
Verstehe unsere Produkte!:Mach dich mit unseren Lösungen vertraut. Wenn du verstehst, wie wir den Kunden helfen, Risiken zu minimieren und den Geschäftswert zu steigern, kannst du das in deiner Bewerbung viel besser kommunizieren.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns darauf, deine Bewerbung über unsere Website zu erhalten. So können wir sicherstellen, dass alles reibungslos läuft und du die bestmögliche Chance auf eine Einladung zum Gespräch hast.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Eye Security vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir klar, dass es bei der Position als Senior Account Executive darum geht, die Schmerzpunkte der Kunden zu identifizieren. Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu nennen, wie du Lösungen verkauft hast, die über Kosteneffizienz hinausgehen und den Fokus auf Risikominderung und Geschäftsauswirkungen legen.
✨Zeige deine Verkaufsstrategien
Da du mit strukturierten Verkaufsansätzen wie MEDDPICC vertraut sein solltest, sei bereit, diese Methoden während des Interviews zu erläutern. Erkläre, wie du diese Strategien in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufszyklus erfolgreich zu steuern und Deals abzuschließen.
✨Beweise deine Beziehungsfähigkeiten
In dieser Rolle ist das Management von Beziehungen entscheidend. Bereite Geschichten vor, die zeigen, wie du starke Partnerschaften aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du proaktiv bist und Verantwortung übernimmst, um die Zusammenarbeit zwischen Kunden, Partnern und internen Abteilungen zu fördern.
✨Sei bereit für Fragen zur Marktstrategie
Da du aktiv an der Gestaltung der Go-to-Market-Strategie für Deutschland beteiligt sein wirst, solltest du dir Gedanken darüber machen, wie du Marktchancen erkennen und nutzen kannst. Überlege dir, welche Trends und Herausforderungen im deutschen Markt relevant sind und wie du Eye dabei helfen kannst, sich erfolgreich zu positionieren.
