Senior Account Executive Germany (m/f/x)

Eye Security ist eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity- und Embedded-Cyber-Versicherungs-Scale-ups in Europa - und wir möchten, dass Sie Teil davon werden! Wir haben bereits über 180 Mitarbeiter und expandieren weiterhin international. Unser Team vereint Fachleute aus den Bereichen Geheimdienst, Militär, Technologie und Beratung - alle getrieben von einer Mission: Unternehmensgrade-Cybersecurity für jedes Unternehmen zugänglich zu machen, nicht nur für die großen Player. Sind Sie bereit, Ihr Fachwissen auf eine Herausforderung anzuwenden, die tatsächlich einen Unterschied macht? Wir würden gerne von Ihnen hören!

Ihre Rolle bei Eye

• Sie arbeiten strategisch mit unserem Markt in Zentraldeutschland.
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zum Abschluss.
• Sie fungieren als erster Ansprechpartner für unsere Partner (Makler und MSP) und gewährleisten ein starkes Engagement, eine effektive Unterstützung und den Fortschritt von Geschäften.
• Sie bauen Prozesse zur Pipeline-Erstellung auf und pflegen diese, während Sie unsere Markteinführungsstrategie für Deutschland aktiv gestalten.
• Sie wenden Prinzipien des Lösung Verkaufs an: Identifizieren von Kundenproblemen, den Wert der Risikominderung verkaufen und darlegen, warum die Lösungen von Eye die Investition wert sind.
• Sie erkennen Chancen für Marktwachstum innerhalb Ihrer zugewiesenen Region und Partner-Ökosystem.
• Sie dienen als primäre Verbindung innerhalb der Organisation und fördern die Zusammenarbeit zwischen Kunden, Partnern und internen Abteilungen, um einheitliche, wirkungsvolle Ergebnisse zu erzielen.
• Sie arbeiten mit Produkt- und Marketingteams zusammen und vertreten Eye auf Branchenveranstaltungen.

Wer Sie sind

• Sie haben nachweisliche Erfahrung im Abschluss von SaaS- oder Softwaregeschäften mit starken kundenorientierten Entdeckungs- und Lösung-Verkaufskompetenzen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Infrastruktur-Lösungen oder verwalteter Dienste, bei denen das Wertversprechen über Kosteneffizienz hinausgeht und sich auf Risikominderung, Kontinuität und Geschäftsauswirkungen konzentriert.
• Sie zeigen starke Beziehungs- und/oder Partnermanagementfähigkeiten.
• Sie haben eine Affinität zu strukturierten Vertriebsmethoden (z.B. MEDDPICC oder ähnlich).
• Sie sind unternehmerisch, motiviert und proaktiv mit einem starken Sinn für Eigenverantwortung.
• Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch (in Wort und Schrift) und sind bereit, bis zu 20% der Zeit zu reisen.

Was wir bieten

• Sie werden Teil eines der am schnellsten wachsenden Cybersecurity-Scale-ups in Europa.
• Sie spielen eine Schlüsselrolle beim Aufbau einer innovativen Cybersecurity-Produktlinie, bei der wir effektive Cybersecurity mit Cyberversicherung auf globaler Ebene kombinieren.
• Sie entwickeln sich zusammen mit der Branche weiter – als schnell wachsendes Scale-up bieten wir ein Umfeld, in dem Ihre berufliche Entwicklung durch die dynamische Natur unserer Arbeit und die Komplexität der Probleme, die wir lösen, vorangetrieben wird.
• Sie genießen ein flexibles Arbeitssetup, das unser verteiltes Team in ganz Deutschland unterstützt.
• Ein attraktives Vergütungspaket und Boni.
• Fahrzeugzulage und „schwimmende Feiertage“ für zusätzliche Freizeit.
• MacBook oder Windows-Laptop und iPhone oder Samsung Firmenhandy.
• Starke Unterstützung für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung.
• Regelmäßige unternehmensweite Treffen, die Ihnen die Möglichkeit geben, persönlich zusammenzuarbeiten und starke Teamverbindungen aufzubauen.