Sales Manager New Business (m/w/d) – B2B SaaS / Media-Tech

Wir suchen eine vertriebsstarke, unternehmerisch denkende Person, die den New‑Business‑Vertrieb für unsere modularen Media‑Tech‑ und Video‑SaaS‑Produkte aktiv mit aufbaut.

Mit EYZFlow entwickeln und betreiben wir Software‑ und Service‑Produkte für Unternehmen und Organisationen, die Bewegtbildinhalte professionell verwalten, verarbeiten, veröffentlichen, lokalisieren oder zugänglich machen wollen. Dazu gehören unter anderem Lösungen für Content‑Management, Media Workflows, Encoding, Packaging, Distribution, Apps, Untertitelung, Lokalisierung und Accessibility.

Die Rolle verbindet operativen Vertrieb mit Aufbauarbeit. Du entwickelst Zielkunden, führst Discovery Calls, Pitches und Demos, strukturierst Opportunities, erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst neue Kunden zum Abschluss. Gleichzeitig wirkst du direkt am Aufbau eines skalierbaren Sales‑Prozesses mit: ICP, Messaging, Pipeline‑Struktur, CRM, Forecasting, Sales Playbooks und Go‑to‑Market‑Feedback.

Wichtig: Dies ist die erste dedizierte Sales‑Rolle in diesem Bereich. Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Produktentwicklung, Technik und Marketing zusammen, aber nicht in einem bereits bestehenden Sales-Team. Die Rolle ist daher besonders geeignet für jemanden, der eigenständig arbeiten kann, Aufbauarbeit mag und nicht darauf wartet, dass Prozesse schon vollständig vorgegeben sind.

Unser Kundenstamm ist international. Daher solltest du dich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch mündlich und schriftlich sicher in Kundengesprächen, Pitches, Follow‑ups, Angeboten und Verhandlungen bewegen können.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst und entwickelst passende Zielkunden in Deutschland und internationalen Märkten.
• Du baust eigenständig eine belastbare New‑Business‑Pipeline auf und steuerst diese strukturiert.
• Du qualifizierst Leads und Opportunities anhand von Bedarf, Budget, Timing und strategischer Passung.
• Du führst Discovery Calls, Pitches, Demos und Angebotsgespräche mit potenziellen Kunden.
• Du verantwortest den Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Abschluss.
• Du verhandelst kommerzielle Konditionen und bringst Deals zum Abschluss.
• Du bringst Kunden‑ und Marktfeedback strukturiert in Geschäftsführung, Produktentwicklung, Technik und Go‑to‑Market ein.
• Du wirkst am Aufbau von ICP, Messaging, Sales‑Prozess und ersten Playbooks mit.
• Du nutzt zentrale Branchenveranstaltungen und internationale Märkte wie IBC Amsterdam, MIPCOM Cannes und vergleichbare Events zur Leadgenerierung, Kundengewinnung, Marktvalidierung und Weiterentwicklung der New‑Business‑Pipeline.

Zielkunden

Unsere Produkte richten sich an Unternehmen und Organisationen, die mit professionellen Video‑ und Medienworkflows arbeiten, darunter Streaming‑Plattformen, Filmverleihe, Rechteinhaber, Produzenten, Broadcaster, Festivals, Bildungsinstitutionen, Archive, Kultureinrichtungen und Unternehmen mit eigenen Bewegtbildangeboten.

Dein Profil

• Du hast Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise in SaaS, Media‑Tech, Video, Software, Beratung oder einem anderen komplexen Produktumfeld.
• Du hast einen klaren New‑Business‑Fokus und Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung.
• Du kannst eigenständig prospecten, Leads qualifizieren, Kundengespräche führen, Angebote entwickeln und Abschlüsse erzielen.
• Du verstehst, dass komplexe B2B‑Produkte Beratung, Struktur und Ausdauer im Sales‑Prozess erfordern.
• Du arbeitest strukturiert mit CRM, Pipeline und Forecasting.
• Du fühlst dich in einem Umfeld wohl, in dem noch nicht alles fertig definiert ist.
• Du kannst eng mit Geschäftsführung, Produktentwicklung, Technik und Marketing zusammenarbeiten und Kundenfeedback in konkrete Produkt‑ und Marktanforderungen übersetzen.
• Du verfügst über sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift und kannst komplexe B2B‑Angebote, Kundengespräche, Pitches, Verhandlungen und Follow‑ups in beiden Sprachen klar, verbindlich und professionell führen.
• Du kannst Kundengespräche, Pitches und Verhandlungen auch in internationalen Kontexten souverän führen.
• Du bist offen für punktuelle Reisen zu relevanten Branchenevents, Messen und Kundenterminen, insbesondere im europäischen Medien‑, Streaming‑, Broadcast‑ und Lizenzmarkt.

Was wir bieten

• Eine zentrale Rolle beim Aufbau unseres New‑Business‑Vertriebs.
• Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produktentwicklung, Technik und Marketing.
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau von Sales‑Prozess, Pipeline und Go‑to‑Market‑Struktur.
• Ein wachsendes, technologisch anspruchsvolles Produktfeld an der Schnittstelle von Video, Software, Streaming, Lokalisierung, Accessibility und KI‑gestützten Media Workflows.
• Bestehende Referenzen aus dem Betrieb professioneller Video‑on‑Demand‑ und Media‑Plattformen.
• Ein Büro in Berlin‑Adlershof – mitten in einem starken Wissenschafts‑, Technologie‑ und Medienumfeld mit direkter Nähe zu Forschung, Technologieunternehmen, Studios, Medienproduktion und potenziellen Partnern.
• Hybrides Arbeitsmodell mit ca. 50 Prozent Remote‑Arbeit und ca. 50 Prozent Präsenz vor Ort. Gerade in der Aufbauphase ist der persönliche Austausch mit Geschäftsführung, Produktentwicklung, Technik und Marketing wichtig.
• Flexible Benefits über eine digitale Mitarbeiter‑App – mit Wahlmöglichkeiten je nach persönlicher Situation, z. B. Mobilität/ÖPNV, Essenszuschuss, Sachbezug/Gutscheine, Urban Sports Club, Jobbike, Internet‑/Telefonkosten sowie Gesundheits‑ und Vorsorgeleistungen.
• Gesundheit als Teil der Arbeitskultur: Teammitglieder können bis zu zwei Stunden ihrer wöchentlichen Arbeitszeit für Sport, Bewegung oder gesundheitsfördernde Aktivitäten nutzen – freiwillig, unkompliziert und ohne Nachweispflicht.
• Kurze Entscheidungswege und ein Umfeld, in dem Umsetzung zählt.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket aus Fixgehalt und variabler Komponente.

Vergütung

Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Fixgehalt und variabler Komponente. Die genaue Ausgestaltung hängt von deiner Erfahrung und dem finalen Verantwortungsumfang ab. Im Vordergrund steht ein transparentes Modell, das sowohl abgeschlossene New‑Business‑Umsätze als auch den Aufbau nachhaltiger Sales‑Strukturen berücksichtigt.

Rahmen

Arbeitsmodell: ca. 50 Prozent remote und ca. 50 Prozent Präsenz vor Ort