Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die digitale Lösungsselling-Strategie und entwickle integrierte kommerzielle Lösungen.
- Unternehmen: Roche, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen mit innovativem Ansatz.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit globaler Zusammenarbeit und Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des digitalen Gesundheitsvertriebs und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung in kommerzieller Strategie und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Digital Solution Selling Leader wird die globale kommerzielle Akzeptanz vorantreiben und die Zukunft des Verkaufs von digitalen Gesundheitslösungen bei Roche gestalten. Die Rolle konzentriert sich auf zwei kritische Mandate: Unternehmensumwandlung – Entwicklung von Roches Angebot von einzelnen Produkten zu integrierten Lösungskonzepten, und Affiliate-Integration – Einbettung digitaler Produkte in die kommerziellen Rahmenbedingungen und Kaufzyklen der Affiliates.
Verantwortlichkeiten
- Leitung der Digital Solution-Selling-Strategie: Treiben Sie den kommerziellen Wandel vom produktzentrierten Marketing zu hochintegrierten, differenzierenden Rahmenbedingungen für den Verkauf von Unternehmenslösungen.
- Gestaltung von Kaufzyklus-Rahmenbedingungen: Entwickeln Sie umfassende kommerzielle Lösungen, die den digitalen Wert fest im Kern unserer globalen kommerziellen Strategie verankern.
- Entwicklung skalierbarer Ansätze: Nutzen und skalieren Sie bestehende Unternehmenswerkzeuge und globale Rahmenbedingungen (einschließlich Global Marketing, Rexis, CSM und Consulting), um kommerzielle Differenzierung zu maximieren.
- Coaching der Affiliate-Leitung: Arbeiten Sie eng mit den Führungsteams der Affiliates zusammen und coachen Sie diese, um Denkweisen zu ändern und von produktfokussierten zu lösungsorientierten kommerziellen Engines überzugehen.
- Orchestrierung der funktionsübergreifenden Integration: Arbeiten Sie eng mit GTM, Global Marketing, Consulting und Lifecycles zusammen, um digitale Lösungen nahtlos in die Rahmenbedingungen der Affiliates einzubetten.
- Skalierung des globalen Erfolgs: Identifizieren Sie Akzeptanzbarrieren in verschiedenen Regionen und setzen Sie strategische Handbücher, Wertnarrative und Best Practices ein, um messbare kommerzielle Auswirkungen zu erzielen.
- Führung und Entwicklung wichtiger Fähigkeiten: Coachen und fördern Sie ein leistungsstarkes Team, das durch starke Eigenverantwortung, klare Verantwortlichkeit und eine kontinuierliche Wachstumsmentalität gekennzeichnet ist.
- Einfluss auf den Produktlebenszyklus: Geben Sie frühzeitig kommerzielle Einblicke in den Produktlebenszyklus, um digitale Gesundheitslösungen von Anfang an für eine optimale kommerzielle Akzeptanz zu gestalten.
Qualifikationen
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Lebenswissenschaften, Gesundheitswesen, Diagnostik, digitale Gesundheit, Datenwissenschaft, IT, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich erforderlich (fortgeschrittener Abschluss bevorzugt).
- Erfahrung in der kommerziellen Strategie: Über 8 Jahre Erfahrung in kommerzieller Strategie, Lösungsselling, digitaler Gesundheit, Diagnostik, Gesundheitstechnologie, Produktkommerzialisierung, Markteinführung oder regionalen kommerziellen Rollen.
- Exzellenz in der Führung: Nachweisliche Erfolge in der Führung, dem Coaching und der Entwicklung von Teams, entweder durch direkte Leitung oder in einer starken Matrixführungsfunktion.
- Globale und regionale Zusammenarbeit: Umfassende Erfahrung in der erfolgreichen Zusammenarbeit mit globalen, regionalen und Affiliate-Kommerzteams im Gesundheitswesen oder in der Diagnostik.
- Rahmenarchitektur: Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau skalierbarer kommerzieller Rahmenbedingungen, globaler Handbücher, Befähigungsansätze oder Fähigkeiten im Bereich des Unternehmenslösungverkaufs.
- Strategische Wertübersetzung: Starker Kommunikator, der komplexe digitale Themen vereinfacht, Kundenbedürfnisse in kommerziellen Wert übersetzt und Einfluss auf leitende Stakeholder nimmt.
- Agile und wirkungsvolle Denkweise: Komfort im Umgang mit Unklarheiten, starke Eigenverantwortung, Verantwortung für geschäftliche Auswirkungen und Engagement für Prozessoptimierung zur Steigerung von Qualität, Effizienz und Skalierbarkeit.
Roche ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass es dringend notwendig ist, medizinische Lösungen jetzt zu liefern – auch während wir Innovationen für die Zukunft entwickeln. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, das Leben der Patienten zu transformieren. Wir sind mutig in Entscheidungen und Handlungen. Und wir glauben, dass gutes Geschäft eine bessere Welt bedeutet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of RIS Solution Selling erhalten könnten
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie F. Hoffmann-La Roche AG vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie F. Hoffmann-La Roche AG sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von F. Hoffmann-La Roche AG an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von F. Hoffmann-La Roche AG zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of RIS Solution Selling mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei F. Hoffmann-La Roche AG arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für Head of RIS Solution Selling bei F. Hoffmann-La Roche AG an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei F. Hoffmann-La Roche AG vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von F. Hoffmann-La Roche AG zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
