2x Senior Account Manager (m/w/d) - Roche Sequencing Solutions

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Der Bereich Marketing & Sales Molecular Solutions vermarktet und vertreibt vollautomatisierte Geräte, Workflow-Lösungen, Reagenzien und Services für die molekulare und gewebebasierte Diagnostik. Dazu zählt ein breites und wachsendes Spektrum an Systemen, Reagenzien und digitalen Lösungen der Produktmarken AVENIO, KAPA und navify für den Next Generation Sequencing (NGS) Workflow.

Über die Stelle:

Als Senior Account Manager (m/w/d) Roche Sequencing Solutions leistest Du einen wesentlichen Beitrag, moderne Wissenschaft und Technologie in Forschung und stark wachsende klinische Diagnostik zu integrieren.

Hierfür entwickelst Du eigenverantwortlich Strategien und Taktiken zur Erreichung definierter Umsatz- und Profitziele zur Vermarktung unserer Lösungen für Labore im Bereich Sequencing, (Molekulare) Pathologien und Molekulare Diagnostik.

Weiterhin entwickelst und erweiterst Du Dein bestehendes starkes Netzwerk von Key Opinion Leaders (KOLs), um die kommerziellen Ziele im Bereich Sequencing zu erreichen.

Zudem arbeitest Du in enger Abstimmung mit dem Sequencing-Produktmanagement sowie den Abteilungen Medical und Access, um zukünftige Potenziale (bspw. im Bereich Liquid Biopsy) zu heben.

Die Position ist darüber hinaus verantwortlich für die Initiierung und Aufrechterhaltung eines Austauschs wissenschaftlicher Informationen mit wichtigen externen Kunden und internen Teams, beispielsweise durch wissenschaftliche Präsentationen vor Gesundheitsdienstleistern, mit dem Ziel, die Stärken der Roche Sequencing Solutions sowie zukünftige Entwicklungsinitiativen hervorzuheben.

Was Dich erwartet:

• Geschäftsentwicklung und Umsatzverantwortung: Verantwortung für den nachhaltigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie für die Akquise neuer Accounts. Planung, Steuerung und Überwachung der Geschäftsentwicklung, einschließlich der Beobachtung externer Entwicklungen bei strategisch wichtigen und umsatzstarken Accounts wie Kliniken, regional niedergelassenen Fachärzten, Universitätsinstituten oder Auftragsforschungsinstituten (CRO) sowie Schlüssel- und Key Accounts.

• Kundenbezogene Umsetzung von Umsatz-, Profit- und Geschäftsentwicklungszielen.

• Kommunikation, Netzwerk- und Beziehungsmanagement: Identifizierung und Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Stakeholdern und Partnern, einschließlich, aber nicht beschränkt auf KOLs, Kliniker, medizinische Direktoren und andere Gesundheitsdienstleister. Du agierst als Change Agent und setzt neue Standards.

• Diskussion medizinischer Kontexte: Tumorprofiling, NGS-basierte molekulare Tumoranalyse sowie dem entsprechenden Roche-Dia-Portfolio mit relevanten Stakeholdergruppen.

• Strategieentwicklung: Planung, Implementierung und Anpassung von Verkaufsstrategien zum nachhaltigen Ausbau des Sequenzierungs-Geschäfts in Deutschland zur Erreichung der definierten Umsatz-, Profit- und Platzierungsziele. Übersetzung der gemeinschaftlich entwickelten Strategie in Action Items mit messbarer Zielsetzung.

• Projektarbeit: Organisation und Unterstützung (kommerzieller) Projekte in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing und medizinischen Team sowie externen Partnern, z. B. Business Development Aktivitäten im Bereich Liquid Biopsy Panel-Testung in Deutschland. Unterstützung in internationalen Projekten.

Wer Du bist:

Grundlegende Qualifikationen:

• Naturwissenschaftliches oder medizinisches Studium (Expertise in der Onkologie bevorzugt) oder alternatives Studium mit entsprechender einschlägiger Berufserfahrung.

• Ein gutes Verständnis von DNA-Sequenzierung, Genomik und verwandter Technologien inkl. Kenntnissen in der Bioinformatik sowie fundiertes Wissen über verschiedene NGS-Plattformen und -Technologien, Wettbewerbslandschaft sowie Trends im Sequencing.

• 5-7 Jahre Berufserfahrung in einem Diagnostik-, Biotech-, Pharma- oder anderen Life-Sciences-Unternehmen; idealerweise praktische Erfahrung im Sequencing-Labor.

• Außendiensterfahrung im Verkauf im Bereich Sequencing (NGS) wünschenswert.

• Verkaufstechniken und -strategien zur Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden sowie im Vertragsabschluss.

Erweiterte Qualifikationen:

• Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, des Marktes, relevanter Vorschriften und Leitlinien bevorzugt.

• Vertrautheit mit Marktanalyse, Marktzugangsstrategie und Gebietsplanung.

• Fähigkeit zur interdisziplinären Zusammenarbeit in selbstorganisierten Teams (enge Zusammenarbeit zwischen medizinischen und kommerziellen Funktionen).

• Gute Kenntnisse der Compliance-Anforderungen und ein klares Verständnis hoher Integritätsstandards.

• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.

• Fließend verhandlungssicher in deutsch und englisch.

Es geht noch besser. Hier unsere TOP BENEFITS für Dich:

• Außendienstpauschale und Dienstwagen (auch zur privaten Nutzung).

• Langzeitkonto: Roche bietet dir die Möglichkeit, einen Teil deines Entgeltes einem Langzeitkonto zuzuführen, um es zur Finanzierung von Freistellungen während des Erwerbslebens (z. B. für eine Auszeit, zur Weiterbildung usw.) oder auch für einen gleitenden Übergang in den Ruhestand verwenden zu können.

• Vorsorgeplan 2007: Mit dem „Vorsorgeplan 2007“ bietet Roche neben der gesetzlichen Rentenversicherung ein zusätzliches Einkommen im Alter. Ab dem 62. Geburtstag kannst du frei wählen, wann du deine betriebliche Altersrente erhalten möchtest.

• Zugang zu Roche-Connect Aktien.

• Uvm.

Weitere Informationen über uns als Arbeitgeber, den Benefits und deinen Entwicklungsmöglichkeiten findest du auf unserer Karriereseite .

Bewerbungsunterlagen:

#CVonly Für eine vollständige Bewerbung bitten wir Dich lediglich, einen aktuellen Lebenslauf hinzuzufügen.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Your contact to us! With people. For people.

Do you need further support?

Please have a look at our FAQs, you will find them via .

Who we are

At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

With more than 8,000 employees, Mannheim is the third largest Roche site in the world. It headquarters the Diabetes Care business unit and the sales organization of diagnostics products and is the hub of the worldwide diagnostics business. From your beginning with Roche, our motivated team will welcome and support you. Numerous opportunities for personal development, flexible work hours, attractive compensation packages and special family assistance programs are available.

Roche is an Equal Opportunity Employer.

#J-18808-Ljbffr