GTM Engineer (Consultant)

Die Gelegenheit

Carrot baut ein zukünftiges, KI-natives Marketingteam mit starkem Fokus auf Nachfragegenerierung, und diese Rolle steht im Mittelpunkt. Als GTM Engineer (Consultant) sind Sie die Person, die Marketingstrategien in operationale Hebel umsetzt, indem Sie die Agenten, Workflows und Automatisierungssysteme erstellen, die es dem Team ermöglichen, schneller zu arbeiten und ihre Ergebnisse im Laufe der Zeit zu vervielfachen. Dies ist keine Tool-Admin-Rolle oder eine Position, bei der man nur Eingaben in ein Chatfenster macht. Es ist eine Builder-Rolle für jemanden, der echte Systeme liefert.

Der Auftrag beginnt mit der Nachfragegenerierung, ist jedoch ausdrücklich darauf ausgelegt, sich zu erweitern. Sie werden eine Agenten- und Datenbasis schaffen, die sich auf Account-basiertes Marketing (ABM) und Partner-/Channel-Verkauf erstreckt und die von anderen Marketingfunktionen (Inhalt, PMM, Marke) übernommen wird, während Carrot zu einer KI-nativen Marketingorganisation wird. Sie werden die Schnittstelle zwischen Marketingurteil und technischer Ausführung besitzen. Das bedeutet, dass Sie Clay-basierte Anreicherungen und Signalspiele entwerfen, agentische Workflows in Claude Code und n8n erstellen und diese mit Carrots Marketing-Stack (Marketo, SFDC, Outreach, Gong) verbinden, sodass sie tatsächlich funktionieren.

Der Schwerpunkt liegt auf Wiederholbarkeit und Übergabe, nicht auf einmaligen Skripten, die nur Sie bedienen können. Sie berichten an das Marketing-Führungsteam und arbeiten eng mit Demand Generation, Sales und Revenue Operations zusammen. Dies ist eine 6-monatige Beratungsposition (ca. 30-40 Stunden pro Woche) mit einem potenziellen Weg zur Vollzeitbeschäftigung für die richtige Person.

Was Sie besitzen werden

• Entwerfen und Versenden agentischer Marketing-Workflows mit Claude Code, n8n und Zapier, die Carrots bestehende Agentenflotte über Nachfragegenerierung, ABM und Pipeline-Erstellung erweitern.
• Erstellen wiederverwendbarer Anreicherungen und Signalspiele, die hochintensive Konten für die Vertriebs- und Marketingteams sichtbar machen.
• Stärken Sie die Datenbasis von Lead zu Opportunity — saubere Segmentierung, schnelle und zuverlässige Zuordnung sowie durchgängige Tracierung des Funnels — damit Zielgruppenansprache und Messung standhalten.
• Erstellen Sie eine warehouse-native Datenstruktur (Reverse-ETL, Identitätsauflösung), damit agentenberechnete Scores und Signale zuverlässig zurück in Salesforce und Outreach fließen, wo die Vertreter tatsächlich arbeiten.
• Arbeiten Sie mit Marketing Ops zusammen, um Carrots Marketingautomatisierungsinfrastruktur, einschließlich Marketo und Outreach, weiterzuentwickeln, damit Kampagnen sauber ausgeführt werden und Daten korrekt nach unten fließen.
• Entwickeln und pflegen Sie einen UTM-Governance-Rahmen und eine Attributionslogik, damit Marketinginvestitionen nachvollziehbar und verteidigbar sind.
• Aufbau einer Infrastruktur für account-basiertes Marketing: Zielgruppen von Zielkonten aus der Anreicherungsschicht, absichtsgesteuerte Orchestrierung und mehrgleisige Kaufgruppenaktionen, die über bezahlte, outbound und SDR-Maßnahmen koordiniert werden.
• Arbeiten Sie mit Demand Generation und Revenue Operations zusammen, um herauszufinden, wo manuelle Arbeiten durch dauerhafte Systeme ersetzt werden können.
• Dokumentieren Sie jedes System, das Sie erstellen, für die Übergabe, Versionskontrolle und Kontinuität, damit das Team niemals von einem einzelnen Betreiber abhängig ist.
• Bewerten Sie den Build-vs-Buy-Handel für neue Tools mit einem klaren Blick auf Wartungskosten, Qualitätsanforderungen und Teamfähigkeiten.
• Führen Sie qualitative und quantitative Experimente zum Marketing-Tech-Stack durch und bringen Sie evidenzbasierte Empfehlungen an die Führungsebene.

Wie Erfolg aussieht

• Eine Flotte von Produktionsagenten live über Zielgruppenansprache, Forschung, Outbound und Enablement — täglich vom Team ohne Ihr Eingreifen betrieben.
• Ein netzneues Outbound-Verfahren eingerichtet und dessen inkrementellen Pipeline-Beitrag gegenüber einer kontrollierten Gruppe nachgewiesen — Rigor, keine Schönheitsmetriken.
• Eine warehouse-native Datenstruktur aufgebaut, sodass Anreicherung und Bewertung automatisch in das CRM und den Sequencer fließen, mit durchgängiger Rückverfolgbarkeit der Pipeline.
• Die Geschwindigkeit, Abdeckung und Zuordnung der Nachfrage erheblich verbessert, indem Pipeline von Konten zurückgewonnen wurde, die heute unterarbeitet sind.
• Die ersten account-basierten und Partner-/Channel-Aktionen in priorisierten Segmenten versendet.
• Eine versionierte Agentenarchitektur und Prompt-Bibliothek etabliert, die die Teamgeschwindigkeit nach dem Engagement erhöht.
• Starkes Marketingurteil demonstriert — bewertet, wie gut Messaging, Zielgruppenansprache und Kampagnenqualität aussehen.

Über Sie

• Ein Bachelor-Abschluss.
• 5+ Jahre in einer Marketing-, Wachstums- oder GTM-Rolle mit praktischer technischer Erstellung, nicht nur Tool-Administration.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Lieferung echter Agenten und Workflows mit Claude Code, Clay, n8n, Zapier oder vergleichbaren Tools. Sie können einen Link zu etwas teilen, das Sie erstellt haben, und die Architektur und Trade-offs erläutern.
• Starke Grundlagen im Marketing. Sie haben einen unabhängigen Standpunkt dazu, wie gutes Positionieren, Messaging und Kampagnendesign aussieht, getrennt von dem, was die KI produziert hat.
• Kenntnisse in Marketo und Salesforce auf einem Niveau, das über den Standardbenutzerzugang hinausgeht. Sie verstehen, wie Kampagnen, Programme und Lead-Flows strukturiert sind.
• Praktische Erfahrung mit einem Data Warehouse + SQL (Snowflake/BigQuery) und Reverse-ETL (Census/Hightouch) — Sie können Daten dauerhaft zwischen Systemen bewegen, nicht nur punktuelle Automatisierungen erstellen.
• Eine systematische Denkweise. Sie entwerfen für Wiederholungen und Wiederverwendung, verwenden Versionskontrolle und schreiben Dokumentationen standardmäßig, nicht als Nachgedanke.

Schön zu haben

• Erfahrung im Gesundheitswesen, digitalen Gesundheit oder Mitarbeiterleistungen, mit einem Verständnis für B2B2C-Marketingdynamiken.
• Vertrautheit mit dem Carrot-Marketing-Stack: Marketo, SFDC, Outreach, 6sense, Gong, ZoomInfo und Ramp Metrics.
• Erfahrung in der ABM-Orchestrierung (6sense) und im Partner-/Channel-Marketing.
• Frühere Erfahrung in einer Gründungs- oder frühen Marketingengineering-Rolle, in der Sie Prozesse von Grund auf neu etabliert haben.
• Kenntnisse über RevOps und SDR-Tools an dem Punkt, an dem die Marketingautomatisierung an die Vertriebsdurchführung übergeben wird.

Warum diese Rolle wichtig ist

Entscheidungen über Fruchtbarkeit und Familienpflege gehören zu den emotional komplexesten und finanziell folgenschwersten, die Menschen jemals treffen. Carrot existiert, um diese Reise zugänglicher, unterstützter und weniger abhängig davon zu machen, wo jemand arbeitet oder lebt. Das Marketingteam ist dafür verantwortlich, sicherzustellen, dass jeder Plan-Sponsor, der Carrot seinen Mitarbeitern anbieten könnte, tatsächlich weiß, dass es existiert und versteht, was es tun kann. Diese Rolle wird helfen, den operationellen Motor aufzubauen, der es dem Marketing ermöglicht, zu skalieren. Die Nachfragegenerierungs-Workflows, die Sie entwerfen, die Anreicherungssysteme, die Sie erstellen, und die KI-Agenten, die Sie liefern, werden direkt bestimmen, wie effizient Carrot die Entscheidungsträger erreichen kann, die den Zugang zu diesen Vorteilen für Millionen von Menschen kontrollieren.

Vergütung

Der Stundensatz für diese Rolle variiert je nach Arbeitsort und Erfahrung. Für Kandidaten, die innerhalb von 50 Meilen von Seattle, der Bay Area oder New York arbeiten, liegt der Stundensatz zwischen 101 und 150 USD pro Stunde. Für Kandidaten, die aus anderen Standorten arbeiten, liegt der Stundensatz zwischen 91 und 135 USD pro Stunde. Die tatsächliche Vergütung wird basierend auf Faktoren wie relevanter Erfahrung, Fähigkeiten, Qualifikationen und geschäftlichen Bedürfnissen festgelegt.