Regional AI Sales Lead

Bei F5 streben wir danach, eine bessere digitale Welt zum Leben zu erwecken. Unsere Teams befähigen Organisationen weltweit, Anwendungen zu erstellen, zu sichern und auszuführen, die unser Erlebnis in der sich entwickelnden digitalen Welt verbessern. Wir sind leidenschaftlich im Bereich Cybersicherheit, vom Schutz der Verbraucher vor Betrug bis hin zur Ermöglichung von Innovationen in Unternehmen. Alles, was wir tun, dreht sich um Menschen. Das bedeutet, dass wir uns obsessiv darum kümmern, wie wir das Leben unserer Kunden und ihrer Kunden verbessern können. Und es bedeutet, dass wir eine vielfältige F5-Community priorisieren, in der jeder Einzelne gedeihen kann.

F5 sucht einen motivierten und strategisch denkenden Senior Regional Sales Manager, um unser Wachstum in KI-gesteuerten Möglichkeiten in der DACH-Region zu leiten. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle zwischen modernster KI-Infrastruktur, nationalen strategischen Programmen und F5s sich entwickelndem KI-Portfolio, einschließlich F5 AI Gateway und BIG-IP Next AI-Funktionen. Der ideale Kandidat ist verantwortlich für die Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten mit Kunden, die in GPUs/DPUs (z.B. NVIDIA) investieren, und für die Zusammenarbeit mit regionalen KI-Ökosystemen und Allianzen.

Wir suchen jemanden, der nicht nur ein starker Verkaufsjäger ist, sondern auch ein Vernetzer. Jemand mit etablierten Beziehungen zu KI-Allianzen, strategischen Partnern, nationalen KI-Programmen und Infrastruktur-Anbietern, der Türen öffnen und F5 als langfristigen KI-Enabler in der Region positionieren kann.

• Führen Sie den KI-bezogenen Verkauf für F5 in der DACH-Region, mit Fokus auf Organisationen, die NVIDIA oder ähnliche DPU/GPU-basierte KI-Infrastruktur einsetzen oder planen.
• Identifizieren und entwickeln Sie Möglichkeiten, bei denen F5s KI-Portfolio, einschließlich BNK (BIG-IP Next für Kubernetes), eine entscheidende Rolle bei der Sicherung und Skalierung von KI-Workloads in modernen und containerisierten Umgebungen spielen kann.
• Zielen Sie auf strategische KI-Initiativen in der Region ab, insbesondere in Sektoren wie Regierung, Verteidigung, Telekommunikation, intelligente Städte und nationale Dateninfrastruktur.
• Aufbauen und erweitern Sie strategische Beziehungen zu Akteuren des Ökosystems, einschließlich Cloud-Service-Anbietern, KI-Hardware-Anbietern (z.B. NVIDIA), nationalen KI-Behörden und KI-fokussierten Partnern.
• Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk, um Türen zu öffnen und F5 in frühen KI-Projekten zu positionieren, in denen unsere Lösungen einen Mehrwert bieten können.
• Arbeiten Sie eng mit internen Teams, einschließlich Sales Engineering, Produkt, Partner und Marketing, zusammen, um strategische Account-Pläne und wertorientierte Vorschläge zu entwickeln.
• Pflegen Sie eine starke Pipeline von KI-bezogenen Möglichkeiten in der Region und erreichen Sie ehrgeizige Verkaufsziele, die mit F5s KI-Wachstumsstrategie übereinstimmen.
• Vertreten Sie F5 auf wichtigen KI-Gipfeln, Partnerforen und nationalen Veranstaltungen zur digitalen Transformation und fungieren Sie als regionales Gesicht von F5s KI-Strategie.

• 8–10+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, idealerweise mit einer Mischung aus Infrastruktur-, KI- oder Sicherheitslösungen, mit nachweislichem Erfolg beim Jagen und Abschließen großer, strategischer Geschäfte.
• Starkes Verständnis von KI-Infrastruktur, einschließlich LLMs, GPUs/DPUs, Kubernetes und Herausforderungen in der KI/ML-Sicherheit.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder neben Akteuren des KI-Ökosystems wie Cloud-Anbietern, Chipset-Anbietern (NVIDIA oder ähnlich) und nationalen KI- oder digitalen Transformationsorganisationen.
• Ein robustes Netzwerk in DACH-basierten KI-Allianzen, Infrastrukturführern oder Innovationsprogrammen der Regierung.
• Erfahrung in der Ansprache von C-Level-Stakeholdern, einschließlich CIOs, Chief AI/Data Officers und Transformationsleitern.
• Vertrautheit mit F5-Produkten ist von Vorteil, insbesondere BIG-IP Next, NGINX, XC, BNK und AI Gateway.
• Fließend in Englisch und Deutsch.

Die Stellenbeschreibung soll eine allgemeine Darstellung der Verantwortlichkeiten und Anforderungen der Stelle sein. Die Beschreibung ist jedoch möglicherweise nicht vollständig, und Verantwortlichkeiten und Anforderungen können sich ändern.

Bitte beachten Sie, dass F5 nur Kandidaten über die F5-E-Mail-Adresse (die mit @f5.com endet) oder automatische E-Mail-Benachrichtigungen von Workday (die mit f5.com oder @myworkday.com enden) kontaktiert.

Gleichstellung der Beschäftigung: Es ist die Politik von F5, allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf unrechtmäßige Überlegungen wie Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, sensorische, körperliche oder geistige Behinderung, Familienstand, Veteranen- oder Militärstatus, genetische Informationen oder eine andere Klassifizierung, die durch geltende lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze geschützt ist. Diese Politik gilt für alle Aspekte der Beschäftigung, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Disziplin und Kündigung.

F5 bietet eine Vielzahl von angemessenen Vorkehrungen für Kandidaten. Die Beantragung einer Vorkehrung ist völlig freiwillig. F5 wird den Bedarf an Vorkehrungen im Bewerbungsprozess getrennt von denen bewerten, die möglicherweise zur Ausführung des Jobs erforderlich sind. Anfragen können an accommodations@f5.com gerichtet werden.