Account Executive US Federal Revenue Sector

Bei F5 streben wir danach, eine bessere digitale Welt zu schaffen. Unsere Teams befähigen Organisationen weltweit, Anwendungen zu erstellen, zu sichern und auszuführen, die unser Erlebnis in der sich entwickelnden digitalen Welt verbessern. Wir sind leidenschaftlich im Bereich Cybersicherheit, vom Schutz der Verbraucher vor Betrug bis hin zur Ermöglichung von Innovationen in Unternehmen. Alles, was wir tun, dreht sich um Menschen. Das bedeutet, dass wir uns darauf konzentrieren, das Leben unserer Kunden und ihrer Kunden zu verbessern. Und es bedeutet, dass wir eine vielfältige F5-Community priorisieren, in der jeder Einzelne gedeihen kann.

Positionszusammenfassung

Diese Rolle ist eine strategische Vertriebsposition, die sich auf die Förderung der Technologieadoption und der Geschäftstransformation im US-Bundesbereich konzentriert. Diese Rolle erfordert ein tiefes Verständnis dafür, wie Technologie öffentlichen Sektororganisationen hilft, ihre Missionen zu erreichen und operationale Herausforderungen zu überwinden. Es umfasst strategische Planung und taktische Umsetzung von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb benannter oder großer Schlüsselkunden von strategischer Bedeutung für F5.

Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische Missionsführung: Dienen Sie als primärer exekutiver Ansprechpartner und strategischer Architekt für den US-Bundesbereich, orchestrieren Sie hochrangige Beziehungen, um langfristigen Missionserfolg und Partnerschaftskontinuität sicherzustellen.
• Jährliche Strategie & Ausführung: Entwerfen und führen Sie einen umfassenden jährlichen Geschäftsplan aus, der den Einfluss der Stakeholder abbildet, kritische Programm-Lücken identifiziert und hochgradig wertvolle Möglichkeiten priorisiert, um Wachstumsziele zu übertreffen und die Agenturpräsenz von F5 zu erweitern.
• Vollzyklus-Wachstumsmanagement: Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der Recherche und Qualifizierung neuer Leads innerhalb benannter Konten bis hin zu Präsentationen auf Führungsebene und der Verteidigung gegen Wettbewerber und organisatorische Verzögerungen, während Sie komplexe Geschäfte zum Abschluss verhandeln.
• Missionsausgerichtete Lösungsarchitektur: Bleiben Sie an der Spitze der Branchentrends und Regierungsrichtlinien, um F5s Anwendungssicherheits- und KI-bereite Lösungen mit den spezifischen operationellen Herausforderungen und Zielen der digitalen Transformation des Bundesgesundheitssektors in Einklang zu bringen.
• Interne Koordination & Pipeline-Rigor: Übernehmen Sie eine Führungsrolle bei der Koordination interner Vertriebsunterstützung, Systemtechnik und Managementteams, um genaue Verkaufsprognosen und die effektive Nutzung von Vertriebstools und Kontoprofilen sicherzustellen.
• Kollaboratives Ökosystem & Unternehmensbürgerschaft: Fördern Sie eine leistungsstarke, inklusive Kultur, indem Sie nahtlos mit internen funktionsübergreifenden Teams, externen Systemintegratoren und/oder Wiederverkäuferpartnern zusammenarbeiten und dabei die besten Praktiken und ethische Führung des Unternehmens unterstützen.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfolge im Umgang mit komplexen, mehrmillionenschweren Beschaffungszyklen im öffentlichen Sektor.
• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen an die IRS oder USPS und/oder den öffentlichen Sektor ist von Vorteil.

Kenntnisse, Fähigkeiten und Fähigkeiten

• Expertenniveau Fähigkeit, Konsens zwischen technischen und exekutiven Stakeholdern in einer matrixartigen Umgebung aufzubauen.
• Starke Fähigkeiten im Lösungsvertrieb und in der Präsentation.
• Fortgeschrittene Kundeninteraktion und kundenorientierter Ansatz.
• Starke Einflussfähigkeiten.
• Nachgewiesene Verkaufsfähigkeiten in einer komplexen Matrixumgebung.
• Effektive Nutzung interner Beziehungen und Ressourcen.
• Starke Fähigkeit, Zeit effektiv zu verwalten und Arbeitslast zu priorisieren, Pipeline und Prognosen zu entwickeln und zu leiten.
• Fähigkeit, von einem Homeoffice innerhalb des Gebiets zu arbeiten.
• Tiefgehende Expertise in moderner Anwendungssicherheit, Anwendungsbereitstellung und dem regulatorischen Umfeld des Bundes.
• Vertrautheit mit Künstlicher Intelligenz (KI) Werkzeugen und Systemen.
• Erfahrung mit internetbezogener Software oder Systemen.

Körperliche Anforderungen und Arbeitsumfeld

Dies ist eine Rolle mit hoher Autonomie, die für einen Selbststarter konzipiert ist. Während Sie häufig mit Kunden vor Ort in den USA interagieren, um tiefe Beziehungen aufzubauen, haben Sie die Flexibilität, Ihr Gebiet von einem Homeoffice aus zu verwalten, unterstützt von einem erstklassigen Support-Team von Systemtechnikern und Vertriebsspezialisten. Die Aufgaben erfordern die Fähigkeit, einen Computer zu nutzen, über das Telefon zu kommunizieren und gedrucktes Material zu lesen. Die Aufgaben erfordern die Fähigkeit, bis zu 50 % mit dem Auto und dem Flugzeug zu reisen und können erfordern, außerhalb der normalen Arbeitszeiten (Abende und Wochenenden) zu arbeiten.

Die Stellenbeschreibung soll eine allgemeine Darstellung der Verantwortlichkeiten und Anforderungen der Stelle sein. Die Beschreibung ist jedoch möglicherweise nicht vollständig, und Verantwortlichkeiten und Anforderungen können sich ändern.

F5 bietet eine Vielzahl von angemessenen Vorkehrungen für Kandidaten. Die Anfrage nach einer Vorkehrung ist völlig freiwillig. F5 wird den Bedarf an Vorkehrungen im Bewerbungsprozess separat von denen bewerten, die möglicherweise zur Ausführung des Jobs erforderlich sind. Anfragen können an accommodations@f5.com gerichtet werden.