Senior Account Executive

Hauptverantwortlichkeiten

• Primärer Ansprechpartner für die Deutsche Telekom, einschließlich T-Systems International.
• Pflege des Kontakts mit dem Account auf hoher, exekutiver Ebene, mit Fokus auf die strategischen und operativen Aspekte der Account-Betreuung.
• Verantwortlich für den Verkauf der Produkte oder Dienstleistungen der Organisation und Pflege von Beziehungen zu bestehenden strategischen Accounts.
• Identifizierung und Qualifizierung von langfristigen und kurzfristigen Geschäftsmöglichkeiten sowie proaktive Identifizierung und Ansprache von Wettbewerbsbedrohungen.
• Facilitation der Kommunikation zu strategischen und taktischen Themen und Aufrechterhaltung der Kontinuität.
• Aktualisierung des Wissens über Branchentrends, technische Entwicklungen und gesetzliche Vorschriften, die die Zielmärkte betreffen.
• Entwicklung der Anwendung von Produkten und Dienstleistungen und Kommunikation, wie die technischen Lösungen von F5 diese Bedürfnisse adressieren werden, sowie Verständnis der geschäftlichen Bedürfnisse der Kundenorganisation.
• Übernahme einer Führungsrolle bei der Koordination der Account-Strategie und Taktiken für Vertriebsteams (Innendienst, Systemtechnik, Vertriebsmanagement).
• Vollständige Verantwortung für genaue Verkaufsprognosen durch nachgewiesenes tiefes Wissen über Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Beschaffungsprozess.
• Sicherstellen, dass SalesForce angemessen genutzt und gepflegt wird.
• Unterstützung bei der Entwicklung von Managed Security Services, die F5-Technologie als Teil des Portfolios von Telekom Deutschland und/oder T-Systems integrieren.
• Als vertrauenswürdige Ressource von der Kundenbasis angesehen und Spezialist auf dem Gebiet.
• Fähigkeit, auf hoher Ebene innerhalb des benannten Accounts zu beeinflussen, z.B. Senior Executive/Board/Chair.

Qualifikationen

• Signifikante direkte Berufserfahrung mit DT (Telekom Deutschland und/oder T-Systems) und potenziell anderen strategischen Dienstanbietern.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss, aber nicht zwingend erforderlich.
• Erfordert spezialisiertes Wissen in Netzwerkprodukten, Infrastruktur von Dienstanbietern sowie im Ökosystem von Managed Service Providern.
• Erfahrungen im F5-Produktportfolio wie Big IP, Distributed Cloud und NGINX sind von Vorteil.
• Erfahrung im Cloud-Geschäft und Transformation, Kubernetes, Hyperscale-Konzepte, SaaS-Verkäufe und andere Cloud-Technologien.
• Erfahrung in Sicherheitslösungen und dem Verkaufsprozess gegenüber Kunden.
• Projektmanagementfähigkeiten zur Koordination des Teams, das für Projekte Ihrer Accounts arbeitet.
• Strategisches Verständnis der Strategien und Anforderungen von Dienstanbietern und Fähigkeit, Geschäftskonzepte intern und extern zu diskutieren.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Abschlussfähigkeiten, Lösungsverkauf und Präsentationsfähigkeiten.
• Exzellente Kundeninteraktion und kundenorientierter Ansatz.
• Fähigkeit, von einem Homeoffice innerhalb des Gebiets zu arbeiten.
• Bereitschaft, den Kunden persönlich zu treffen.
• Erfahrung in Core Mobile Networks Solutions & Security ist von Vorteil.
• Erfahrung mit Telefonica O2 Deutschland und Vodafone Deutschland ist von Vorteil.
• Kenntnisse in Data Center-Architekturen, von klassisch bis cloud-nativ, sind von Vorteil.

Körperliche Anforderungen und Arbeitsumfeld

• Die Arbeit kann vor Ort in einer Kundenanlage oder einem Rechenzentrum oder in einer Büroumgebung am Schreibtisch oder Computer durchgeführt werden.
• Die Aufgaben erfordern die Fähigkeit, einen Computer zu nutzen, über das Telefon zu kommunizieren und gedruckte Materialien zu lesen.
• Die Aufgaben erfordern die Fähigkeit, bis zu 60% zu reisen, sowohl mit dem Auto als auch mit dem Flugzeug, und können erfordern, dass man gelegentlich in Bereitschaft ist und außerhalb der normalen Arbeitszeiten (Abende und Wochenenden) arbeitet.

Die Stellenbeschreibung soll eine allgemeine Darstellung der Verantwortlichkeiten und Anforderungen der Stelle sein. Die Beschreibung ist jedoch möglicherweise nicht vollständig, und Verantwortlichkeiten und Anforderungen können sich ändern.