Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Vertriebsstrategie und entwickle das Team für innovative Zugangslösungen.
- Unternehmen: FAAC Technologies, ein globaler Marktführer in Zugangssystemen und Parklösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und gelegentlich nach Europa erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automatisierung und führe ein dynamisches Vertriebsteam.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Vertriebserfahrung und starke Führungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über FAACTechnologies FAAC Technologies ist ein weltweit führender Anbieter von Zugangssystemen und Parklösungen mit über 4.400 Mitarbeitenden in 31 Ländern auf fünf Kontinenten. Das 1965 gegründete Unternehmen mit Hauptsitz in Bologna, Italien, entwickelt innovative Systeme, die den Personen- und Fahrzeugverkehr vereinfachen und sichern – sei es durch automatische Schranken, Zugangskontrollsysteme, Türen oder intelligente Parklösungen. Unsere beiden Hauptgeschäftsbereiche, Access Solutions und Parking, begeistern Kunden weltweit mit einem Bekenntnis zu Qualität, Innovation und Service.
Ihre Rolle
Unsere deutsche Niederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head of Sales, verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung für die gesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland.
Ihre Hauptaufgaben
- Geschäftsstrategie und Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der deutschen Vertriebsstrategie für die Produktpalette von FAAC Technologies im Distributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung der Abstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den übergeordneten regionalen und konzernweiten Strategien.
- Sales Leadership & Performance Management: Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams unter Gewährleistung hoher Leistung und starker Kundenorientierung sowie Überwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um die Vertriebsleistung und -effizienz zu steigern.
- Vertriebsentwicklung: Distribution & Projekte: Betreuung der Geschäfte mit reinen Sub-Distributoren, die Waren einkaufen und an Installateure weiterverkaufen, ohne direkt an Projekten beteiligt zu sein. Betreuung der Geschäfte mit Installateur-Händlern, die nur begrenzte Lagerbestände vorhalten und die Produkte direkt installieren. Förderung eines transaktionsorientierten, volumenbasierten Modells („Box Moving“), um die Marktdurchdringung und Produktverfügbarkeit zu maximieren.
- Projektkanal: Entwicklung lösungsorientierter, projektspezifischer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern. Ein strukturiertes Stakeholder-Management (Installateure, Integratoren, Berater, Endnutzer) sicherstellen, um die Wettbewerbsposition von FAAC Technologies zu stärken.
- Key Account- und Kundenmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Partnern in den Vertriebs- und Projektkanälen. Ausbau des Vertriebsnetzes und Vertiefung der Zusammenarbeit mit strategischen Integratoren. Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Messen und Kundengesprächen.
- Financial & Business Management: Verantwortung für die Umsatzplanung und Prognose für den deutschen Markt. Sicherstellung der Erreichung der Umsatz-, Margen- und Rentabilitätsziele. Erstellung regelmäßiger Geschäftsanalysen und Leistungsberichte für die Geschäftsleitung.
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement und Kundenbetreuung, um einen erfolgreichen Marktzugang sicherzustellen. Unterstützung weiterer Workflow- und Prozessoptimierungen in Zusammenarbeit mit den Abteilungen.
- Governance & Compliance: Sicherstellung der Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien, Preisrichtlinien und vertraglicher Rahmenbedingungen. Einhaltung der ethischen Standards des Unternehmens und Gewährleistung einer korrekten Darstellung der Marke von FAACTechnologies.
Was brauchen Sie, um erfolgreich zu sein?
- Ausbildung & Berufserfahrung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil. Mindestens 7–10 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung, idealerweise in den Bereichen Automatisierung, Zutrittskontrolle, Elektromechanik, Industrielösungen oder ähnlichen technischen Branchen.
- Technische Fähigkeiten: Fundiertes Verständnis für technische Produkte und die Fähigkeit, technische Merkmale in kommerziellen Mehrwert umzusetzen. Sicherer Umgang mit CRM-Tools und gängiger Business-Software (z. B. MS Office).
- Persönliche Eigenschaften: Ausgeprägte Führungsqualitäten mit der Fähigkeit, Teams zu motivieren und weiterzuentwickeln. Positiver Mindset, Begeisterungsfähigkeit und Lösungsorientierung. Hervorragende Kommunikations‑, Verhandlungs‑ und Stakeholder‑Management‑Fähigkeiten.
Ist es an der Zeit, neue Möglichkeiten zu erschließen? Kommen Sie zu uns und öffnen Sie die Tür zu Ihrer Zukunft!
Head of Sales Germany (m/w/d) Arbeitgeber: FAAC Group
FAAC Technologies ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Teamarbeit und Kundenorientierung basiert, sowie attraktiven Benefits und einem internationalen Netzwerk, ist die deutsche Niederlassung in einem wachsenden Markt ideal positioniert, um Ihre Karriere im Vertrieb voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Sales Germany (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Branchenevents oder lokale Meetups. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto höher sind deine Chancen, von offenen Stellen zu erfahren!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir im Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten und sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Stelle interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei FAAC Technologies im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So zeigst du, dass du die Initiative ergreifst und dich für unser Unternehmen interessierst. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales Germany (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Sei ehrlich und zeig uns, wer du wirklich bist. Das macht einen großen Unterschied und hilft uns, die richtige Person für unser Team zu finden.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung gut strukturiert und fehlerfrei ist. Ein klarer und professioneller Auftritt zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst. Lass uns nicht nach Fehlern suchen müssen!
Zeig deine Motivation!:Erkläre uns, warum du bei FAAC Technologies arbeiten möchtest und was dich an der Position des Head of Sales reizt. Deine Begeisterung kann uns überzeugen und zeigt, dass du wirklich an einer Zusammenarbeit interessiert bist.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten und dich zeitnah kontaktieren.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FAAC Group vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte und die Kultur von FAAC Technologies. Zeige im Interview, dass du diese Werte teilst und wie du sie in deiner bisherigen Karriere umgesetzt hast. Das zeigt, dass du nicht nur die Fähigkeiten, sondern auch die richtige Einstellung mitbringst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Vertriebsteams geleitet oder strategische Entscheidungen getroffen hast. Nutze die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result), um deine Erfolge klar und strukturiert zu präsentieren.
✨Kenntnis der Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Automatisierungs- und Zutrittskontrollbranche vertraut. Sei bereit, im Interview darüber zu sprechen, wie du diese Trends in deine Vertriebsstrategie integrieren würdest, um die Marktposition von FAAC zu stärken.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage beispielsweise nach den zukünftigen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Unternehmen Innovationen fördert.
