Head of Sales Germany (m/w/d)

Über FAAC Technologies: FAAC Technologies ist ein weltweit führender Anbieter von Zugangssystemen und Parklösungen mit über 4.400 Mitarbeitenden in 31 Ländern auf fünf Kontinenten. Das 1965 gegründete Unternehmen mit Hauptsitz in Bologna, Italien, entwickelt innovative Systeme, die den Personen- und Fahrzeugverkehr vereinfachen und sichern – sei es durch automatische Schranken, Zugangskontrollsysteme, Türen oder intelligente Parklösungen.

Unsere beiden Hauptgeschäftsbereiche, Access Solutions und Parking, begeistern Kunden weltweit mit einem Bekenntnis zu Qualität, Innovation und Service. Innovation beginnt bei den Menschen. Darin sind wir Vorreiter. Ob Zugangssysteme, intelligente Steuerungslösungen oder ganzheitliche Parkkonzepte – unsere Teams weltweit sind in der Lage, ihr Bestes zu geben. Wie schaffen wir das? Indem wir Menschen zusammenbringen und Raum für Zusammenarbeit, Lernen und persönliche Entwicklung bieten. Und indem wir sie inspirieren – durch ein gemeinsames Verständnis von Sinn und Ziel.

Ihre Rolle: Unsere deutsche Niederlassung FAAC GmbH sucht derzeit einen Head of Sales verantwortlich für die Leitung und Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und deren Umsetzung für die gesamte Produktpalette von FAAC Technologies in Deutschland.

Ihre Hauptaufgaben:

• Geschäftsstrategie und Umsetzung: Entwicklung und Umsetzung der deutschen Vertriebsstrategie für die Produktpalette von FAAC Technologies im Distributions- wie auch Projektbusiness sowie Sicherstellung der Abstimmung der deutschen Vertriebsstrategie mit den übergeordneten regionalen und konzernweiten Strategien.
• Sales Leadership & Performance Management: Leitung, Betreuung und Weiterentwicklung des deutschen Vertriebsteams unter Gewährleistung hoher Leistung und starker Kundenorientierung sowie Überwachung der KPI-Entwicklung und Umsetzung von Initiativen zur kontinuierlichen Verbesserung, um die Vertriebsleistung und -effizienz zu steigern.
• Vertriebsentwicklung: Weiterentwicklung und gezielte Anpassung passgenauer Vertriebsprozesse, Werteversprechen und Interaktionsstrategien - je nach Kanal und Verkaufschance.
• Distributionskanal: Betreuung der Geschäfte mit reinen Sub-Distributoren und Installateur-Händlern.
• Projektkanal: Entwicklung lösungsorientierter, projektspezifischer Geschäftsmöglichkeiten durch Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Architekten, Beratern und Planern.
• Key Account- und Kundenmanagement: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Partnern in den Vertriebs- und Projektkanälen.
• Financial & Business Management: Verantwortung für die Umsatzplanung und -prognose für den deutschen Markt.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Marketing, Produktmanagement und Kundenbetreuung.
• Governance & Compliance: Sicherstellung der Einhaltung interner Vertriebsrichtlinien und ethischer Standards.

Was brauchen Sie, um erfolgreich zu sein?

• Ausbildung & Berufserfahrung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet; MBA von Vorteil. Mindestens 7–10 Jahre einschlägige Vertriebserfahrung.
• Technische Fähigkeiten: Fundiertes Verständnis für technische Produkte und die Fähigkeit, technische Merkmale in kommerziellen Mehrwert umzusetzen.
• Persönliche Eigenschaften: Ausgeprägte Führungsqualitäten, positive Einstellung, hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und strategisches Denken.

Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in ganz Europa sind erforderlich.

Ist es an der Zeit, neue Möglichkeiten zu erschließen? Kommen Sie zu uns und öffnen Sie die Tür zu Ihrer Zukunft!