Key Account Manager:in Public Sector (w/m/d)

Fabasoft ist ein führender Anbieter innovativer Softwareprodukte für die öffentliche Verwaltung. Unsere Produkte und Services unterstützen Behörden dabei, Verwaltungsprozesse effizient, rechtssicher und benutzerfreundlich zu digitalisieren. Unser Erfolg basiert auf einem engagierten Team, das mit Leidenschaft moderne E-Government-Lösungen gestaltet, höchste Qualitätsstandards verfolgt und einen nachhaltigen Beitrag zur digitalen Transformation des öffentlichen Sektors leistet. Wir glauben an kontinuierliche Weiterentwicklung und schaffen ein Umfeld, in dem deine Ideen zählen und du aktiv zur Unternehmensstrategie beitragen kannst.

Du kennst den österreichischen Public Sector, verstehst komplexe Entscheidungswege in Verwaltung und staatsnahen Organisationen und hast bereits Software- oder Digitalisierungsprojekte in anspruchsvollen Kundenumfeldern begleitet? Dann findest du bei uns eine Rolle, in der du dein Netzwerk, deine Vertriebserfahrung und dein Verständnis für öffentliche Strukturen gezielt einsetzen kannst – für langfristige Kundenbeziehungen und digitale Lösungen mit Wirkung, für Verwaltung, Bürger:innen und staatsnahe Organisationen.

Wir suchen eine erfahrene Sales-Persönlichkeit für den strategischen Ausbau unseres eGov-Geschäfts in Österreich. In dieser Schlüsselrolle bist du das Gesicht von Fabasoft bei zentralen Kunden im öffentlichen Sektor, bei Ländern, Kommunen, Bundesstellen sowie staatsnahen Unternehmen und Organisationen. Du gestaltest aktiv mit, wie digitale Verwaltung sicher, souverän und zukunftsfähig umgesetzt wird.

• Strategische Partnerschaften: Du übernimmst proaktiv die ganzheitliche Betreuung, Weiterentwicklung und den strategischen Ausbau ausgewählter Key Accounts im österreichischen Public Sector. Dabei erkennst du fachliche und organisatorische Bedarfe frühzeitig und entwickelst daraus langfristige Kundenbeziehungen mit nachhaltigem Wachstumspotenzial.
• Netzwerk im Public Sector: Du pflegst und erweiterst gezielt dein Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen, IT-Verantwortlichen und Fachbereichen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie in staatsnahen Organisationen. Du vertrittst Fabasoft souverän bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchenevents.
• Wachstums-Motor: Du verantwortest eigenständig anspruchsvolle Vertriebsprozesse – von der ersten Bedarfserkennung über Stakeholder-Management, Lösungspositionierung und Ausschreibungsverfahren bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Lösungsberatung auf Augenhöhe: Du positionierst unsere hochsicheren eGov-Lösungen und das Fabasoft eGov-Ökosystem gegenüber Leitungsebenen, IT-Leitungen, Fachabteilungen und Entscheidungsträger:innen. Dabei überzeugst du nicht nur mit Produktfeatures allein, sondern mit konkreten Mehrwerten für Verwaltungsmodernisierung, digitale Souveränität, Prozessqualität und Effizienz.
• Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Product Development, Professional Services, Bid Management und weiteren internen Expert:innen zusammen. Kundenfeedback, Marktanforderungen und neue Bedarfslagen bringst du aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.

Expertise: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Enterprise Software Sales – idealerweise mit Schwerpunkt Public Sector, staatsnahe Organisationen oder regulierte Branchen. Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen im Umfeld von ELAK/eAkte, Dokumentenmanagement, Workflow, Fachverfahren, ERP, IT-Service-Management, Cloud, Collaboration oder Prozessdigitalisierung ist besonders relevant.

Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich komplexe IT- oder Softwareprojekte erfolgreich verkauft und weißt, wie langfristige Kundenbeziehungen in anspruchsvollen Organisationen aufgebaut, entwickelt und ausgebaut werden.

Public-Sector-Expertise: Du verstehst die Besonderheiten öffentlicher Entscheidungs- und Vergabeprozesse und weißt, dass erfolgreiche Sales-Arbeit im Public Sector Vertrauen, Geduld, fachliche Tiefe und Stakeholder-Management erfordert. Idealerweise bringst du zudem ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträger:innen in Verwaltung und staatsnahen Organisationen mit.

Arbeitsweise: Du agierst proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert. Du denkst in Accounts, Stakeholdern, Entscheidungswegen und langfristigen Marktchancen – und nicht nur im nächsten Einzelabschluss.

Sprachen: Deine ausgezeichneten Deutschkenntnisse sowie sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine professionelle, rechtssichere und souveräne Kommunikation auf allen Ebenen.

Wir bieten dir eine erstklassige Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.), ein inspirierendes Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard, einen stressfreien Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Klimatickets und anderer Jahres-Netzkarten), ein monatliches Homeoffice-Kontingent und ein überdurchschnittliches Gehalt (ca. EUR 5.500 Bruttomonatsgehalt auf Basis 38,5 Wochenstunden, abhängig von deiner Erfahrung und Qualifikation sowie zusätzlich einem leistungsabhängigen Bonus).