Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die digitale Transformation im öffentlichen Sektor aktiv mit und baue Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Fabasoft, ein führender Anbieter innovativer Softwareprodukte für die öffentliche Verwaltung.
- Vorteile: Inspirierendes Arbeitsumfeld, erstklassige Verpflegung, Homeoffice-Möglichkeiten und Teamevents.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur, die Vielfalt und Gleichbehandlung fördert.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines engagierten Teams und bringe digitale Verwaltungsprojekte voran.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen im Public Sector.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die öffentliche Verwaltung steht vor einer der größten digitalen Transformationen ihrer Geschichte – und du kannst sie aktiv mitgestalten. Dein Fokus liegt darauf, konkrete Kundenbedarfe zu erkennen, passende Lösungen überzeugend zu positionieren und Verkaufschancen konsequent zum Abschluss zu führen. Du hast Freude daran, eigenständig im Markt zu agieren und eingeführte Angebote erfolgreich und wiederholbar zu verkaufen.
Als Key Account Manager:in - Public Sector spielst du innerhalb der Organisation eine zentrale Rolle, indem du Kundenbeziehungen festigst und ausbaust und etablierte Softwarelösungen bei unseren Kunden bei Bund, Ländern und Kommunen nachhaltig platzierst. Du arbeitest mit einem bewährten Lösungsportfolio, klaren Nutzenargumenten, vorhandenen Referenzen und strukturierten Vertriebsprozessen.
So sieht dein neuer Job aus:
- Du betreust eigenständig Neu- und Bestandskunden im Public Sector mit dem Fokus auf Aufbau und langfristige Stärkung der Kundenbeziehungen.
- Du positionierst etablierte Fabasoft-Lösungen rund um ECM-Lizenzmodelle, KI-Lösungen und Cloudbetriebsmodelle.
- Du begleitest Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über die Opportunity-Entwicklung bis zum Abschluss.
- Du nutzt bestehende Sales Plays, Referenzen und Nutzenargumentationen, um Kunden überzeugend durch ihre Entscheidungsprozesse zu führen.
- Du koordinierst die Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement, Legal und Marketing und begleitest Angebotsprozesse sowie öffentliche Ausschreibungen.
- Du pflegst deine Pipeline zuverlässig im CRM und steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich.
- Du bringst Marktfeedback ein und hilfst dabei, bestehende Vertriebsansätze kontinuierlich weiter zu verbessern.
Das bringst du mit:
- Ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie einschlägige Berufserfahrung in der öffentlichen Verwaltung.
- Erfahrung im Vertrieb von Software, IT-Dienstleistungen oder erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen, gerne mit Fokus ECM-Lösungen, KI und Cloud.
- Kenntnisse in Preis- und Lizenzmodellen.
- Ein gutes Verständnis für die Strukturen und Herausforderungen der öffentlichen Hand oder bereits Erfahrung im Public Sector.
- Die Fähigkeit, eigenständig Kundenbeziehungen aufzubauen, Bedarfe zu analysieren und Verkaufschancen erfolgreich voranzutreiben.
- Sichere Kommunikation mit unterschiedlichen Stakeholdern – von Fachbereichen bis zur IT.
- Interesse an Digitalisierung, E-Government, E-Akte, Cloud und modernen Verwaltungsprozessen.
- Hervorragende Deutschkenntnisse (mind. C1-Level) in Wort und Schrift.
Wir bieten:
- Ein inspirierendes Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard.
- Eine erstklassige Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch gute Teamevents.
- Ein stressfreier Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Deutschlandtickets).
- Ein monatliches Homeoffice-Kontingent.
- Ein starkes Lösungsportfolio für den Public Sector.
- Die Möglichkeit, eigenständig Kunden zu entwickeln und digitale Verwaltungsprojekte voranzubringen.
Wir leben Offenheit und Gleichbehandlung, daher wünschen wir uns ausdrücklich Bewerbungen aus allen Altersgruppen, unabhängig von Geschlecht, Behinderungen, Herkunft, sozialem und ethnischem Hintergrund, Religion, Weltanschauung oder sexueller Identität.
Key Account Manager:in - Public Sector (w/m/d) Arbeitgeber: Fabasoft
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungen und flexible Arbeitszeiten anbieten. In dieser Rolle als Head Of Software Development haben Sie die Chance, maßgeblich an der Weiterentwicklung unserer Technologien mitzuwirken und Ihre Karriere in einem dynamischen Team voranzutreiben.
