Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und entwickle strategische Partnerschaften im österreichischen Public Sector.
- Unternehmen: Fabasoft, ein führender Anbieter innovativer Softwareprodukte für die öffentliche Verwaltung.
- Vorteile: Überdurchschnittliches Gehalt, Homeoffice-Möglichkeiten und erstklassige Verpflegung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Karrierechancen und einem inspirierenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Verwaltung aktiv mit und baue langfristige Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Key Account Management und Verständnis für den Public Sector.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Du kennst den österreichischen Public Sector, verstehst komplexe Entscheidungswege in Verwaltung und staatsnahen Organisationen und hast bereits Software- oder Digitalisierungsprojekte in anspruchsvollen Kundenumfeldern begleitet? Dann findest du bei uns eine Rolle, in der du dein Netzwerk, deine Vertriebserfahrung und dein Verständnis für öffentliche Strukturen gezielt einsetzen kannst - für langfristige Kundenbeziehungen und digitale Lösungen mit Wirkung, für Verwaltung, Bürger:innen und staatsnahe Organisationen. Wir suchen eine erfahrene Sales-Persönlichkeit für den strategischen Ausbau unseres eGov-Geschäfts in Österreich.
In dieser Schlüsselrolle bist du das Gesicht von Fabasoft bei zentralen Kunden im öffentlichen Sektor, bei Ländern, Kommunen, Bundesstellen sowie staatsnahen Unternehmen und Organisationen. Du gestaltest aktiv mit, wie digitale Verwaltung sicher, souverän und zukunftsfähig umgesetzt wird.
So sieht dein neuer Job aus:
- Strategische Partnerschaften: Du übernimmst proaktiv die ganzheitliche Betreuung, Weiterentwicklung und den strategischen Ausbau ausgewählter Key Accounts im österreichischen Public Sector. Dabei erkennst du fachliche und organisatorische Bedarfe frühzeitig und entwickelst daraus langfristige Kundenbeziehungen mit nachhaltigem Wachstumspotenzial.
- Netzwerk im Public Sector: Du pflegst und erweiterst gezielt dein Netzwerk zu relevanten Entscheider:innen, IT-Verantwortlichen und Fachbereichen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie in staatsnahen Organisationen. Du vertrittst Fabasoft souverän bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen, Messen und Branchenevents.
- Wachstums-Motor: Du verantwortest eigenständig anspruchsvolle Vertriebsprozesse - von der ersten Bedarfserkennung über Stakeholder-Management, Lösungspositionierung und Ausschreibungsverfahren bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Lösungsberatung auf Augenhöhe: Du positionierst unsere hochsicheren eGov-Lösungen und das Fabasoft eGov-Ökosystem gegenüber Leitungsebenen, IT-Leitungen, Fachabteilungen und Entscheidungsträger:innen. Dabei überzeugst du nicht nur mit Produktfeatures allein, sondern mit konkreten Mehrwerten für Verwaltungsmodernisierung, digitale Souveränität, Prozessqualität und Effizienz.
- Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit Product Development, Professional Services, Bid Management und weiteren internen Expert:innen zusammen. Kundenfeedback, Marktanforderungen und neue Bedarfslagen bringst du aktiv in die Weiterentwicklung unserer Lösungen ein.
Das bringst Du mit:
- Expertise: Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Enterprise Software Sales - idealerweise mit Schwerpunkt Public Sector, staatsnahe Organisationen oder regulierte Branchen. Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen im Umfeld von ELAK/eAkte, Dokumentenmanagement, Workflow, Fachverfahren, ERP, IT-Service-Management, Cloud, Collaboration oder Prozessdigitalisierung ist besonders relevant.
- Erfolgsbilanz: Du hast nachweislich komplexe IT- oder Softwareprojekte erfolgreich verkauft und weißt, wie langfristige Kundenbeziehungen in anspruchsvollen Organisationen aufgebaut, entwickelt und ausgebaut werden.
- Public-Sector-Expertise: Du verstehst die Besonderheiten öffentlicher Entscheidungs- und Vergabeprozesse und weißt, dass erfolgreiche Sales-Arbeit im Public Sector Vertrauen, Geduld, fachliche Tiefe und Stakeholder-Management erfordert. Idealerweise bringst du zudem ein belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträger:innen in Verwaltung und staatsnahen Organisationen mit.
- Arbeitsweise: Du agierst proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert. Du denkst in Accounts, Stakeholdern, Entscheidungswegen und langfristigen Marktchancen - und nicht nur im nächsten Einzelabschluss.
- Sprachen: Deine ausgezeichneten Deutschkenntnisse sowie sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine professionelle, rechtssichere und souveräne Kommunikation auf allen Ebenen.
Wir leben Offenheit und Gleichbehandlung, daher wünschen wir uns ausdrücklich Bewerbungen aus allen Altersgruppen, unabhängig von Geschlecht, Behinderungen, Herkunft, sozialem und ethnischem Hintergrund, Religion, Weltanschauung oder sexueller Identität.
Anstellungsart: Vollzeit (Festanstellung)
Gehalt: ab 5.500 EUR monatlich
Positionsebene: Berufserfahrung
Arbeitsmodell: Hybrid
Dienstort: Wien
Erforderliche Kenntnisse: Key Account Management, Enterprise Software Sales, Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, Public-Sector-Expertise
Erforderliche Sprachen: Deutsch C2, Englisch B2
Key Account Manager:in Public Sector Austria (w/m/d) Arbeitgeber: Fabasoft
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungen und flexible Arbeitszeiten anbieten. In dieser Rolle als Head Of Software Development haben Sie die Chance, maßgeblich an der Weiterentwicklung unserer Technologien mitzuwirken und Ihre Karriere in einem dynamischen Team voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager:in Public Sector Austria (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fabasoft treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fabasoft empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fabasoft dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fabasoft bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager:in Public Sector Austria (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fabasoft bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fabasoft erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fabasoft vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
