Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kunden im öffentlichen Sektor und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das digitale Transformation im öffentlichen Sektor vorantreibt.
- Vorteile: Inspirierendes Arbeitsumfeld, erstklassige Verpflegung und flexible Homeoffice-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Starke Karrierechancen und ein dynamisches Team warten auf dich.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft der öffentlichen Verwaltung aktiv mit.
- Qualifikationen: Abschluss in Betriebswirtschaft oder vergleichbar, Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir sind bestrebt, Transparenz und Gleichbehandlung zu gewährleisten und begrüßen daher besonders Bewerbungen aus allen Altersgruppen, unabhängig von Geschlecht, Behinderungen, Herkunft, sozialem und ethnischem Hintergrund, Religion, Ideologie oder sexueller Identität.
Der öffentliche Sektor steht vor einer der größten digitalen Transformationen seiner Geschichte – und Sie können eine aktive Rolle dabei spielen, sie mitzugestalten. Ihr Fokus liegt darauf, spezifische Kundenbedürfnisse zu identifizieren, die richtigen Lösungen überzeugend zu positionieren und Verkaufschancen konsequent in erfolgreiche Abschlüsse umzuwandeln.
Als Key Account Manager – Öffentlicher Sektor spielen Sie eine zentrale Rolle innerhalb unserer Organisation, indem Sie Kundenbeziehungen stärken und ausbauen sowie unsere etablierten Softwarelösungen nachhaltig bei Kunden auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene positionieren.
Ihre Mission:
- Sie verwalten eigenständig neue und bestehende Kunden im öffentlichen Sektor und konzentrieren sich darauf, langfristige Kundenbeziehungen auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene aufzubauen und zu stärken.
- Sie positionieren etablierte Fabasoft-Lösungen, die ECM-Lizenzmodelle, KI-Lösungen und Cloud-Betriebsmodelle abdecken, und begleiten die Kunden durch den gesamten Verkaufsprozess – von der Bedarfsanalyse und Chancenentwicklung bis zum Abschluss.
- Sie nutzen bestehende Verkaufsansätze, Referenzen und Wertversprechen, um die Kunden überzeugend durch ihre Entscheidungsprozesse zu führen und erfolgreiche Verkaufsansätze im Markt zu skalieren.
- Sie koordinieren die Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement, Recht und Marketing und unterstützen die Angebotsprozesse und öffentlichen Ausschreibungen.
- Sie pflegen zuverlässig Ihren Vertriebstrichter im CRM-System und verwalten Ihre Chancen eigenständig.
- Sie geben Marktfeedback und helfen, bestehende Verkaufsansätze kontinuierlich zu verbessern.
Ihr Profil:
- Sie haben ein Studium der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftsinformatik oder eines vergleichbaren Fachs abgeschlossen sowie relevante Berufserfahrung im öffentlichen Sektor.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf von Software, IT-Dienstleistungen oder komplexen digitalen Lösungen, idealerweise mit einem Fokus auf ECM-Lösungen, KI und Cloud-Technologien, sowie Kenntnisse über Preis- und Lizenzmodelle.
- Sie haben ein gutes Verständnis für die Strukturen und Herausforderungen des öffentlichen Sektors oder haben bereits Erfahrung im öffentlichen Sektor gesammelt.
- Sie sind in der Lage, eigenständig Kundenbeziehungen aufzubauen, Kundenbedürfnisse zu analysieren und Verkaufschancen erfolgreich durch strukturierte Verkaufsprozesse voranzutreiben.
- Sie kommunizieren sicher mit einer Vielzahl von Stakeholdern, von Fachabteilungen bis zur IT.
- Sie interessieren sich für Digitalisierung, E-Government, elektronische Akten (E-Akte), Cloud-Technologien und moderne Prozesse der öffentlichen Verwaltung.
- Exzellente Deutschkenntnisse (mindestens C1-Niveau), sowohl schriftlich als auch mündlich, runden Ihr Profil ab.
Wir kümmern uns wirklich um Experten – und das zeigen wir mit:
- einer inspirierenden Arbeitsumgebung mit modernsten Bürostandards
- erstklassiger Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst und vieles mehr) und fantastischen Teamevents
- einer stressfreien Anreise mit großzügiger Unterstützung für das Deutschlandticket
- einem monatlichen Homeoffice-Kontingent
- einem starken Portfolio an Lösungen für den öffentlichen Sektor
- der Möglichkeit, eigenständig Kundenbeziehungen zu entwickeln und digitale Projekte der öffentlichen Verwaltung voranzutreiben.
Wir gestalten Geschäftsprozesse in einer digitalen Welt – einschließlich unseres Bewerbungsprozesses. Daher akzeptieren wir nur Bewerbungen, die über das Formular auf unserer Website eingereicht werden.
Key Account Manager:in - Public Sector (f/m/d) Arbeitgeber: Fabasoft
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungen und flexible Arbeitszeiten anbieten. In dieser Rolle als Head Of Software Development haben Sie die Chance, maßgeblich an der Weiterentwicklung unserer Technologien mitzuwirken und Ihre Karriere in einem dynamischen Team voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager:in - Public Sector (f/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fabasoft treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fabasoft empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fabasoft dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fabasoft bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager:in - Public Sector (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fabasoft bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fabasoft erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fabasoft vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
