Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die digitale Transformation im öffentlichen Sektor aktiv mit und baue Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Fabasoft, ein führender Anbieter innovativer Softwareprodukte für die öffentliche Verwaltung.
- Vorteile: Inspirierendes Arbeitsumfeld, erstklassige Verpflegung, Homeoffice-Möglichkeiten und Teamevents.
- Weitere Informationen: Offene Unternehmenskultur, die Vielfalt und Gleichbehandlung fördert.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines engagierten Teams und bringe digitale Verwaltungsprojekte voran.
- Qualifikationen: Abgeschlossenes Studium und Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen im Public Sector.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die öffentliche Verwaltung steht vor einer der größten digitalen Transformationen ihrer Geschichte – und du kannst sie aktiv mitgestalten. Dein Fokus liegt darauf, konkrete Kundenbedarfe zu erkennen, passende Lösungen überzeugend zu positionieren und Verkaufschancen konsequent zum Abschluss zu führen. Du hast Freude daran, eigenständig im Markt zu agieren und eingeführte Angebote erfolgreich und wiederholbar zu verkaufen.
Als Key Account Manager:in - Public Sector spielst du innerhalb der Organisation eine zentrale Rolle, indem du Kundenbeziehungen festigst und ausbaust und etablierte Softwarelösungen bei unseren Kunden bei Bund, Ländern und Kommunen nachhaltig platzierst. Du arbeitest mit einem bewährten Lösungsportfolio, klaren Nutzenargumenten, vorhandenen Referenzen und strukturierten Vertriebsprozessen.
So sieht dein neuer Job aus:
- Du betreust eigenständig Neu- und Bestandskunden im Public Sector mit dem Fokus auf Aufbau und langfristige Stärkung der Kundenbeziehungen.
- Du positionierst etablierte Fabasoft-Lösungen rund um ECM-Lizenzmodelle, KI-Lösungen und Cloudbetriebsmodelle.
- Du begleitest Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über die Opportunity-Entwicklung bis zum Abschluss.
- Du nutzt bestehende Sales Plays, Referenzen und Nutzenargumentationen, um Kunden überzeugend durch ihre Entscheidungsprozesse zu führen.
- Du koordinierst die Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement, Legal und Marketing und begleitest Angebotsprozesse sowie öffentliche Ausschreibungen.
- Du pflegst deine Pipeline zuverlässig im CRM und steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich.
- Du bringst Marktfeedback ein und hilfst dabei, bestehende Vertriebsansätze kontinuierlich weiter zu verbessern.
Das bringst du mit:
- Ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie einschlägige Berufserfahrung in der öffentlichen Verwaltung.
- Erfahrung im Vertrieb von Software, IT-Dienstleistungen oder erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen, gerne mit Fokus ECM-Lösungen, KI und Cloud.
- Kenntnisse in Preis- und Lizenzmodellen.
- Ein gutes Verständnis für die Strukturen und Herausforderungen der öffentlichen Hand oder bereits Erfahrung im Public Sector.
- Die Fähigkeit, eigenständig Kundenbeziehungen aufzubauen, Bedarfe zu analysieren und Verkaufschancen erfolgreich voranzutreiben.
- Sichere Kommunikation mit unterschiedlichen Stakeholdern – von Fachbereichen bis zur IT.
- Interesse an Digitalisierung, E-Government, E-Akte, Cloud und modernen Verwaltungsprozessen.
- Hervorragende Deutschkenntnisse (mind. C1-Level) in Wort und Schrift.
Wir bieten:
- Ein inspirierendes Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard.
- Eine erstklassige Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch gute Teamevents.
- Ein stressfreier Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Deutschlandtickets).
- Ein monatliches Homeoffice-Kontingent.
- Ein starkes Lösungsportfolio für den Public Sector.
- Die Möglichkeit, eigenständig Kunden zu entwickeln und digitale Verwaltungsprojekte voranzubringen.
Wir leben Offenheit und Gleichbehandlung, daher wünschen wir uns ausdrücklich Bewerbungen aus allen Altersgruppen, unabhängig von Geschlecht, Behinderungen, Herkunft, sozialem und ethnischem Hintergrund, Religion, Weltanschauung oder sexueller Identität.
Key Account Manager:in - Public Sector (w/m/d) Arbeitgeber: Fabasoft
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Eigenverantwortung, während wir gleichzeitig attraktive Vergütungen und flexible Arbeitszeiten anbieten. In dieser Rolle als Head Of Software Development haben Sie die Chance, maßgeblich an der Weiterentwicklung unserer Technologien mitzuwirken und Ihre Karriere in einem dynamischen Team voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager:in - Public Sector (w/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fabasoft treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fabasoft empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fabasoft dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fabasoft bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager:in - Public Sector (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fabasoft bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fabasoft erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fabasoft vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
