Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Aufbau von Beziehungen zu Sicherheitsleitern.
- Unternehmen: Fable Security, ein innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, unbegrenzte Provisionen und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsmodelle und schnelle Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cybersicherheit in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Territorium: Südost
Über Fable Security
KI-gesteuerte Bedrohungen und menschliche Fehler sind die größten Sicherheitsrisiken für Unternehmen. Cyberkriminelle hacken keine Systeme – sie nutzen Menschen aus. Menschliche Fehler verursachen 70 % der Sicherheitsverletzungen, wodurch das Verhalten von Menschen zur primären und wachsenden Angriffsfläche wird. Bei Fable glauben wir, dass die richtigen Werkzeuge Menschen von Zielen in eine weitere Verteidigungslinie verwandeln können. Fable ist die Plattform für menschliches Risiko, die das Verhalten von Mitarbeitern direkt beeinflusst. Unsere agentische Plattform wurde für Einfachheit und Unternehmensmaßstab entwickelt, synthetisiert komplexe Mitarbeiterdaten, identifiziert riskante Verhaltensweisen und setzt hochrelevante Interventionen automatisch und in Echtzeit genau dort um, wo die Mitarbeiter arbeiten. Unterstützt von Redpoint Ventures und Greylock Partners und gegründet von frühen Mitgliedern des Abnormal Security-Teams, löst Fable die größte Herausforderung der Cybersicherheit in einem Markt im Wert von mehreren Milliarden Dollar. Unser Team umfasst Alumni von Meta, Twitter, Flexport, Palantir, Rippling und von erstklassigen Universitäten wie Waterloo, Columbia, Berkeley, Purdue, CMU, Stanford, UCLA und USC. Wir erleben ein explosives Wachstum, was diese Gelegenheit zu einer karrierebestimmenden Chance macht, Teil des Teams zu werden und die Zukunft der Sicherheit mitzugestalten.
Die Rolle
Als Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Akquise und Qualifizierung bis zum Abschluss. Sie nutzen Ihr praktisches Wissen im Bereich Sicherheit, um Glaubwürdigkeit bei CISOs und Sicherheitsteams aufzubauen, treiben die Akquise voran und erreichen konsequent Ihre Quoten.
Wesentliche Verantwortlichkeiten
- Vollständiger Verkaufszyklus: Eigenständige Akquise von Möglichkeiten (kalte Ansprache, Veranstaltungen, Empfehlungen), Qualifizierung von Leads, Produktdemonstrationen, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften.
- Unternehmensengagement: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Sicherheitsleitern (CISOs, GRC, SecOps) in mittelständischen und großen Unternehmen.
- Quota-Erreichung: Konsistente Erreichung oder Übertreffung von Quoten durch proaktive Pipeline-Generierung, Verkaufsausführung und diszipliniertes Forecasting.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Zusammenarbeit mit Marketing, SDRs, Produkt und Customer Success zur Verfeinerung der Botschaften, Erstellung erfolgreicher Angebote und Gewährleistung eines reibungslosen Onboardings.
- Marktkenntnis: Teilen von Wettbewerbsinformationen, Kundenfeedback und Produktideen zur Mitgestaltung unserer Roadmap und Positionierung.
- Karrierewachstum: Nutzung interner Entwicklungsprogramme und Mentoring zur Beschleunigung Ihrer eigenen Karriere – mehrere Beförderungen werden für Top-Performer gefördert.
Was wir suchen
- Erfahrung & Fortschritt: 3+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit mindestens einer internen Beförderung oder nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Quotenverwirklichung und Karriereentwicklung.
- Startup- & GTM-Eignung: Nachweislicher Erfolg in frühen Phasen (Seed–Series C) oder in schnell wachsenden Umgebungen, mit praktischer Erfahrung in der Kaltakquise und selbstbeschaffter Pipeline.
- Marktsegmentexpertise: Regelmäßiger Verkauf an mittelständische Unternehmen; sicher im Umgang mit mehrstufigen Kaufprozessen.
- Beharrlichkeit & Eigenverantwortung: Sie übernehmen Ihr Gebiet von Anfang bis Ende, gedeihen bei herausfordernden Zielen und haben den Mut, kalte Anrufe in abgeschlossene Geschäfte umzuwandeln.
Schön zu haben
- Direkte Erfahrung im Verkauf von Sicherheits- oder GRC-Lösungen – Schwachstellenmanagement, menschliches Risiko, SAT, Risikomanagement oder angrenzende IT-Infrastruktur.
- Vertrautheit mit MEDDICC oder anderen Vertriebsansätzen für Unternehmen.
- Erfahrung in frühen Startups.
- Etablierte Beziehungen innerhalb der CISO-Community.
Warum Sie sich uns anschließen sollten?
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provisionen.
- Eigenkapitalbeteiligung früh in Ihrer Karriere (bedeutendes Potenzial).
- Schnelle Karriereentwicklung und hohe Sichtbarkeit bei der Führung.
- Eine kollaborative, missionsorientierte Kultur und flexibles Arbeitsmodell.
Die geschätzte Gehaltsspanne für diese Position liegt zwischen 250.000 und 300.000 USD OTE/Jahr. Die Gesamtvergütung für diese Position kann auch eingeschränkte Aktieneinheiten, einen Einstiegsbonus und andere potenzielle zukünftige Anreize umfassen. Bitte beachten Sie, dass die Gesamtvergütung für diese Position von den relevanten Qualifikationen, der Berufserfahrung, den Fähigkeiten und anderen Faktoren jedes Einzelnen bestimmt wird. Fable Security ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Qualifizierte Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.
Account Executive - South East Arbeitgeber: Fable Security
Fable Security ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und kollaborative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Karriere durch interne Entwicklungsprogramme und Mentorship schnell voranzutreiben. Mit einem wettbewerbsfähigen Gehalt und unbegrenzten Provisionen sowie der Chance auf Eigenkapitalbeteiligung von Anfang an, fördert Fable eine Kultur, die auf Mission und Flexibilität ausgerichtet ist, während sie gleichzeitig die Sicherheit von Unternehmen revolutioniert. Die explosive Wachstumsphase des Unternehmens bietet Ihnen die Möglichkeit, Teil eines Teams zu werden, das die Zukunft der Cybersicherheit gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - South East erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fable Security treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fable Security empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fable Security dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fable Security bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - South East mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fable Security bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fable Security erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fable Security vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
