Directeur Commercial

FTG - Façades Techniques SA, faisant partie du groupe Viteos, est le spécialiste de la façade ventilée en Suisse romande. Implantée au Mont-sur-Lausanne, l'entreprise conçoit, planifie et réalise des enveloppes du bâtiment pour des projets de construction neuve, de rénovation et de transformation, aux côtés des architectes, des maîtres d'ouvrage, des promoteurs et des entreprises générales actifs sur l'Arc lémanique et sur tout le territoire romand.

Forte d'une équipe technique et administrative d'une vingtaine de collaborateurs spécialisés, FTG cultive un esprit familial, le sens de la qualité et une exigence de partenariat à long terme avec ses clients.

Dans le cadre de son développement et de la structuration de sa gouvernance, FTG recrute son ou sa futur-e Directeur-rice Commercial-e, Administratif-ve & Financier-ère (DCAF) en co-direction avec le Directeur Technique en place.

• Mettre en œuvre la stratégie validée préalablement par le Conseil d'administration : déclinaison opérationnelle, allocation des moyens humains, matériels et financiers.
• Conduire l'analyse stratégique de la société (SWOT) et proposer les orientations d'amélioration des prestations et de la performance.
• Animer les séances de direction, représenter la société auprès du CA.
• Garantir le respect des obligations légales et réglementaires.

• Développer la notoriété de FTG en Suisse romande et acquérir de nouveaux clients : architectes, maîtres d'ouvrage, promoteurs, entreprises générales.
• Structurer, présenter et négocier les offres ; fidéliser le portefeuille existant par un suivi régulier et des revues de compte.
• Piloter les actions de prospection (salons, réseaux, prescripteurs) et la présence digitale (site web, LinkedIn, supports marketing).
• Assurer la veille concurrentielle et sectorielle : tendances façades, normes énergétiques, innovations.

• Piloter le processus complet des appels d'offres dépassant CHF 100'000 : réception, analyse, chiffrage, négociation, remise dans les délais.
• Élaborer les estimations de coûts, marges et prix de revient ; négocier avec les fournisseurs et sous-traitants ; superviser les achats hors chantier.
• Mettre en place et animer un pipeline commercial structuré (tableau de bord des offres).
• Apporter une interface technique dans le domaine de la façade.

• Établir, gérer et contrôler les budgets de fonctionnement et d'investissement ; analyser les tableaux de bord financiers mensuels (CA, marges, trésorerie, DSO).
• Utiliser Abacus ou un autre ERP pour le contrôle financier des projets, le suivi des coûts de revient et l'analyse des prix fournisseurs.
• Vérifier les rapports financiers annuels destinés au Conseil d'administration et analyser les écarts budget/réel.
• Piloter le compte d'exploitation de l'entreprise en fonction de l'activité de l'entreprise.
• Proposer des orientations, mettre en œuvre les actions et moyens d'améliorations des prestations.

• Superviser les processus RH avec votre partenaire RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formations, gestion des contrats.
• Veiller à la conformité du règlement intérieur, de la politique salariale et des CCT applicables.
• Porter la responsabilité globale et gérer le domaine RH de la société (support par Viteos).

• Définir les concepts techniques en phase avant-projet, en coordination avec le Directeur Technique.
• Répondre aux demandes techniques clients en phase commerciale et participer aux séances de chantier si nécessaire.
• Assurer le suivi des normes et certifications applicables : SIA, AEAI, Minergie.

• Formation supérieure (HES, ES, Bachelor ou Master) en gestion d'entreprise, économie, technique du bâtiment ou domaine apparenté.
• Atout : Technicien-ne ES en planification des travaux / technique des bâtiments, ou Projeteur-euse en enveloppe du bâtiment.
• Une formation complémentaire en gestion financière ou un MBA est apprécié.

• 5 à 10 ans d'expérience confirmée dans une fonction similaire : développement commercial, gestion d'offres, gestion de projets.
• Expérience d'un poste de direction ou de responsabilité avec un CA supérieur à CHF 5-15 millions.
• Management de petites équipes (5 à 30 personnes).
• Maîtrise prouvée de la gestion financière d'une PME : budget, trésorerie, reporting.

• Bonne connaissance du marché de la construction et de l'enveloppe du bâtiment en Suisse romande.
• Politique suisse en matière d'énergie, d'environnement et normes de construction (SIA, AEAI, Minergie).
• Connaissance du tissu sociopolitique et économique régional, ainsi que de la clientèle cible (architectes, MO, promoteur, entreprises générales).
• Maîtrise d'un ou plusieurs ERP/CRM ; maîtrise avancée de la suite Office (Excel, PowerPoint).

• Français : langue maternelle ou niveau C2 (indispensable).
• Allemand ou anglais : niveau professionnel apprécié.

• Leadership naturel et capacité à fédérer une équipe dans un contexte PME.
• Profil analytique et pragmatique, orienté résultats et solutions.
• Fort esprit commercial : goût du contact client, sens de la négociation.
• Esprit d'entrepreneur-e : autonomie, initiative, sens des responsabilités.
• Aisance relationnelle, écoute active, diplomatie ; gestion constructive des conflits.
• Capacité à gérer simultanément plusieurs dossiers avec rigueur et priorisation.
• Résistance au stress, capacité à décider dans l'incertitude.
• Intégrité, éthique professionnelle et discrétion absolue sur les informations sensibles.

Ce que nous offrons :

• Un poste de co-direction stratégique au sein d'une PME à taille humaine, dans un groupe familial bien ancré en Suisse romande.
• Une marge de manœuvre réelle et un périmètre de responsabilités large (commercial, financier, administratif, RH).
• Un secteur porteur : la façade ventilée, technologie d'avenir au cœur des enjeux énergétiques et de la durabilité.
• Un environnement de travail entrepreneurial où vos initiatives auront un impact direct sur le développement de la société.
• Un package de rémunération attractif, à discuter selon votre profil et votre expérience.