Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue das Geschäft in Deutschland von Grund auf und führe den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: Schnell wachsendes SaaS-Unternehmen, das die Fertigungsindustrie transformiert.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Firmenwagen, umfassende Gesundheitsversorgung und flexible Arbeitsweise.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei der erste Account Executive in Deutschland und gestalte die Zukunft der Fertigung mit.
- Qualifikationen: B2B-Vertriebserfahrung und die Fähigkeit, Verantwortung zu übernehmen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 140000 € pro Jahr.
Build the Germany Business from the Ground Up
Fact Base Inc. ist ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen, das die Fertigungsabläufe durch unsere Cloud-Plattform ZUMEN transformiert. Nach einer schnellen Expansion in Japan und Südostasien starten wir nun unsere erste deutsche Niederlassung, um das Rückgrat des "Mittelstands" zu digitalisieren. Diese Rolle ist eine Gründungsposition als Full Cycle Account Executive, keine traditionelle Vertriebsposition.
Sie sind verantwortlich für die Ausführung und den Aufbau der lokalen Vertriebsstrategie von Grund auf, indem Sie einen wiederholbaren und skalierbaren Verkaufsprozess durch direkte Feldarbeit mit Fertigungsbeteiligten schaffen. Diese Rolle ist für leistungsstarke Personen konzipiert, die in strukturierten, KPI-gesteuerten, feldbasierten Umgebungen mit voller Verantwortung für die Ergebnisse gedeihen.
Warum diese Rolle anders ist
Sie treten als erster Full Cycle Account Executive in Deutschland bei und sind verantwortlich für den Aufbau und die Ausführung der lokalen Vertriebsstrategie von Null. Sie arbeiten innerhalb eines bestehenden strukturierten Verkaufsrahmens, während Sie diesen an den deutschen Fertigungsmarkt durch intensive Feldarbeit anpassen. Sie übernehmen den gesamten Kundenlebenszyklus vom Prospecting über den Abschluss bis zur frühen Adoption, einschließlich direkter Interaktion mit Fertigungsbeteiligten in realen Produktionsumgebungen.
Diese Rolle wird sich mit dem Wachstum des Unternehmens in Phasen weiterentwickeln:
- Erstens, den Aufbau einer soliden individuellen Verkaufsbasis und einer wiederholbaren Pipeline-Generierung
- Als nächstes in eine senior individuelle Beitrags- oder Section Manager-Rolle eintreten, um zusätzliche Teammitglieder zu unterstützen und zu entwickeln
- Schließlich breitere Country Manager-Verantwortlichkeiten übernehmen, wenn die Organisation in Deutschland reift
Diese Entwicklung basiert auf Leistung und Unternehmenswachstum, nicht auf vordefinierten Zeitplänen.
Was Sie tun werden
Feldbasierte Marktausführung
- Besuchen Sie Fertigungsstandorte in ganz Deutschland, um reale Produktionsumgebungen zu verstehen
- Identifizieren Sie betriebliche Herausforderungen wie Ineffizienzen in Zeit, Kosten und Qualität
- Treten Sie direkt mit Fabrikleitern, Ingenieuren und Entscheidungsträgern in Kontakt
- Verstehen Sie, wie Fertigungsabläufe tatsächlich vor Ort ablaufen
- Identifizieren Sie proaktiv neue potenzielle Kunden (einschließlich Kaltakquise und selbstgenerierte Leads)
- Halten Sie ein hohes Maß an Outbound-Aktivität aufrecht (einschließlich täglicher Telefonkontakte) als Teil des Aufbaus einer Pipeline von Grund auf
- Bauen und verwalten Sie Ihre eigene Pipeline von Anfang bis Ende
- Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
- Übernehmen Sie kommerzielle Ergebnisse von Anfang bis Ende
Kunden-Onboarding & frühe Adoption
- Unterstützen Sie Kunden nach der Vertragsunterzeichnung bei der ersten Einrichtung und Adoption
- Arbeiten Sie direkt mit Nutzern in Fertigungsumgebungen zusammen, um eine tatsächliche Nutzung sicherzustellen
- Sichern Sie messbare betriebliche Auswirkungen in den frühen Phasen
- Erfassen Sie strukturiertes Feedback und teilen Sie Erkenntnisse mit Produkt- und Vertriebsteams
Wer wir suchen
Wir suchen Personen, die in hochintensiven, strukturierten, feldbasierten Ausführungsumgebungen gedeihen.
- Haben B2B-Feldverkaufserfahrung
- Fühlen sich wohl dabei, vor Ort mit Kunden zu arbeiten
- Übernehmen Sie die volle Verantwortung vom Prospecting über den Abschluss bis zur frühen Adoption
- Sind hoch wettbewerbsfähig, diszipliniert und ergebnisorientiert
- Bevorzugen Klarheit, Geschwindigkeit und messbare Ergebnisse gegenüber Mehrdeutigkeit
Erfahrung in leistungsstarken Verkaufsumgebungen wird sehr geschätzt.
Vergütung
OTE: €80.000 – €140.000+ je nach Erfahrung und Leistung.
Aufschlüsselung:
- Ungefähr 75% des OTE: Grundvergütung und erwartete Überstundenvergütung
- Ungefähr 25% des OTE: variable Provision basierend auf Leistung, begrenzt auf 200% des Zielerreichungsgrades (halbjährlich im Mai und November ausgezahlt)
Die Grundvergütung unterliegt einer leistungsbasierten Überprüfung und Anpassung im Einklang mit den Provisionszyklen. Die Standardarbeitszeit beträgt etwa 40 Stunden pro Woche, mit zusätzlicher Zeit je nach Kundenbesuchen und Geschäftsbedürfnissen.
Leistungen & Werkzeuge für die Ausführung
- Firmenwagen bereitgestellt (geschäftlich + privat)
- Vollzeitvertrag (zunächst über Deel, mit möglicher Umstellung auf lokale Beschäftigung in der Zukunft)
- Alle notwendigen Werkzeuge und Ressourcen werden bereitgestellt, um effektiv im Feld zu arbeiten
- Alle geschäftsreisebezogenen Ausgaben, einschließlich Kraftstoff, Maut und Autobahnkosten, werden vom Unternehmen übernommen.
- Umfassende private Krankenversicherung ist enthalten.
Standort & Arbeitsstil
Arbeitsstruktur: Ungefähr 2 Tage pro Woche bürobasiert (Planung und Koordination), ungefähr 3 Tage pro Woche feldbasiert, Besuch von Fertigungsstandorten in ganz Deutschland. Hochautonome, verantwortungsvolle Arbeitsumgebung.
Bewerben Sie sich, wenn Sie die Transformation der deutschen Fertigung an der Frontlinie gestalten möchten.
Founding Full Cycle Account Executive (Future Section Manager / Country Manager Track) – German[...] Arbeitgeber: Fact Base Inc.
Fact Base Inc. ist ein schnell wachsendes SaaS-Unternehmen, das die Fertigungsoperationen durch unsere Cloud-Plattform ZUMEN transformiert. Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und leistungsorientierte Arbeitskultur, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Karriere durch direkte Verantwortung und Einflussnahme auf den Markt in Deutschland voranzutreiben. Mit umfassenden Benefits wie einem Firmenwagen, privater Krankenversicherung und einem hohen Maß an Autonomie schaffen wir ein Umfeld, in dem Talente gedeihen können und die persönliche sowie berufliche Entwicklung gefördert wird.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Full Cycle Account Executive (Future Section Manager / Country Manager Track) – German[...] erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Fact Base Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Fact Base Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Fact Base Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Fact Base Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Full Cycle Account Executive (Future Section Manager / Country Manager Track) – German[...] mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Fact Base Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Fact Base Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fact Base Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
