Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Mid-Market vorantreiben und starke Kundenbeziehungen aufbauen.
- Unternehmen: FactFinder, Europas führende Lösung für eCommerce Product Discovery.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, großzügige Provision und transparente Karrierewege.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Unterstützung und klarer Führung in einem wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Verkaufe ein Produkt mit messbarem Einfluss auf Umsatz und Conversion-Rate.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales und starke eCommerce-Expertise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
FactFinder ist Europas führende Lösung für eCommerce Product Discovery und Site Search. Unsere Authentic Intelligence verbindet künstliche Intelligenz mit menschlicher Expertise. So verstehen tausende B2B- und B2C-Brands die Intention ihrer Shopper vom ersten Klick an. Das hebt die Conversion Rate und steigert den Umsatz um mehr als 30 %. Seit über 20 Jahren verarbeiten wir jedes Jahr Milliarden von Suchanfragen für führende eCommerce-Unternehmen.
Deine Aufgaben:
- Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter.
- Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail).
- Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising.
- Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis.
- Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle.
- Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen.
- Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner).
- Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare).
- Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig.
Dein Profil:
- 3+ Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld.
- Starke eCommerce-Expertise – du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen.
- Consultative Selling – du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf.
- Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen.
- Hands-on und eigenständig – du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement.
Über uns:
FactFinder ist der europäische Marktführer für Product Discovery und Suche im eCommerce. Mit Authentic Intelligence, der Kombination aus künstlicher und menschlicher Intelligenz, versteht FactFinder die Absichten jedes Käufers vom ersten Klick an – und kann so die Conversion-Rate und den Umsatz um mehr als 30 Prozent steigern. Seit über zwei Jahrzehnten unterstützt FactFinder Milliarden von eCommerce-Suchen für tausende von B2B- und B2C-Marken wie Intersport, White Stuff, OBI, Stihl und MyTheresa. Jeden Tag finden Millionen von Käufern mit FactFinder, was sie suchen – schnell, personalisiert und mit Freude. FactFinder hat seinen Hauptsitz in Deutschland und unterhält Büros in Berlin, London und Stockholm.
Ein neues McKinsey Management Team, Unternehmen in Private-Equity-Hand. Du verkaufst ein weltklasse Produkt mit messbarem Impact auf Conversion Rate und Umsatz. Du arbeitest mit starken Brands und C-Level-Stakeholdern in ganz Europa. Segmentierte Playbooks geben dir klare Motions: schnell im Mid-Market, strategisch im Enterprise. Attraktives OTE mit großzügiger Provision und transparentem Modell. Schnelles Wachstum: Top Performer übernehmen größere Territorien, mehr Verantwortung oder gehen Richtung Leadership. Ein unterstützendes, pragmatisches Team mit Training, Enablement und klarer Führung. Ein Markt mit Rückenwind: eCommerce und AI, seit 20+ Jahren Innovation mit eigenen AI/ML-Algorithmen.
Standort: Pforzheim, Berlin, München, Stockholm (hybrid).
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: FACT-Finder Holding GmbH
FactFinder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einem unterstützenden Teamklima fördert das Unternehmen persönliches Wachstum und Karrierechancen. Die Kombination aus einem attraktiven Vergütungsmodell und der Arbeit mit führenden Marken im eCommerce macht FactFinder zu einem idealen Ort für ambitionierte Account Executives, die einen messbaren Einfluss auf den Markt haben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dich mit der Branche vertraut! Recherchiere über eCommerce und die spezifischen Herausforderungen, die Unternehmen in diesem Bereich haben. So kannst du in Gesprächen mit potenziellen Kunden direkt zeigen, dass du ihre Bedürfnisse verstehst.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events und Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Sprich mit anderen Sales-Profis und potenziellen Kunden, um mehr über ihre Pain Points zu erfahren. Das hilft dir, deine Ansprache zu verfeinern und Vertrauen aufzubauen.
✨Tip Nummer 3
Bereite starke Demos vor! Zeige, wie FactFinder die Conversion Rate steigern kann. Eine überzeugende Präsentation kann den Unterschied machen und potenzielle Kunden dazu bringen, sich für uns zu entscheiden.
✨Tip Nummer 4
Sei proaktiv und folge Leads schnell nach! Ob Inbound oder Outbound, zeige dein Interesse und Engagement. Ein schneller Kontakt kann oft den entscheidenden Vorteil bringen, um den Deal abzuschließen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und bring deinen eigenen Stil in die Bewerbung ein. Authentizität kommt immer gut an!
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über FactFinder und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du in deiner Bewerbung gezielt darauf eingehen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
Betone deine Erfolge!:Hebe deine bisherigen Erfolge im B2B SaaS-Bereich hervor. Zeige uns, wie du Quoten erreicht hast und welche Strategien du verwendet hast, um Kunden zu gewinnen. Zahlen und konkrete Beispiele sind hier Gold wert!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FACT-Finder Holding GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im eCommerce und der SaaS-Branche vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie FactFinder ihnen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, wie du die Pain Points von potenziellen Kunden herausarbeiten kannst. Überlege dir konkrete Fragen, die du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen und deine Lösung gezielt anzubieten.
✨Demonstriere deine Verkaufsfähigkeiten
Bereite eine kurze Demo vor, in der du die AI-powered Search und Personalisierung von FactFinder zeigst. Stelle sicher, dass du die Vorteile klar kommunizierst und wie diese den Umsatz steigern können.
✨Sei proaktiv und zeige Ownership
Betone in deinem Gespräch, wie wichtig es dir ist, Verantwortung zu übernehmen und Dinge voranzutreiben. Gib Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du selbstständig Lösungen gefunden hast und wie du zum Wachstum deines letzten Unternehmens beigetragen hast.
