Account Executive - Italy (all genders)

Als unser Account Executive für den italienischen Markt sind Sie für den gesamten Kundenlebenszyklus von FactFinder in Italien verantwortlich: neue Geschäfte durch Full-Funnel-Verkäufe gewinnen, dann diese Konten als vertrauenswürdiger Erfolgspartner verwalten, halten und ausbauen – mit einigen Partnerschaftsverantwortlichkeiten auf dem Weg.

Sie verkaufen an und beraten eCommerce-Manager und Entscheidungsträger, führen ansprechende Entdeckungs- und Demo-Sitzungen durch, schließen Geschäfte ab und steuern dann die Beziehung nach dem Verkauf – Onboarding, Förderung der Nutzung und Aufdeckung von Expansionsmöglichkeiten. Sie verstehen die Herausforderungen, vor denen italienische eCommerce-Organisationen stehen: Personalisierung über große Kataloge hinweg skalieren, relevante Suchen über Märkte und Sprachen hinweg liefern und den ROI gegenüber der Führungsebene nachweisen. Sie sind es gewohnt, komplexe Kundenbeziehungen von Anfang bis Ende zu verwalten und gedeihen in Autonomie.

Ihre Mission

• Neues Geschäft (Full-Funnel): Prospektieren, qualifizieren und neue italienische eCommerce-Kunden von Anfang bis Ende abschließen.
• Verkauf an eCommerce-Manager und Entscheidungsträger; maßgeschneiderte Entdeckungs- und Demo-Sitzungen von FactFinder's KI-gestützter Suche, Personalisierung, Empfehlungen und Merchandising durchführen.
• Geschäftsmodelle erstellen, die ROI und wettbewerbliche Differenzierung demonstrieren; Geschäfte bis zur Unterschrift verwalten.

Kundenerfolg:

• Die Nachverkaufsbeziehung besitzen: Onboarding, Nutzung, Bindung und Erneuerungen.
• Komplexe, laufende Kundenbeziehungen verwalten (nicht nur Onboarding) als vertrauenswürdiger italienischsprachiger Ansprechpartner.
• Expansions- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren und vorantreiben.

Partnerschaften & Markt:

• Ausgewählte Partnerschaftsaktivitäten unterstützen, die für den italienischen Markt relevant sind.
• FactFinder auf italienischen Branchenevents und Runden vertreten.
• Marktanalysen zu italienischen Käufertrends und Wettbewerbspositionierung bereitstellen.
• Ihr Pipeline mit Disziplin prognostizieren und verwalten.

Ihr Profil

• 2–6 Jahre in einer kommerziellen Rolle – Full-Cycle-Vertrieb (AE) und/oder Kundenerfolg in B2B SaaS/Tech; das Spektrum ist offen, daher sind auch stärkere oder erfahrenere Kandidaten willkommen.
• Full-Funnel-Fähigkeit – Sie können sowohl neue Geschäfte gewinnen als auch bestehende Konten verwalten/wachsen; Sie sind kein reiner Farmer oder CSM-Profil.
• Verkauf im eCommerce – idealerweise haben Sie an eCommerce-Manager/Entscheidungsträger verkauft und verstehen den digitalen Handel.
• Business-fließendes Italienisch – Sie können Kundenkonversationen effektiv auf Italienisch führen; gutes Englisch ebenfalls erforderlich.
• Beziehungsvertiefung – Sie bauen Vertrauen auf und verwalten komplexe, laufende Kundenbeziehungen über einen längeren Zeitraum.
• Beratender Verkäufer – Vertrautheit mit MEDDPICC oder einer ähnlichen Methodik ist von Vorteil.
• Autonom & wachstumsorientiert – selbstgesteuert, resilient und begeistert, mit dem italienischen Markt zu wachsen.

Die Freude an der Zusammenarbeit mit uns

• Besitzen Sie hochwirksame Geschäfte, die transformieren, wie führende italienische Marken ihren Kunden dienen.
• Arbeiten Sie mit Entscheidungsträgern einiger der innovativsten eCommerce-Unternehmen Italiens.
• Attraktives OTE mit einer transparenten Provisionsstruktur, die die Kontobesitzerschaft belohnt.
• Modernes Handbuch mit langfristigem Beziehungsaufbau, strategischem Verkauf und Engagement auf Führungsebene im Kern.
• Schnelles Karrierewachstum: Top-Performer wechseln in strategische Kontobesitzerschaft, Führungsrollen oder erweitern sich in neue Märkte.
• Zusammenarbeit mit einem erstklassigen Team; Möglichkeiten zur Gedankenführung bei Branchenevents.
• Moderne Tools, bewährte Unterstützung, ausgeklügelte Verkaufsprozesse.
• Seien Sie an der Spitze der eCommerce- und KI-Revolution; über 20 Jahre Innovation mit proprietären KI/ML-Algorithmen, die Milliarden von Suchen antreiben.
• Autonomie und Vertrauen: Arbeiten Sie als Geschäftsinhaber mit vollem Deal-Besitz.
• Reisebereitschaft – bereit zu reisen, um Kunden, Partner und Interessenten zu treffen und FactFinder auf Branchenevents im gesamten italienischen Markt zu vertreten.

Standort: Berlin oder Pforzheim (Hybrid)

Über uns

Wir sind eine der führenden Produktentdeckungsplattformen für den europäischen eCommerce. Unsere Suche, Navigation und Empfehlungen bearbeiten jährlich Milliarden von Käuferanfragen – und treiben einen kombinierten GMV von mehr als 160 Milliarden Euro bei unseren Kunden. Dazu gehören Intersport, Spar, Douglas und mehr als 2.000 weitere B2B- und B2C-eCommerce-Unternehmen in ganz Europa. Seit über 20 Jahren sind wir ein wesentlicher Bestandteil der komplexen eCommerce-Landschaft, und mit unserem KI-gestützten Produktentdeckungserlebnis (PDX) treten wir nun in die nächste Phase ein – als Private-Equity-geführtes Unternehmen (Genui), unter einem neuen, von McKinsey geprägten Managementteam, mit einem klaren Wachstums- und EBITDA-Plan. Büros in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm.