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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein diversifiziertes Verkaufsportfolio im Mid-Market eCommerce.
- Arbeitgeber: FactFinder, Europas führende eCommerce Produktentdeckungs- und Suchlösung.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und treibe das Umsatzwachstum voran.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
FactFinder ist Europas führende eCommerce-Produktentdeckungs- und Suchlösung. Unsere authentische Intelligenz – eine Kombination aus künstlicher und menschlicher Intelligenz – hilft Tausenden von B2B- und B2C-Marken, die Absicht jedes Käufers vom ersten Klick an zu verstehen, was die Konversionen und den Umsatz um über 30 % steigert. Seit über zwei Jahrzehnten unterstützen wir jährlich Milliarden von Suchanfragen für führende eCommerce-Unternehmen.
Ihre Mission: Als Account Executive treiben Sie das Umsatzwachstum voran, indem Sie ein diversifiziertes Pipeline-Management für Mid-Market eCommerce-Kunden übernehmen. Sie identifizieren frühzeitig, welches Segment jede Gelegenheit darstellt, und aktivieren entsprechend unterschiedliche Verkaufsfähigkeiten, Prozesse und Zeitpläne. Sie recherchieren potenzielle Kunden, passen Verkaufsstrategien an deren Bedürfnisse an und navigieren mit Zuversicht durch B2B SaaS-Verkaufzyklen. Sie verstehen die KI-gestützte Produktentdeckung, wissen, wie FactFinder jedem Interessenten zugutekommt, und fungieren als erste Linie unseres Umsatzwachstums in den B2B- und B2C-eCommerce-Segmenten.
Was Sie tun werden:
- Verwalten und Wachsen einer gemischten Vertriebspipeline von Mid-Market-Kunden
- Strategisches Prospektieren in Schlüsselkonten und Vertikalen im eCommerce (Einzelhandel, B2B-Großhandel, Mode, Sport, DIY, Fachhandel)
- Durchführen von Entdeckungsgesprächen zur Identifizierung von Kundenproblemen im Zusammenhang mit der Site-Suche, Produktentdeckung, Null-Suchergebnissen, Personalisierung und Merchandising-Herausforderungen
- Erstellen überzeugender Produktdemonstrationen, die die KI-gestützte Suche, Personalisierung, Empfehlungen und Merchandising-Funktionen von FactFinder präsentieren
- Transparent kommunizieren, sowohl intern als auch extern, während des gesamten Verkaufszyklus
- Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden umwandeln
- Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams (Marketing, Kundenerfolg, Lösungsengineering, Partnerschaften), um die kundenorientierten Bemühungen besser zu fokussieren
- Unterstützung der regionalen Partneraktivitäten von FactFinder (Systemintegratoren und eCommerce-Plattformpartner)
- Unterstützung der regionalen Marketingaktivitäten (Veranstaltungen, Konferenzen, Webinare)
- Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten
Ihr Profil:
- 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS-Deals mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung oder Übertreffung von Quoten in wachstumsstarken Umgebungen
- Tiefe eCommerce-Vertriebsexpertise – Sie haben an Entscheidungsträger im eCommerce verkauft und verstehen die Herausforderungen des digitalen Handels
- Beratungsverkaufsbeherrschung – Sie navigieren durch komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen und bauen mühelos mehrfädige Beziehungen auf
- Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – angetrieben, selbstmotiviert und wettbewerbsfähig, während Sie authentische Verbindungen aufbauen, die Kunden in Evangelisten verwandeln
- Autonomer Problemlöser – wohlfühlend in Unklarheit, schnell anpassungsfähig und bereit, Verantwortung ohne ständige Anleitung zu übernehmen
Account Executive Arbeitgeber: FACT-Finder
Kontaktperson:
FACT-Finder HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive
✨Tipp Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere ihre aktuellen Herausforderungen. So kannst du in Gesprächen gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen und zeigen, dass du die richtige Lösung für sie hast.
✨Tipp Nummer 2
Nutze Networking-Events oder Webinare, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Beziehungen, die den Unterschied machen. Sei proaktiv und sprich mit Leuten aus der Branche, um mehr über ihre Erfahrungen und Bedürfnisse zu erfahren.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich gut auf deine Discovery Calls vor. Überlege dir Fragen, die dir helfen, die Schmerzpunkte deiner potenziellen Kunden zu identifizieren. Zeige echtes Interesse an ihren Herausforderungen und wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 4
Wenn du dich bei uns bewirbst, mach das über unsere Website! Das zeigt, dass du dich mit uns auseinandergesetzt hast und wirklich Teil unseres Teams werden möchtest. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über FactFinder und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im B2B SaaS-Bereich. Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du zu unserem Wachstum beitragen kannst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei FACT-Finder vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends im eCommerce vertraut. Informiere dich über die Herausforderungen, mit denen B2B und B2C Unternehmen konfrontiert sind, und über die Lösungen, die FactFinder bietet. So kannst du im Interview gezielt aufzeigen, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Lösung dieser Probleme beitragen können.
✨Bereite dich auf Fragen vor
Erwarte Fragen zu deinem bisherigen Verkaufsprozess und wie du mit verschiedenen Kunden umgehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit, die deine Erfolge und deine Fähigkeit, komplexe Verkaufszyklen zu navigieren, verdeutlichen. Das zeigt, dass du nicht nur redest, sondern auch Ergebnisse lieferst.
✨Demonstriere deine Problemlösungsfähigkeiten
Sei bereit, spezifische Situationen zu diskutieren, in denen du kreative Lösungen für Kundenprobleme gefunden hast. Zeige, dass du ein autonomer Problemlöser bist, der in der Lage ist, auch in unklaren Situationen schnell zu handeln und Verantwortung zu übernehmen.
✨Zeige Teamgeist
Da die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams wichtig ist, solltest du Beispiele nennen, wie du erfolgreich mit Marketing, Customer Success oder anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast. Betone, dass du Transparenz schätzt und bereit bist, Wissen zu teilen, um das gesamte Team voranzubringen.