Account Executive (m/f/d)

FactFinder ist Europas führende eCommerce-Produktentdeckungs- und Suchlösung. Unsere authentische Intelligenz – eine Kombination aus künstlicher und menschlicher Intelligenz – hilft Tausenden von B2B- und B2C-Marken, die Absicht jedes Käufers vom ersten Klick an zu verstehen, was die Konversionen und den Umsatz um über 30 % steigert.

Als Account Executive werden Sie das Umsatzwachstum vorantreiben, indem Sie ein diversifiziertes Pipeline-Management für Mid-Market eCommerce-Kunden übernehmen. Sie identifizieren frühzeitig, welches Segment jede Gelegenheit darstellt, und aktivieren entsprechend unterschiedliche Verkaufsfähigkeiten, Prozesse und Zeitpläne. Sie recherchieren potenzielle Kunden, passen Verkaufsstrategien an deren Bedürfnisse an und navigieren mit Zuversicht durch B2B SaaS-Verkaufzyklen.

Was Sie tun werden:

• Verwalten und Wachsen einer gemischten Vertriebspipeline von Mid-Market-Kunden
• Strategisches Prospektieren in Schlüsselkonten und Vertikalen im eCommerce (Einzelhandel, B2B-Großhandel, Mode, Sport, DIY, Fachhandel)
• Durchführen von Entdeckungsgesprächen zur Identifizierung von Kundenproblemen im Zusammenhang mit der Site-Suche, Produktentdeckung, Null-Suchergebnissen, Personalisierung und Merchandising-Herausforderungen
• Erstellen überzeugender Produktdemonstrationen, die die KI-gestützte Suche, Personalisierung, Empfehlungen und Merchandising-Funktionen von FactFinder präsentieren
• Transparent kommunizieren, sowohl intern als auch extern, während des gesamten Verkaufszyklus
• Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden umwandeln
• Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams (Marketing, Kundenerfolg, Lösungsengineering, Partnerschaften), um die kundenorientierten Bemühungen besser zu fokussieren
• Unterstützung der regionalen Partneraktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattformpartner)
• Unterstützung der regionalen Marketingaktivitäten (Veranstaltungen, Konferenzen, Webinare)
• Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten

Ihr Profil:

• 3+ Jahre Erfahrung im Abschluss von B2B SaaS-Deals mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Quoten in wachstumsstarken Umgebungen
• Tiefe eCommerce-Vertriebsexpertise – Sie haben an Entscheidungsträger im eCommerce verkauft und verstehen die Herausforderungen des digitalen Handels
• Beratungsverkaufsbeherrschung – Sie navigieren durch komplexe, mehrstufige Unternehmensverkaufszyklen und bauen mühelos mehrfädige Beziehungen auf
• Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – angetrieben, selbstmotiviert und wettbewerbsfähig, während Sie authentische Verbindungen aufbauen, die Kunden in Evangelisten verwandeln
• Autonomer Problemlöser – wohlfühlend in Unklarheit, schnell anpassungsfähig und bereit, Verantwortung ohne ständige Anleitung zu übernehmen

Die Freude, mit uns zu arbeiten:

• Neues McKinsey-Management-Team
• Private-Equity-eigenes Unternehmen
• Verkauf eines erstklassigen Produkts, das messbares Umsatzwachstum für eCommerce-Unternehmen fördert
• Arbeiten mit führenden Marken und C-Level-Entscheidungsträgern in ganz Europa
• Segmentierte Playbooks ermöglichen es Ihnen, sich auf die richtigen Bewegungen zu konzentrieren: schnell im Mid-Market agieren, langfristige Beziehungen im Enterprise-Bereich aufbauen
• Wettbewerbsfähiges OTE mit großzügiger Provisionsstruktur; transparentes Vergütungsmodell, das an Segment und Quotenverwirklichung ausgerichtet ist
• Schnelles Karrierewachstum: Top-Performer erweitern ihren Verantwortungsbereich, übernehmen größere Gebiete oder steigen in Führungspositionen auf
• Unterstützende, kollaborative Teamkultur mit fortlaufender Schulung und durchdachter Führung
• Teil der eCommerce- und KI-Revolution sein; über 20 Jahre Innovation mit proprietären KI/ML-Algorithmen

Jobstandorte: Pforzheim, Berlin, München, Stockholm (hybrid)