Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Mid-Market vorantreiben und starke Kundenbeziehungen aufbauen.
- Unternehmen: FactFinder, Europas führende Lösung für eCommerce Product Discovery.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, großzügige Provisionen und transparente Karrierewege.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Wachstum und Innovation in eCommerce und AI.
- Warum dieser Job: Verkaufe ein Weltklasse-Produkt mit messbarem Einfluss auf Umsatz und Conversion.
- Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS Sales und starke eCommerce-Expertise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
FactFinder ist Europas führende Lösung für eCommerce Product Discovery und Site Search. Unsere Authentic Intelligence verbindet künstliche Intelligenz mit menschlicher Expertise. So verstehen tausende B2B- und B2C-Brands die Intention ihrer Shopper vom ersten Klick an. Das hebt die Conversion Rate und steigert den Umsatz um mehr als 30 %. Seit über 20 Jahren verarbeiten wir jedes Jahr Milliarden von Suchanfragen für führende eCommerce-Unternehmen.
Als Account Executive treibst du unser Wachstum voran. Du verantwortest eine starke Pipeline im Mid-Market. Du erkennst früh, in welches Segment eine Opportunity fällt. Du steuerst dann die passenden Sales-Motions, Prozesse und Timelines. Du recherchierst Accounts, schärfst deine Strategie pro Prospect und bewegst dich sicher durch B2B SaaS Sales Cycles. Du verstehst AI-powered Product Discovery, kannst den Nutzen von FactFinder klar auf den Punkt bringen und bist die erste Ansprechperson für neue Kunden in unseren B2B- und B2C-eCommerce-Segmenten. Du denkst pragmatisch. Du bleibst ruhig, wenn es schwierig wird. Und du übernimmst Ownership. Du willst Dinge voranbringen, nicht verwalten.
Was du machst:
- Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter.
- Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail).
- Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising.
- Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis.
- Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle.
- Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen.
- Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner).
- Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare).
- Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig.
Dein Profil:
- 3+ Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld.
- Starke eCommerce-Expertise – du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen.
- Consultative Selling – du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf.
- Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen auf.
- Hands-on und eigenständig – du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement.
THE JOY OF WORKING WITH US:
- Ein neues McKinsey Management Team.
- Unternehmen in Private-Equity-Hand.
- Du verkaufst ein weltklasse Produkt mit messbarem Impact auf Conversion Rate und Umsatz.
- Du arbeitest mit starken Brands und C-Level-Stakeholdern in ganz Europa.
- Segmentierte Playbooks geben dir klare Motions: schnell im Mid-Market, strategisch im Enterprise.
- Attraktives OTE mit großzügiger Provision und transparentem Modell.
- Schnelles Wachstum: Top Performer übernehmen größere Territorien, mehr Verantwortung oder gehen Richtung Leadership.
- Ein unterstützendes, pragmatisches Team mit Training, Enablement und klarer Führung.
- Ein Markt mit Rückenwind: eCommerce und AI, seit 20+ Jahren Innovation mit eigenen AI/ML-Algorithmen.
Standort: Pforzheim, Berlin, München, Stockholm (hybrid)
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: FACT-Finder
FactFinder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Entwicklung, unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter durch umfassende Schulungen und klare Karrierewege. Die Unternehmenskultur fördert Teamarbeit und Transparenz, während die hybriden Arbeitsmodelle in Pforzheim, Berlin, München und Stockholm eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglichen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Discovery Calls vor! Recherchiere die Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und finde heraus, welche Pain Points sie haben. So kannst du gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen und deine Argumente schärfen.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für das Produkt! Wenn du die Vorteile von FactFinder klar und überzeugend kommunizieren kannst, wird das Vertrauen der potenziellen Kunden wachsen. Sei authentisch und bringe deine Leidenschaft rüber!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam durchzustarten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du dich bei uns bewirbst, sei einfach du selbst. Zeig uns deine Persönlichkeit und was dich motiviert, Teil von StudySmarter zu werden. Authentizität kommt immer gut an!
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über FactFinder und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du die Branche und unsere Lösungen verstehst, hebt das deine Chancen auf ein Gespräch enorm!
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um deine Erfahrungen und Fähigkeiten übersichtlich darzustellen. Das macht es uns leichter, dich zu verstehen!
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir dich zeitnah kontaktieren können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei FACT-Finder vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im eCommerce und der Rolle von AI in der Produktentdeckung vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie FactFinder ihnen helfen kann.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, wie du die echten Pain Points der Kunden herausarbeitest. Überlege dir spezifische Fragen, die du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Prospects zu verstehen und deine Lösungen gezielt anzubieten.
✨Demonstriere deine Consultative Selling Fähigkeiten
Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen navigiert hast. Zeige, wie du Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern aufgebaut hast und wie du deren Bedürfnisse in den Mittelpunkt deiner Verkaufsstrategie gestellt hast.
✨Sei bereit für praktische Demos
Stelle sicher, dass du die Funktionen von FactFinder gut kennst und bereit bist, diese in einer Demo zu präsentieren. Überlege dir, wie du die Vorteile der AI-powered Search und Personalisierung klar und überzeugend kommunizieren kannst.
