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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Finde neue Kunden und baue Beziehungen durch verschiedene Kommunikationskanäle auf.
- Arbeitgeber: FactFinder ist ein innovatives Scale-up im E-Commerce mit KI-gestützten Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, persönliche Weiterentwicklung und eine offene Unternehmenskultur warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und arbeite an spannenden Projekten mit echtem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Sales Development, Multichannel-Ansprache und gute Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.
- Andere Informationen: Standorte in München, Berlin und Stockholm bieten dir die Möglichkeit, international zu arbeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Deine Aufgaben
- Recherche von Accounts und potenziellen Kunden, Identifikation von Schmerzpunkten, digitalen Handelsstrategien und Zielen der Entscheidungsträger, um in Zusammenarbeit mit den Account Executives einen effektiven Ansatz zur Kontaktaufnahme und Einbindung zu entwickeln.
- Aufbau neuer Beziehungen durch E-Mail-, LinkedIn-, Telefon- und Video-Outreach, um Meetings mit hochrangigen Entscheidungsträgern in Unternehmen zu sichern, die von FactFinders KI-gestützten Produkterkennungslösungen profitieren könnten.
- Analyse der Bedürfnisse potenzieller Kunden durch Identifikation von Herausforderungen bei der Produktsuche und Navigation, Erklärung der Vorteile von FactFinder für das E-Commerce-Erlebnis sowie Qualifizierung oder Disqualifizierung von Leads in Erstgesprächen vor der Übergabe an den Account Executive.
- Zusammenarbeit mit Account Executives und Marketing zur Identifikation vielversprechender Geschäftsmöglichkeiten und zum Aufbau sowie Erhalt einer starken und gesunden Sales-Pipeline.
- Organisation und Dokumentation von Interaktionen, Erstellung strukturierter Notizen, Entwicklung überzeugender Präsentationsunterlagen, Sammlung und Aktualisierung von Kontaktdaten sowie Pflege von Beziehungen nach einer Verkaufschance – unter Anwendung des MEDDIC-Frameworks.
- Nutzung von Vertriebstools und CRM-Systemen zur Verfolgung und Verwaltung der Pipeline, um sicherzustellen, dass alle Informationen zu potenziellen Kunden und ihren Unternehmen stets aktuell und genau sind.
Dein Profil
- Nachweisbare Erfahrung in einer ähnlichen Rolle – idealerweise im Inside Sales, Sales Development, Prospecting oder Pipeline-Management.
- Beherrschung der Multichannel-Ansprache, einschließlich LinkedIn, E-Mail, Telefon und Video-Outreach.
- Erfahrung im E-Commerce mit Schwerpunkt auf der Ansprache von Führungskräften auf C-Level und/oder Entscheidungsträgern im Bereich SaaS-Marketing und E-Commerce-Technologie ist von Vorteil.
- Grundkenntnisse des MEDDIC-Frameworks sind ein Plus.
- Erfahrung mit Salesforce CRM wird stark bevorzugt.
- Fähigkeit, große Kundenlisten über mehrere Account Executives, Produkte und Regionen innerhalb der DACH-Region zu verwalten.
- Schnelle Anpassungsfähigkeit an neue Märkte, Produkte und Konzepte.
- Hervorragendes Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten.
- Vertrautheit mit KI-Tools zur Steigerung der Arbeitseffizienz und Produktivität.
- Starke Follow-up-Fähigkeiten – du bleibst immer am Ball und verpasst keine Gelegenheit.
- Positive, freundliche und energiegeladene Einstellung mit einer offenen und kreativen Denkweise für kontinuierliche Verbesserung und Veränderung.
- Teamorientierte Arbeitsweise mit proaktivem Engagement und ergebnisorientierter Herangehensweise.
- Bereitschaft, regelmäßig zu lernen und neue Fähigkeiten zu entwickeln.
- Fließende Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch sind erforderlich; weitere Sprachen sind ein Plus.
Standort: München, Berlin, Stockholm
Benefits
- Scale-up-Unternehmen mit einem marktführenden Produkt
- Agile Struktur mit flachen Hierarchien
- Offene Unternehmenskultur mit vielfältigen internationalen Teams
- Flexible Arbeitszeiten
- Unterstützung für deine persönliche Weiterentwicklung
- Regelmäßige Feedbackgespräche
Senior Sales Development Representative DACH Arbeitgeber: FACT-Finder
Kontaktperson:
FACT-Finder HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Senior Sales Development Representative DACH
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der DACH-Region aufzubauen. Engagiere dich in relevanten Gruppen und diskutiere aktiv, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen und Beziehungen zu knüpfen.
✨Vertrautheit mit MEDDIC
Setze dich intensiv mit dem MEDDIC-Framework auseinander. Bereite dich darauf vor, wie du dieses Framework in Gesprächen anwenden kannst, um potenzielle Kunden besser zu qualifizieren und ihre Bedürfnisse zu verstehen.
✨Vertriebstechnologien nutzen
Mach dich mit den gängigen Vertriebstools und CRM-Systemen vertraut, insbesondere Salesforce. Zeige in Gesprächen, dass du die Tools effektiv nutzen kannst, um die Sales-Pipeline zu verwalten und Informationen aktuell zu halten.
✨Energie und Positivität zeigen
Präsentiere dich in Gesprächen als energiegeladene und positive Person. Deine Einstellung kann einen großen Einfluss auf die Wahrnehmung deiner Fähigkeiten haben und zeigt, dass du gut ins Team passt.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Senior Sales Development Representative DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Aufgaben. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Senior Sales Development Representative DACH eingeht. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im Bereich E-Commerce und Multichannel-Ansprache.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge im Vertrieb oder in der Kundenakquise belegen. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Rechtschreibfehler und Vollständigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei FACT-Finder vorbereitest
✨Verstehe das MEDDIC-Framework
Da das MEDDIC-Framework in der Stellenbeschreibung erwähnt wird, solltest du dich gut damit auskennen. Bereite Beispiele vor, wie du dieses Framework in der Vergangenheit angewendet hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
✨Multichannel-Ansprache demonstrieren
Zeige während des Interviews, dass du die Multichannel-Ansprache beherrschst. Bereite dich darauf vor, konkrete Strategien zu erläutern, die du für E-Mail-, LinkedIn- und Telefon-Outreach verwendet hast, um hochrangige Entscheidungsträger zu erreichen.
✨Kenntnisse im E-Commerce hervorheben
Da Erfahrung im E-Commerce von Vorteil ist, solltest du deine Kenntnisse in diesem Bereich betonen. Bereite dich darauf vor, spezifische Herausforderungen zu diskutieren, die du bei der Ansprache von C-Level-Führungskräften im E-Commerce erlebt hast.
✨Teamarbeit und proaktive Einstellung zeigen
Die Stelle erfordert eine teamorientierte Arbeitsweise. Sei bereit, Beispiele zu geben, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit anderen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen, und betone deine proaktive Herangehensweise an Herausforderungen.
