Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Kundenlebenszyklus im italienischen Markt und Gewinnung neuer Geschäfte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich eCommerce mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, transparente Provisionsstruktur und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem hybriden Modell mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des eCommerce in Italien mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: 2-6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Customer Success, fließend in Italienisch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als unser Account Executive für den italienischen Markt sind Sie für den gesamten Kundenlebenszyklus von FactFinder in Italien verantwortlich: neue Geschäfte durch Full-Funnel-Verkäufe gewinnen, dann diese Konten als vertrauenswürdiger Erfolgspartner verwalten, pflegen und ausbauen – mit einigen Partnerschaftsverantwortlichkeiten auf dem Weg. Sie verkaufen an und beraten eCommerce-Manager und Entscheidungsträger, führen ansprechende Entdeckungs- und Demo-Sitzungen durch, schließen Geschäfte ab und steuern dann die Beziehung nach dem Verkauf – Onboarding, Förderung der Nutzung und Aufdeckung von Expansionsmöglichkeiten.
Sie verstehen die Herausforderungen, vor denen italienische eCommerce-Organisationen stehen: Personalisierung über große Kataloge hinweg skalieren, relevante Suchen über Märkte und Sprachen hinweg liefern und den ROI gegenüber der Führungsebene nachweisen. Sie sind es gewohnt, komplexe Kundenbeziehungen von Anfang bis Ende zu verwalten und gedeihen in Autonomie.
Ihre Mission
- Neues Geschäft (Full-Funnel): Prospektieren, qualifizieren und neue italienische eCommerce-Kunden von Anfang bis Ende gewinnen.
- Verkauf an eCommerce-Manager und Entscheidungsträger; maßgeschneiderte Entdeckungs- und Demo-Sitzungen von FactFinders KI-gestützter Suche, Personalisierung, Empfehlungen und Merchandising durchführen.
- Erstellen von Geschäftsfällen, die ROI und wettbewerbliche Differenzierung demonstrieren; Geschäfte bis zur Unterschrift verwalten.
- Kundenerfolg: Die Nachverkaufsbeziehung besitzen: Onboarding, Nutzung, Bindung und Erneuerungen.
- Komplexe, laufende Kundenbeziehungen verwalten (nicht nur Onboarding) als vertrauenswürdiger italienischsprachiger Ansprechpartner.
- Identifizieren und Vorantreiben von Expansions- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
- Partnerschaften & Markt: Unterstützung ausgewählter Partnerschaftsaktivitäten, die für den italienischen Markt relevant sind.
- FactFinder auf italienischen Branchenevents und Runden vertreten.
- Marktanalysen zu italienischen Käufertrends und Wettbewerbspositionierung bereitstellen.
- Pipeline mit Disziplin prognostizieren und verwalten.
Ihr Profil
- 2–6 Jahre in einer kommerziellen Rolle – Full-Cycle-Vertrieb (AE) und/oder Kundenerfolg in B2B SaaS/Technologie; das Spektrum ist offen, daher sind auch stärkere oder erfahrenere Kandidaten willkommen.
- Full-Funnel-Fähigkeit – Sie können sowohl neue Geschäfte gewinnen als auch bestehende Konten verwalten/wachsen; Sie sind kein reiner Farmer oder CSM-Profil.
- eCommerce-Verkauf – idealerweise haben Sie an eCommerce-Manager/Entscheidungsträger verkauft und verstehen den digitalen Handel.
- Geschäftsfließendes Italienisch – Sie können Kundenkonversationen effektiv auf Italienisch führen; gutes Englisch ist ebenfalls erforderlich.
- Beziehungsvertiefung – Sie bauen Vertrauen auf und verwalten komplexe, laufende Kundenbeziehungen über einen längeren Zeitraum.
- Beratender Verkäufer – Vertrautheit mit MEDDPICC oder einer ähnlichen Methodik ist von Vorteil.
- Autonom & wachstumsorientiert – selbstgesteuert, resilient und begeistert, mit dem italienischen Markt zu wachsen.
Die Freude an der Zusammenarbeit mit uns
- Besitzen Sie hochwirksame Geschäfte, die transformieren, wie führende italienische Marken ihren Kunden dienen.
- Arbeiten Sie mit Entscheidungsträgern bei einigen der innovativsten eCommerce-Unternehmen Italiens.
- Attraktive OTE mit einer transparenten Provisionsstruktur, die die Kontobesitzerschaft belohnt.
- Modernes Handbuch mit langfristigem Beziehungsaufbau, strategischem Verkauf und Engagement auf Führungsebene im Kern.
- Schnelles Karrierewachstum: Top-Performer wechseln in strategische Kontobesitzerschaft, Führungsrollen oder erweitern sich in neue Märkte.
- Zusammenarbeit mit einem erstklassigen Team; Möglichkeiten zur Gedankenführung bei Branchenevents.
- Moderne Tools, bewährte Unterstützung, ausgeklügelte Verkaufsprozesse.
- Seien Sie an der Spitze der eCommerce- und KI-Revolution; über 20 Jahre Innovation mit proprietären KI/ML-Algorithmen, die Milliarden von Suchen antreiben.
- Autonomie und Vertrauen: Arbeiten Sie als Geschäftsinhaber mit vollem Deal-Besitz.
Jobstandort: Berlin oder Pforzheim (Hybrid)
Account Executive - Italy Arbeitgeber: Factfinder
Als Account Executive für den italienischen Markt bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Zusammenarbeit setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Autonomie und Vertrauen, während Sie mit führenden eCommerce-Unternehmen in Italien zusammenarbeiten und Ihre Karriere durch transparente Vergütungsstrukturen und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten vorantreiben können. Genießen Sie die Vorteile eines modernen Arbeitsumfelds in Berlin oder Pforzheim, wo Sie Teil eines erstklassigen Teams sind und an der Spitze der eCommerce- und KI-Revolution stehen.
