Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Kundenlebenszyklus im italienischen Markt.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich eCommerce mit Fokus auf KI-Technologien.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, transparente Provisionsstruktur und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, in Berlin oder Pforzheim zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des eCommerce in Italien und arbeite mit führenden Marken.
- Qualifikationen: 2-6 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Customer Success, fließend in Italienisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Als unser Account Executive für den italienischen Markt sind Sie für den gesamten Kundenlebenszyklus von FactFinder in Italien verantwortlich: neue Geschäfte gewinnen durch Full-Funnel-Verkauf, dann verwalten, halten und wachsen Sie diese Konten als vertrauenswürdiger Erfolgspartner – mit einigen Partnerschaftsverantwortlichkeiten auf dem Weg. Sie verkaufen an und beraten eCommerce-Manager und Entscheidungsträger, führen ansprechende Entdeckungs- und Demo-Präsentationen durch, schließen Geschäfte ab und steuern dann die Beziehung nach dem Verkauf – Onboarding, Förderung der Nutzung und Aufdeckung von Expansionsmöglichkeiten.
Sie verstehen die Herausforderungen, vor denen italienische eCommerce-Organisationen stehen: Personalisierung über große Kataloge hinweg skalieren, relevante Suche über Märkte und Sprachen hinweg liefern und den ROI gegenüber der Führungsebene nachweisen. Sie sind es gewohnt, komplexe Kundenbeziehungen von Anfang bis Ende zu verwalten und gedeihen in Autonomie.
Ihre Mission
- Neugeschäft (Full-Funnel): Prospektieren, qualifizieren und neue italienische eCommerce-Kunden von Anfang bis Ende gewinnen.
- Verkauf an eCommerce-Manager und Entscheidungsträger; maßgeschneiderte Entdeckungs- und Demo-Präsentationen von FactFinders KI-gestützter Suche, Personalisierung, Empfehlungen und Merchandising durchführen.
- Erstellen von Geschäftsfällen, die ROI und wettbewerbliche Differenzierung demonstrieren; Geschäfte bis zur Unterschrift verwalten.
- Kundenerfolg: Die Nachverkaufsbeziehung besitzen: Onboarding, Nutzung, Bindung und Erneuerungen.
- Komplexe, laufende Kundenbeziehungen verwalten (nicht nur Onboarding) als vertrauenswürdiger italienischsprachiger Ansprechpartner.
- Identifizieren und Vorantreiben von Expansions- und Upsell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
- Partnerschaften & Markt: Unterstützung ausgewählter Partnerschaftsaktivitäten, die für den italienischen Markt relevant sind.
- Vertretung von FactFinder bei italienischen Branchenevents und Roundtables.
- Bereitstellung von Markteinblicken zu italienischen Käufertrends und Wettbewerbspositionierung.
- Disziplinierte Prognose und Verwaltung Ihres Vertriebstrichters.
Ihr Profil
- 2–6 Jahre in einer kommerziellen Rolle – Full-Cycle-Verkauf (AE) und/oder Kundenerfolg in B2B SaaS/Tech; das Spektrum ist offen, daher sind auch stärkere oder erfahrenere Kandidaten willkommen.
- Full-Funnel-Fähigkeit – Sie können sowohl neue Geschäfte gewinnen als auch bestehende Konten verwalten/wachsen; Sie sind kein reiner Farmer oder CSM-Profil.
- eCommerce-Verkauf – idealerweise haben Sie an eCommerce-Manager/Entscheidungsträger verkauft und verstehen den digitalen Handel.
- Geschäftsfließendes Italienisch – Sie können Kundenkonversationen effektiv auf Italienisch führen; gutes Englisch ist ebenfalls erforderlich.
- Beziehungsvertiefung – Sie bauen Vertrauen auf und verwalten komplexe, laufende Kundenbeziehungen über einen längeren Zeitraum.
- Beratender Verkäufer – Vertrautheit mit MEDDPICC oder einer ähnlichen Methodik ist von Vorteil.
- Autonom & wachstumsorientiert – selbstgesteuert, resilient und begeistert, mit dem italienischen Markt zu wachsen.
Die Freude an der Zusammenarbeit mit uns
- Besitzen Sie hochwirksame Geschäfte, die transformieren, wie führende italienische Marken ihren Kunden dienen.
- Arbeiten Sie mit Entscheidungsträgern einiger der innovativsten eCommerce-Unternehmen Italiens.
- Attraktive OTE mit einer transparenten Provisionsstruktur, die die Kontobesitzschaft belohnt.
- Modernes Handbuch mit langfristigem Beziehungsaufbau, strategischem Verkauf und Engagement auf Führungsebene im Kern.
- Schnelles Karrierewachstum: Top-Performer übernehmen strategische Kontobesitzschaft, Führungsrollen oder expandieren in neue Märkte.
- Zusammenarbeit mit einem erstklassigen Team; Möglichkeiten zur Thought Leadership bei Branchenevents.
- Moderne Tools, bewährte Befähigung, ausgeklügelte Verkaufsprozesse.
- Seien Sie an der Spitze der eCommerce- und KI-Revolution; über 20 Jahre Innovation mit proprietären KI/ML-Algorithmen, die Milliarden von Suchen antreiben.
- Autonomie und Vertrauen: Arbeiten Sie als Geschäftsinhaber mit vollem Deal-Besitz.
- Reisebereitschaft – bereit zu reisen, um Kunden, Partner und Interessenten zu treffen und FactFinder bei Branchenevents im italienischen Markt zu vertreten.
Jobstandort: Berlin oder Pforzheim (Hybrid)
Account Executive - Italy (m/w/d) Arbeitgeber: Factfinder
Als Account Executive für den italienischen Markt bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Wachstum und Zusammenarbeit setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Autonomie und Vertrauen, während Sie mit führenden eCommerce-Unternehmen in Italien zusammenarbeiten und Ihre Karriere durch transparente Vergütungsstrukturen und schnelle Aufstiegsmöglichkeiten vorantreiben können. Genießen Sie die Vorteile eines modernen Arbeitsumfelds in Berlin oder Pforzheim, wo Sie Teil eines erstklassigen Teams sind und an der Spitze der eCommerce- und KI-Revolution stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - Italy (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Factfinder treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Factfinder empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Factfinder dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Factfinder bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - Italy (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Factfinder bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Factfinder erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Factfinder vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
