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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum im Mid-Market vorantreiben und starke Kundenbeziehungen aufbauen.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich B2B SaaS mit starkem Fokus auf eCommerce.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, großzügige Provisionen und Unterstützung durch ein engagiertes Team.
- Andere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell in einem dynamischen Umfeld mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Verkaufe ein Weltklasse-Produkt und mache echten Einfluss auf den Umsatz.
- Gewünschte Qualifikationen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und starke eCommerce-Expertise.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Als Account Executive treibst du unser Wachstum voran. Du verantwortest eine starke Pipeline im Mid-Market. Du erkennst früh, in welches Segment eine Opportunity fällt. Du steuerst dann die passenden Sales-Motions, Prozesse und Timelines. Du recherchierst Accounts, schärfst deine Strategie pro Prospect und bewegst dich sicher durch B2B SaaS Sales Cycles. Du verstehst AI-powered Product Discovery, kannst den Nutzen von FactFinder klar auf den Punkt bringen und bist die erste Ansprechperson für neue Kunden in unseren B2B- und B2C-eCommerce-Segmenten. Du denkst pragmatisch. Du bleibst ruhig, wenn es schwierig wird. Und du übernimmst Ownership. Du willst Dinge voranbringen, nicht verwalten.
Aufgaben
- Du baust eine gemischte Mid-Market Pipeline auf und entwickelst sie weiter.
- Du prospectest strategisch in relevante Accounts und Verticals im eCommerce (Retail, B2B Wholesale, Fashion, Sports, DIY, Specialty Retail).
- Du führst Discovery Calls und arbeitest die echten Pain Points heraus: Site Search, Product Discovery, Zero-Result-Suchen, Personalisierung, Merchandising.
- Du baust starke Demos und zeigst FactFinders AI-powered Search, Personalisierung, Recommendations und Merchandising in der Praxis.
- Du kommunizierst transparent, intern wie extern, über den gesamten Sales Cycle.
- Du verwandelst Inbound- und Outbound-Leads in zufriedene FactFinder-Kunden.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success, Solution Engineering und Partnerships zusammen.
- Du unterstützt regionale Partner-Aktivitäten (Systemintegratoren und eCommerce-Plattform-Partner).
- Du unterstützt regionale Marketing-Aktivitäten (Events, Konferenzen, Webinare).
- Du erreichst deine Quartals- und Jahresziele zuverlässig.
Qualifikation
- 3+ Jahre Closing-Erfahrung in B2B SaaS mit nachweislichem Quota-Achievement in einem wachstumsstarken Umfeld.
- Starke eCommerce-Expertise – du hast an eCommerce-Entscheider verkauft und kennst typische Digital-Commerce-Herausforderungen.
- Consultative Selling – du navigierst komplexe, multi-stakeholder Enterprise Sales Cycles und baust multi-threaded Beziehungen auf.
- Hunter-Mentalität mit Beziehungsfokus – du bist ehrgeizig, selbstorganisiert und baust echte, langfristige Beziehungen.
- Hands-on und eigenständig – du bist schnell im Kopf, passt dich an und brauchst kein Micromanagement.
Benefits
- Ein neues McKinsey Management Team Unternehmen in Private-Equity-Hand.
- Du verkaufst ein weltklasse Produkt mit messbarem Impact auf Conversion Rate und Umsatz.
- Du arbeitest mit starken Brands und C-Level-Stakeholdern in ganz Europa.
- Segmentierte Playbooks geben dir klare Motions: schnell im Mid-Market, strategisch im Enterprise.
- Attraktives OTE mit großzügiger Provision und transparentem Modell.
- Schnelles Wachstum: Top Performer übernehmen größere Territorien, mehr Verantwortung oder gehen Richtung Leadership.
- Ein unterstützendes, pragmatisches Team mit Training, Enablement und klarer Führung.
- Ein Markt mit Rückenwind: eCommerce und AI, seit 20+ Jahren Innovation mit eigenen AI/ML-Algorithmen.
Pforzheim, Berlin, Stockholm (hybrid)
Account Executive (m/w/d) Arbeitgeber: Factfinder
Kontaktperson:
Factfinder HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d)
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Recherchiere die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und finde heraus, wer die Entscheidungsträger sind. Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und vielleicht sogar ein paar Insider-Infos zu bekommen.
✨Tip Nummer 2
Mach deine Hausaufgaben! Verstehe die Pain Points der Branche und sei bereit, in Discovery Calls konkrete Lösungen anzubieten. Zeige, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern ein echter Problemlöser.
✨Tip Nummer 3
Nutze Demos als dein geheimes Verkaufswerkzeug! Bereite starke, ansprechende Demos vor, die den Nutzen von FactFinder klar demonstrieren. Das wird dir helfen, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und sie von deinem Produkt zu überzeugen.
✨Tip Nummer 4
Bleib dran und sei hartnäckig! Der B2B SaaS Sales Cycle kann langwierig sein, also verliere nicht den Mut. Halte den Kontakt zu deinen Leads und zeige ihnen, dass du wirklich an ihrer Lösung interessiert bist. Und vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben: Bevor du mit deiner Bewerbung loslegst, schau dir unser Unternehmen und die Branche genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und nicht einfach nur eine Bewerbung rausschickst.
Sei authentisch: In deinem Anschreiben und Lebenslauf solltest du echt sein. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach Menschen, die Ownership übernehmen und Dinge voranbringen wollen – also lass das auch in deiner Bewerbung durchscheinen!
Betone deine Erfolge: Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge, die du erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sind wichtig, besonders im B2B SaaS-Bereich. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche positiven Auswirkungen das hatte.
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt bearbeiten können. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Factfinder vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends im eCommerce und B2B SaaS vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Bereichen verstehst und wie FactFinder dabei helfen kann, diese zu meistern.
✨Bereite dich auf Discovery Calls vor
Übe, wie du die Pain Points der Kunden herausarbeitest. Überlege dir konkrete Fragen, die du stellen kannst, um die Bedürfnisse der Prospects besser zu verstehen und deine Lösungen gezielt anzubieten.
✨Demonstriere deine Consultative Selling Fähigkeiten
Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen navigiert hast. Zeige, wie du Beziehungen zu verschiedenen Stakeholdern aufgebaut hast und wie du diese für den Verkaufsprozess genutzt hast.
✨Sei bereit für praktische Demonstrationen
Stelle sicher, dass du die Funktionen von FactFinder gut kennst und bereit bist, diese in einer Demo zu präsentieren. Übe, wie du die Vorteile der AI-powered Search und Personalisierung klar und überzeugend kommunizierst.