Revenue Operations Manager (m/w/d)

Zur Verstärkung unseres Finance- und Commercial-Steering-Setups suchen wir einen Revenue Operations Manager (m/w/d) mit 5–7 Jahren relevanter Erfahrung – wahlweise in Vollzeit oder Teilzeit. Du arbeitest in einem Private‑Equity‑owned Setup mit entsprechendem Anspruch an Professionalität, Transparenz, Datenqualität und Steuerungsfähigkeit – in einem internationalen Umfeld mit mehreren Standorten. Die Rolle sitzt an der Schnittstelle von Finance, Sales, Customer Success und Marketing. Du sorgst dafür, dass Pipeline, Forecasts, ARR‑Entwicklung, Retention, Expansion und Churn nicht nur berichtet, sondern operativ steuerbar werden.

Your mission

• Revenue Operations & Commercial Steering aufbauen: Du entwickelst unser RevOps-Setup weiter — mit Fokus auf Pipeline‑Controlling, Forecast‑Qualität, ARR‑/MRR‑Transparenz, Retention, Expansion und Churn.
• Pipeline‑Controlling ownen: Pipeline Coverage, Stage Conversion, Deal Slippage, Sales Cycle Length, Win/Loss und Forecast Accuracy analysieren, interpretieren und Handlungsempfehlungen ableiten.
• Forecasting & Planning unterstützen: Rollierende Forecast-Prozesse mit Sales, Customer Success und Finance verzahnen und Commercial Input in belastbare Management‑Sichten übersetzen.
• Salesforce & Datenqualität steuern: CRM‑Daten, Opportunity‑Stages, Close Dates, Deal Values, Renewal‑ und Expansion‑Logiken sowie Pipeline‑Hygiene verbessern.
• Commercial Business Partnering: Enge Taktung mit Sales, Customer Success, Marketing und Finance — Deal Reviews, Pipeline Reviews, Renewal‑Risiken, Upsell‑Potenziale und Retention‑Initiativen begleiten.
• Territories, Quotas & Performance Tracking: Datenbasierte Unterstützung bei Territories, Quotas, Sales Capacity, Zielsystemen und Abweichungsanalysen.
• Dashboards & Management Reporting: Reports und Dashboards für Pipeline, Forecasts, Conversion Rates, Sales Velocity, Retention, Expansion und Churn aufbauen.
• Controlling‑Infrastruktur für Revenue Operations stärken: BI‑, CRM‑, Reporting‑ und Forecasting‑Setup mit starkem AI‑ und Automatisierungsfokus weiterentwickeln.

Your profile

• 5–7 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Commercial Controlling, Vertriebscontrolling, FP&A oder Business Operations — idealerweise in B2B SaaS, Software oder einem Scale‑up‑Umfeld.
• Echtes Gefühl für SaaS‑ und Revenue‑Metriken und deren operative Treiber: ARR/MRR, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy, Sales Velocity, Gross & Net Retention, Churn, Expansion Revenue und CAC Payback.
• Stark analytisch, strukturiert, steuerungsorientiert — „Model first, PowerPoint second“.
• Fit in Excel/Google Sheets, Erfahrung mit BI‑Tools wie Tableau, Power BI oder Looker sowie CRM‑Daten, idealerweise Salesforce.
• Verständnis dafür, wie Forecasting, Pipeline‑Hygiene, Opportunity‑Stages, Renewal‑Logiken, Datenqualität und Management Reporting zusammenspielen.
• Fähigkeit, zwischen Sales, Customer Success und Finance zu übersetzen: Commercial Teams denken in Deals, Pipeline und Kunden; Finance denkt in Forecasts, Planbarkeit und Abweichungen.
• Deutsch sehr gut, Englisch fließend.
• Abgeschlossenes Studium in BWL, Finance, Controlling, VWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen o.ä.
• Pluspunkte: SQL‑Grundkenntnisse, Erfahrung mit Gong, HubSpot, Outreach oder Notion, AI‑basierte Revenue‑/Finance‑Tools, Private‑Equity‑Reporting‑Standards.

The joy of working with us

• Gestalten statt verwalten. Neues Management, PE‑Eigentümer, Transformation live — du baust die operative Revenue‑Steuerung mit auf.
• Sichtbarkeit auf C‑Level. Direkter Draht zu VP Finance, Sales Leadership, CEO und Geschäftsleitung. Deine Analysen beeinflussen Forecasts, Pipeline‑Entscheidungen und Management‑Updates.
• AI‑first Tool‑Stack. Salesforce, Gong, Notion, moderner BI‑Stack, Copilot/Claude im Workflow — wir automatisieren, wo es geht.
• Echte SaaS‑Realität. ARR/NRR/Cohorts, Pipeline Coverage, Forecast Accuracy und Retention sind keine Präsentations‑Folie, sondern tägliche Steuerungsgrundlage.
• Maximale Flexibilität. Hybrid, Remote‑first aus ganz Deutschland, Voll‑ oder Teilzeit, Firmenwagen auf Wunsch.
• Internationales Umfeld. Vier Standorte, Kunden in ganz Europa, bilinguale Zusammenarbeit.

Job Location

Hybrid – Anbindung an Pforzheim (Headquarter), mit Zusammenarbeit über mehrere Standorte (u. a. Berlin/München).

About Us

We are one of the leading Product Discovery Platforms for European eCommerce. Our search, navigation and recommendations handle billions of shopper queries every year — driving a combined GMV of more than €160 billion across our customers. These include Intersport, Spar, Douglas and more than 2,000 further B2B and B2C eCommerce companies across Europe. For over 20 years we have been an essential part of the complex eCommerce landscape, and with our AI‑powered Product Discovery Experience (PDX) we are now entering the next phase — as a Private‑Equity‑owned company (Genui), under a new McKinsey‑shaped management team, with a clear growth and EBITDA plan. Offices in Pforzheim, Berlin, Munich and Stockholm.