Senior Sales Development Representative DACH mfd

Forschung von Konten und Interessenten im Detail, um Schmerzpunkte, digitale Handelsstrategien und Ziele der Entscheidungsträger zu identifizieren, um einen effektiven Outreach- und Engagement-Plan in Zusammenarbeit mit Account Executives zu erstellen. Entwicklung neuer Beziehungen durch E-Mail, LinkedIn, Telefon und Video-Outreach, um Meetings mit hochrangigen Entscheidungsträgern in Unternehmen zu sichern, die von den KI-gestützten Produktentdeckungslösungen von FactFinder profitieren könnten. Bewertung der Bedürfnisse der Interessenten, indem Herausforderungen bei der Produktsuche und -navigation identifiziert werden, und Erklärung, wie FactFinder die E-Commerce-Erfahrungen verbessert sowie Leads während der Entdeckungsgespräche qualifiziert oder disqualifiziert, bevor sie an den Account Executive weitergegeben werden. Zusammenarbeit mit Account Executives und Marketing, um eine starke und gesunde Vertriebspipeline aufzubauen und aufrechtzuerhalten, indem hochpotenzielle Möglichkeiten identifiziert werden. Organisation und Dokumentation von Interaktionen, strukturierte Notizen erstellen, überzeugende Präsentationsunterlagen erstellen, Kontaktinformationen sammeln und aktualisieren sowie Beziehungen nach der Gelegenheit mithilfe des MEDDIC-Frameworks pflegen. Nutzung von Vertriebstools und CRM-Systemen zur Verfolgung und Verwaltung Ihrer Pipeline, um genaue und aktuelle Informationen über Interessenten und deren Geschäfte sicherzustellen.

Ihr Profil:

• Nachgewiesene Erfahrung in einer ähnlichen Rolle, vorzugsweise im Innendienst, Vertriebsentwicklung, Prospecting oder Pipeline-Entwicklung.
• Beherrschung des Multichannel-Prospectings, einschließlich LinkedIn, E-Mail, Telefon und Video-Outreach.
• Erfahrung im E-Commerce mit Fokus auf das Prospecting von C-Level-Executives und/oder Entscheidungsträgern im Bereich SaaS-Marketing und E-Commerce-Technologie ist von Vorteil.
• Grundkenntnisse des MEDDIC-Frameworks sind von Vorteil.
• Starke Präferenz für Erfahrung mit Salesforce CRM.
• Fähigkeit, große Kundenlisten über mehrere Account Executives, Produkte und Regionen innerhalb DACH zu verwalten.
• Schnelle Anpassungsfähigkeit an neue Märkte, Produkte und Konzepte.
• Ausgezeichnete Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
• Vertrautheit mit KI-Tools zur Verbesserung der Arbeitseffizienz und Produktivität.
• Starke Nachverfolgungsfähigkeiten; Sie bleiben immer einen Schritt voraus und verpassen nie eine Gelegenheit.
• Positive, freundliche und energiegeladene Einstellung mit einem offenen und kreativen Denkansatz für kontinuierliche Verbesserung und Veränderung.
• Teamorientierte Denkweise mit proaktivem Antrieb und ergebnisorientiertem Ansatz.
• Bereitschaft, regelmäßig neue Fähigkeiten zu erlernen und zu entwickeln.
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.

Die Freude, mit uns zu arbeiten:

• Scale-up-Unternehmen mit einem marktführenden Produkt.
• Offene Kultur mit vielfältigen internationalen Teams.
• Regelmäßige Feedback-Runden.

Über uns:

FactFinder befähigt E-Commerce-Unternehmen, mehr zu erreichen, indem höhere Konversionsraten und Kundenloyalität durch KI-gestützte Produktentdeckung und -suche erzielt werden. Vertraut von mehr als 2000 B2B- und B2C-Onlineshops weltweit helfen wir Millionen von Käufern, jeden Tag schnell die relevantesten Produkte zu finden. Unterstützt von einem engagierten und reaktionsschnellen lokalen Team bietet FactFinder flexible, maßgeschneiderte Lösungen, um die Herausforderungen von heute zu bewältigen und sich auf das Wachstum von morgen vorzubereiten. Mit Büros in ganz Europa sind wir Ihrem Erfolg gewidmet.