eine/n Partner Business Development Representative – DACH Market

Factorial in München – Werde Teil der DACH-Expansion! Factorial gehört zu den am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen Europas. Wir entwickeln Business‑Management‑Software, die HR, Finanzen und Operations in einer intuitiven Plattform vereint. Der DACH‑Markt ist ein zentraler Wachstumstreiber für uns. Um unser Partner‑Ökosystem weiter auszubauen, suchen wir einen Strategic Partnership Business Developer (DACH). In dieser Rolle arbeitest du eng mit Sales‑Teams und strategischen Partnern zusammen, entwickelst gemeinsame Pipeline‑Strategien und trägst aktiv dazu bei, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen und Deals voranzubringen. Du wirst Teil eines schnell wachsenden, strategisch wichtigen Teams und hilfst dabei, Factorials Präsenz im DACH‑Markt weiter zu skalieren.

Partner & Sales Enablement

• Zentrale Ansprechperson und strategischer Ansprechpartner für interne Sales‑Teams rund um Partner‑Opportunities.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu strategischen Partnern im DACH‑Markt.
• Planung und Durchführung von Sales‑Enablement‑Trainings, um Teams im Umgang mit Partnern und Co‑Selling‑Strategien zu stärken.

Pipeline & Opportunity Management

• Planung und Durchführung von Portfolio‑Screenings zur Identifikation von hochrelevanten Verkaufschancen.
• Koordination und Organisation von Produktdemos mit Partnern und potenziellen Kunden.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Generierung partnergetriebener Pipeline.
• Reaktivierung stagnierender Deals und Sicherstellung einer sauberen, aktiven und planbaren Pipeline.
• Enge Zusammenarbeit mit Account Managern zur kontinuierlichen Optimierung der Partnerstrategie.

Lead Generation & Engagement

• Generierung und Qualifizierung hochwertiger Leads aus dem Partner‑Ökosystem.
• Proaktive Ansprache potenzieller Kunden per Kaltakquise, E‑Mail, Social Media, Kampagnen oder Networking (60–80 Calls pro Tag möglich).
• Analyse von Geschäftsprozessen und Bedürfnissen potenzieller Kunden, um Sales‑Teams optimal zu unterstützen.
• Enge Zusammenarbeit mit Partner Sales Management, Demand Generation, Customer Experience und Account Executives.

Dein Profil

• Deutsch auf Muttersprachniveau sowie fließendes Englisch.
• Erste Erfahrung im Vertrieb oder in Bereichen wie Customer Success, Projektmanagement, Partnerships oder Business Development.
• Tech‑affin mit Begeisterung für digitale Innovationen und SaaS‑Lösungen.
• Kommunikationsstark und motiviert, aktiv auf potenzielle Kunden und Partner zuzugehen.
• Detailorientiert, verantwortungsbewusst und strukturiert in deiner Arbeitsweise.
• Teamorientiert, gleichzeitig eigenständig und motiviert in einem dynamischen, schnell wachsenden Umfeld.
• Offen für Veränderungen und motiviert, Prozesse kontinuierlich zu verbessern.

Bonuspunkte

• Erfahrung mit Tools wie HubSpot, Salesforce, Loom, Excel oder Notion.
• Erfahrung im SaaS‑Umfeld oder in Partner‑/Sales‑Rollen.
• Verständnis für den Aufbau und die Umsetzung erfolgreicher Outbound‑Kampagnen.

Benefits

• Wachsendes, internationales Team: Arbeite in einem multikulturellen, offenen Umfeld – bei uns zählen Vielfalt und echte Zusammenarbeit.
• Flexibel fit bleiben: Wir übernehmen deine Mitgliedschaft bei einer Fitness Plattform – so kannst du flexibel zwischen Fitnessstudios, Yoga, Pilates & mehr wählen.
• Sprachen lernen: Verbessere deine Sprachkenntnisse mit kostenlosen Sprachkursen.
• Mobil unterwegs: Wir unterstützen dich finanziell bei den Kosten für öffentliche Verkehrsmittel oder andere Transportmittel.
• Flexibel arbeiten: Profitiere von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, auch zeitweise aus dem Ausland zu arbeiten.