Sales Manager - DACH Region

Helfen Sie uns, die Planung und Durchführung von Industrieprojekten neu zu erfinden. Wir verwandeln jahrelange Forschung und Zusammenarbeit in der Branche in reale Auswirkungen. Interessiert? Bewerben Sie sich unten oder senden Sie eine offene Bewerbung.

Über Factorymaker: Factorymaker entwickelt KI-Designagenten für die industrielle Welt. Wir verwandeln komplexe Fabrik- und Infrastrukturplanung in intelligente, datengestützte Entscheidungssysteme. Unsere Technologie automatisiert Analyse-, Planungs- und Optimierungsprozesse und verwandelt Infrastruktur von einem statischen Kostenfaktor in einen aktiven Leistungshebel. Wir helfen Industrieunternehmen, den Raum effizienter zu nutzen, Arbeitsabläufe zu verbessern und fundierte Investitionsentscheidungen zu treffen. Wir sind ein in Wien ansässiges Deep-Tech-Unternehmen, das die nächste Generation von KI-gestützten Entscheidungs- und Optimierungssystemen für industrielle Organisationen aufbaut.

Ihre Rolle: Als Sales Manager DACH (Enterprise) sind Sie verantwortlich für die Erweiterung der Marktpräsenz von Factorymaker in der deutschsprachigen Region. Sie akquirieren große Industriekunden, bauen strategische C-Level-Beziehungen auf und führen komplexe Unternehmensgeschäfte bis zum erfolgreichen Abschluss. Sie arbeiten direkt mit dem Gründungsteam zusammen und positionieren Factorymaker als strategischen Partner für datengestützte industrielle Abläufe und Infrastrukturoptimierung.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie für den DACH-Raum
• Identifikation, Ansprache und Akquisition von Industriekunden (Fertigung, Logistik, Infrastruktur, Immobilien)
• Eigenständige Verwaltung des gesamten Vertriebstrichters vom ersten Kontakt bis zum Abschluss
• Leitung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern (C-Level, Betrieb, Engineering, Innovation)
• Durchführung von Executive-Pitches und strategischen Workshops
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Management von Schlüsselkunden
• Enge Zusammenarbeit mit dem Produkt- und Gründungsteam zur Verfeinerung der Marktpositionierung und Anwendungsfälle
• Strukturierte CRM-Verwaltung und Vertriebsprognose

Anforderungen (Must-Haves):

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B- oder Unternehmensvertrieb, idealerweise in SaaS, Technologie oder industriellen Umgebungen
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechs- oder siebenstelligen Deals
• Erfahrung im Verkauf an große Industrie- oder Infrastrukturunternehmen
• Fähigkeit, komplexe technische Lösungen strategisch zu positionieren
• Strukturierte und selbstgesteuerte Arbeitsweise
• Fließend Deutsch und Englisch (Verhandlungsebene)
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Nice-to-Have:

• Erfahrung in der industriellen Planung, Bau, Logistik oder Fertigung
• Vorhandenes Netzwerk im DACH-Industriemarkt
• Erfahrung im Aufbau neuer Märkte oder Go-to-Market-Strukturen
• Verständnis von KI, Optimierung oder Designtechnologien
• Erfahrung in einem Startup- oder Scale-up-Umfeld

Was wir bieten:

• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und tiefe Einblicke in den Aufbau und die Skalierung eines wachsenden Deep-Tech-Startups
• Hohe Verantwortung und realer Einfluss auf Strategie, Marktpositionierung und Unternehmenserfolg
• Die Möglichkeit, aktiv eine neue Technologiekategorie im Industriesektor zu gestalten
• Internationales, interdisziplinäres Team mit kurzen Entscheidungswegen und offener Kommunikationskultur
• Unternehmensklienten und anspruchsvolle Industrieprojekte
• Dynamisches, innovationsgetriebenes Umfeld mit Fokus auf KI, Optimierung und Designtechnologien
• Attraktives leistungsbasiertes Bonussystem mit zusätzlichem Potenzial für Übererfüllung
• Flexible Arbeitszeiten mit einer ergebnisorientierten Kultur statt präsenzbasierter
• Remote-Arbeit möglich (bis zu 50% Homeoffice)
• Modernes Büro im 4. Bezirk in Wien
• Teilnahme an relevanten Konferenzen und Branchenevents
• Regelmäßige Teamausflüge und Retreats
• Flexible Urlaubsregelung
• Laptop und technische Ausstattung nach Wahl
• Kostenlose Snacks und Kaffee im Büro

Das Mindestgehalt für diese Position basiert auf dem österreichischen Kollektivvertrag für Mitarbeiter in IT-Dienstleistungen (Beschäftigungsgruppe ST2). Eine marktkonforme Überzahlung wird je nach Qualifikation und Berufserfahrung angeboten. Darüber hinaus bieten wir ein leistungs- und erfolgsbasiertes Bonussystem.

Interessiert? Senden Sie uns Ihre Bewerbung mit Lebenslauf und einem kurzen Motivationsschreiben an office@factorymaker.at. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören!