Account Executive

Standort: Berlin (hybrid)

Bereit, die Zukunft der intelligenten Fertigung zu gestalten? Bei FactoryPal definieren wir, wie Fabriken arbeiten – wir verbinden Werkstätten durch modernste Software, um Transparenz, Effizienz und Entscheidungsfindung zu verbessern. Unsere B2B SaaS-Lösung ermöglicht es Herstellern, die Leistung zu optimieren und neue Ebenen operativer Exzellenz zu erreichen. Unterstützt von Valmet und Körber kombiniert FactoryPal die Energie eines Start-ups mit der Reichweite und Glaubwürdigkeit zweier globaler Führer in der Industrietechnologie. Mit unserem Hauptsitz in Berlin skalieren wir eine Lösung, die bereits die Fertigungsabläufe in der Tissue-Industrie und anderen Sektoren transformiert.

Ihre Rolle & Hauptverantwortlichkeiten

Sie berichten an den Vertriebsleiter und sind verantwortlich für die kommerzielle Expansion von FactoryPal in Europa und Nordamerika. Sie konzentrieren sich auf die mittleren bis späten Phasen des Verkaufsprozesses und engagieren mittelständische und große industrielle Hersteller in komplexen, mehrstufigen und beratenden Verkaufszyklen, bei denen das Verständnis operativer Herausforderungen und die gemeinsame Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen entscheidend für den Erfolg sind. Neben dem Abschluss spielen Sie auch eine Schlüsselrolle bei der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und unterstützen die Expansion und Skalierung unseres Fußabdrucks innerhalb bestehender Konten zusammen mit dem Customer Success Team.

Was Sie tun werden:

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Treffen bis zum Vertragsabschluss.
• Engagieren Sie wichtige Entscheidungsträger und Einflussnehmer auf Betriebs-, Produktions- und Führungsebene und passen Sie den Verkaufsansatz sowohl für mittelständische Hersteller als auch für große Unternehmen an.
• Präsentieren Sie den Wert von FactoryPal durch Produktdemos, ROI-Fälle und Leistungsbenchmarks.
• Arbeiten Sie eng mit SDRs zusammen, um qualifizierte Leads in aktive Verkaufschancen umzuwandeln.
• Aufbau und Verwaltung einer hochwertigen Pipeline in unserem CRM, regelmäßige Aktualisierung von Prognosen und wichtigen Kennzahlen.
• Koordinieren Sie technische Validierungsaktivitäten mit unseren Engineering- und Customer Success-Teams.
• Arbeiten Sie mit Marketing zusammen, um Botschaften und Kampagnen für Ihr Gebiet anzupassen.
• Teilnahme an wichtigen Branchenveranstaltungen und Kundenbesuchen zur Steigerung des Bewusstseins für FactoryPal und zur Entwicklung starker Stakeholder-Beziehungen.
• Helfen Sie, unser Verkaufsplaybook zu verbessern, indem Sie Kundenfeedback und Erkenntnisse aus dem Feld teilen.
• Entwickeln Sie Beziehungen zu potenziellen Partnern und Wiederverkäufern zur Unterstützung der globalen Expansionsstrategie von FactoryPal.
• Reisen Sie zu Kundenfabriken, etwa 30% der Zeit, um Nähe und Vertrauen während wichtiger Phasen hochpreisiger Verkaufszyklen aufzubauen.

Was Sie mitbringen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, einschließlich 3+ Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, vorzugsweise mit Industrie- oder Fertigungskunden.
• Erfahrung in einem B2B-Fertigungsunternehmen ist von Vorteil.
• Nachweislicher Erfolg im Management von Langzeitgeschäften und hochpreisigen Unternehmensverträgen.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere in technischen Verkaufsumgebungen.
• Erfahrung im Verkauf in internationalen Märkten, insbesondere in Europa und/oder Nordamerika.
• Komfortabel im Umgang mit technischen Käufern und der Erklärung von Integrationen, KPIs wie OEE und Analysetools.
• Fließend in Englisch und Deutsch; Französisch oder Italienisch ist ein starkes Plus.
• Erfahrung in den Bereichen Tissue, CPG, Pharma oder mit Geschäftslösungen SaaS/IIoT/Cloud ist von Vorteil.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder über Vertriebspartner in ausgewählten Regionen ist von Vorteil.
• Selbstmotiviert, kooperativ und komfortabel im Umgang mit Unklarheiten in einem wachsenden Start-up.
• Ansässig in Berlin.

Was Sie erhalten:

• Eine zentrale Rolle in einem schnell wachsenden Corporate Start-up, unterstützt von Valmet und Körber.
• Die Möglichkeit, die Go-to-Market-Strategie in strategischen Branchen zu gestalten.
• Einblick in modernste Technologien wie KI/ML, Industrial IoT und Cloud SaaS.
• Eine hochwirksame Position mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum und den Erfolg der Kunden.
• Flexibles, hybrides Arbeitssetup mit Büros in Berlin und Porto.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, 30 Tage Urlaub und ein festgelegtes Schulungsbudget.
• Ein internationales, diverses und leistungsstarkes Team mit einer gemeinsamen Mission.