Sales Director B2B (m/w/d)

Wir wachsen von 12 auf 100 Mio. – und Du bringst uns dort hin. Über FAIRFAMILY. FAIRFAMILY ist eine wachstumsstarke Unternehmensberatung aus Hamburg (HafenCity), die mittelständische Unternehmen dabei unterstützt, TOP Arbeitgeber zu werden – mit vier bewährten Strategien für Gehalt & Benefits, Personalmanagement, Produktivität & KI sowie Führung. 55+ Mitarbeiter, 5.000+ durchgeführte Beratungen, Platz 4 in Deutschland und Platz 36 in Europa der am schnellsten wachsenden Unternehmen (Financial Times, 2025). Jetzt skalieren wir unseren Vertrieb von 12 auf 100 Millionen Euro. Dafür suchen wir Closer, die nicht nur Umsatz machen – sondern die Bewegung TOP Arbeitgeber mit uns voranbringen.

Die Rolle. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführern des deutschen Mittelstands. Du zeigst ihnen, was sie selbst noch nicht klar ausgesprochen haben: Warum Führungsversagen und fehlende Produktivität ihr größter Wachstumshebel ist. Und was es kostet, länger zu warten. Du begleitest Geschäftsführer in der Beratung auf Expertenebene – mit dem Anspruch, am Ende genau die Kunden abzuschließen, die zu unseren Rahmenbedingungen passen und mit denen die Zusammenarbeit unsere Werte widerspiegelt.

Was Du konkret tust:

• Strategiegespräche führen: Du erarbeitest gemeinsam mit Geschäftsführern einen konkreten Plan, wie sie ihre TOP-Arbeitgeber-Strategien optimieren.
• Bestandskunden weiterentwickeln: Du führst gezielte Gespräche mit bestehenden Kunden, identifizierst offene Lücken und deckst weiteres Potenzial auf.
• Den gesamten Vertriebsprozess verinnerlichen und mitgestalten: Du verstehst unseren Sales-Prozess von A bis Z – von Follow‑up über Setting bis zum Close – und gibst Kollegen in früheren Prozessphasen qualitatives Feedback, das den Unterschied macht.
• Umsatzverantwortung tragen: Du verantwortest Deine Abschlussquote und Deine Schlagzahl. Wenn kein Beratungsgespräch vorliegt, schaffst Du es Dir selbst.
• An der Schnittstelle wirken: Du arbeitest eng mit Marketing, Vertrieb und Customer Success zusammen – in einer Struktur, in der diese drei Bereiche nahtlos ineinandergreifen. Du stellst sicher, dass Erwartungshaltungen sauber geklärt sind und Kunden optimal in die strategische Betreuung übergeben werden.

Dein Impact wird messbar:

• Einfluss auf das Leben von hunderten Geschäftsführern und tausenden Mitarbeitern.
• Abschlussquote im Strategiegespräch (Ziel > 60 %).
• Schlagzahl & Gesprächsqualität.
• Qualität der Übergaben an Customer Success.
• Umsatzbeitrag zur 100‑Mio.-Route.

Dein Entwicklungspfad:

• Monat 1–6: Fundament. Du wirst umfassend ausgebildet – in allem, was einen echten TOP‑Arbeitgeber‑Berater ausmacht: Unternehmensführung, Mitarbeiterführung, Personalmanagement, Produktivität, KI & Automatisierung, Gehalt & Benefits. Plus: Du durchdringst unseren kompletten Qualifikations- und Vertriebsprozess von innen.
• Ab Monat 6–12: Vollverantwortliches Closing. Sobald Du ready bist – und das entscheiden wir gemeinsam – führst Du eigenständig Closing‑Gespräche mit voller Umsatzverantwortung.

Wen wir suchen: Wer hier erfolgreich ist, bringt Folgendes mit:

• Mindestens 3–5 Jahre B2B‑Vertriebserfahrung – idealerweise mit Geschäftsführern als Gesprächspartner.
• Nachweisbare Erfolge im Cold Calling, Follow‑up und Closing.
• Tiefes Verständnis für den deutschen Mittelstand: Du weißt, wie ein GF mit 10–250 Mitarbeitern tickt, was ihn nachts wachhält und wie Entscheidungen bei ihm fallen.
• Ende‑zu‑Ende Ownership: Du übernimmst Verantwortung vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Kommunikationsstärke: Du kannst reden, zuhören und Vertrauen in Minuten aufbauen.
• KI‑Affinität: Du hast Bock, Dich im Bereich KI weiterzuentwickeln und sie im Sales‑Prozess optimal einzusetzen.
• Offen für ständige persönliche und berufliche Weiterentwicklung – Du willst in einem starken Wachstumsumfeld wachsen.
• Du willst nicht nur den nächsten Job. Du willst Dich 100 % mit Deiner Arbeit identifizieren und wachsen – beruflich, finanziell, als Mensch.

Wertvoll, aber kein Muss:

• Erfahrung im Beratungs- oder HR‑Umfeld.
• Erfahrung im Aufbau von Sales‑Prozessen und Skripten.

Red Flag: Ein Ego, das kein Feedback verträgt.

Dein Umfeld. Du entwickelst den Sales gemeinsam mit erfahrenen Vertriebskollegen weiter und trägst gemeinsam die Verantwortung. Du arbeitest mit: HubSpot (CRM), Notion als Operating System, Google Workspace, Slack – und KI‑Tools, die wir konsequent in alle Prozesse integrieren.

Standort: EDGE ElbSide, Amerigo‑Vespucci‑Platz 2, Hamburg HafenCity – Elbe‑Blick, schönstes Office in Hamburg.

Was Du bekommst:

• Vergütung: Du startest mit einem starken Fixum. Sobald Du in der Closer‑Funktion bist: Fixum plus ungedeckelte Provision. Zieleinkommen: über 250.000 € pro Jahr.
• Entwicklung: Strukturiertes Onboarding mit eigener Akademie. Physisches Mentoring durch erfahrene Vertriebskollegen. Klarer Aufstiegsplan – Du bestimmst das Tempo.
• Kultur & Entwicklung: 5 klar definierte Core Values, die wir täglich leben – und die neben Deiner Leistung auch Grundlage Deiner persönlichen Bewertung sind. Klare Erwartungshaltungen: Du bekommst von Anfang an genaue Anforderungen und Kennzahlen – kein schwarzes Loch, keine moving Goalposts.
• Benefits: 1.500 € Gesundheitsbudget jährlich (Brille, Physiotherapie, Massage, Heilpraktiker u.v.m.). 2.400 € jährlich für private Kosten: Einkäufe, Tankkarte, Internetrechnung, Mobilitätskosten u.v.m. Optional: Firmenwagen (Mercedes-Benz). FAIRFAMILY‑Rente mit hohem Zuschuss – ermöglicht Dir bereits ohne eigenen Beitrag ein zusätzliches 6‑stelliges Budget in der Rente.

Deine Bewerbung. Ansprechpartner: Frank Becker – HR Recruiting Manager E‑Mail: karriere@fairfamily.de