Business Development Manager Therapeuten & Fachkreise (m/w/d)

DEINE AUFGABEN

• Go-to-Market schärfen und starten: Gemeinsam mit der Geschäftsführung finalisierst du das Modell für den Kanal. Dazu baust du dir von Anfang an ein digitales Playbook, das digitale und persönliche Wege zusammen denkt.
• Multiplikatoren gewinnen und binden: Der Kern deiner Rolle: Heilpraktiker:innen, Ernährungsberater:innen, Ärzt:innen und Apotheker:innen für fairment gewinnen, fachlich befähigen und zu Partner:innen machen, die bleiben. Du arbeitest dabei mit KI-gestützter Recherche und Automatisierung, damit deine persönliche Zeit in die Gespräche fließt, die den Ausschlag geben.
• Die fachliche Stimme sein: Du bringst dein Wissen in Webinare, Schulungen und Fach-Circles, in denen fairment zur Adresse für Darmgesundheit wird. Und du führst weiter selbst 1:1-Gespräche mit Endkund:innen, weil du nur so die Fragen deiner Zielgruppe und unser Fundament im Detail kennst.
• Neue Kanäle öffnen: B2B mit größeren Praxen, Kliniken und Unternehmen, dazu die Apotheke mit ihrem eigenen Weg über Großhandel und Listung. Du legst je Kanal fest, wie der Deal aufgebaut ist, holst unsere Multiplikator:innen ins bestehende Affiliate-Programm und stimmst dich mit Brand Activation ab, damit am Point of Sale auch das passende Material steht.
• Aus dem Kanal ein System machen: CRM, Automatisierung und klare Zahlen dahinter, damit du jederzeit weißt, was der Kanal kostet und was er bringt. Produktimpulse aus der Praxis fließen zurück ins Portfolio, und im zweiten Schritt baust du das Team auf, das den Kanal trägt.

DEIN PROFIL

• Fachliche Glaubwürdigkeit: Eine Ausbildung als Heilpraktiker:in, ein Studium in Ernährungswissenschaft oder Oecotrophologie, eine Ausbildung in der Ernährungsberatung, ein medizinisch-pharmazeutischer Hintergrund (PTA, PKA, MFA) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Vertriebserfahrung, die zu dieser Zielgruppe passt: Du hast schon einmal etwas verkauft, das Vertrauen und Beratung braucht statt Rabattdruck: im Außendienst, in der Fachberatung oder im Partnermanagement. Wichtig ist, dass du etwas aufgebaut und nicht nur verwaltet hast.
• Hunter- und Aufbaumentalität: Das Fundament steht, jetzt geht es ums Loslegen. Du gewinnst Partner:innen, entwickelst sie weiter und bleibst dran, auch nach der fünften Absage. Und du freust dich darüber, dass noch niemand vorgegeben hat, wie es geht.
• Digitale Hebel statt Fleißarbeit: Du nutzt KI und Automatisierung für Recherche, Segmentierung, Vorbereitung und Nachfassen. Nicht aus Spieltrieb, sondern weil du damit ein Vielfaches an relevanten Kontakten erreichst und trotzdem persönlich bleibst. Fehlt dir ein Werkzeug, baust du es dir.
• Strategie und operative Exzellenz: Du denkst strategisch und setzt selbst um. Gemeinsam mit der Unternehmensführung finalisierst du das Go-to-Market-Modell und bringst es anschließend mit eigenen Händen zum Laufen.
• Compliance-Bewusstsein: Nahrungsergänzung ist ein regulierter Raum. Health Claims, Heilmittelwerberecht, die Grenze zwischen Beratung und Heilversprechen, die Regeln für digitale Ansprache: Du kennst sie oder bist bereit, sie schnell zu lernen, und respektierst sie auch dann, wenn ein Abschluss daran hängt.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands für Praxisbesuche, Fortbildungen, Kongresse und Messen.

DAS ERWARTET DICH BEI UNS

• Ein Kanal, der dir gehört: Kein übernommenes Gebiet, keine fremden Prozesse. Du entscheidest mit, wie das hier aufgebaut wird, und trägst das Ergebnis.
• Volle Produktpower: Ein Portfolio, dem Fachleute vertrauen können, und das in den kommenden Monaten gezielt für deinen Kanal erweitert wird. Deine Stimme zählt dabei.
• Eine Marke, die dir die Tür aufhält: Über 1 Million Kund:innen und 30.000+ Bewertungen bedeuten: Du musst im Erstgespräch nicht erklären, wer wir sind.
• Kurze Wege: Rund 20 Leute, direkter Draht zur Geschäftsführung. Entscheidungen dauern hier Stunden, nicht Quartale.
• Perspektive Führung: Wenn der Kanal trägt, wächst aus dieser Rolle ein Team, und du führst es.
• Flexibles Arbeiten: Von überall mit maximal 3 Stunden Zeitunterschied zu Berlin, plus 500 € Home-Office-Budget zum Start.
• Attraktives Gehalt: Mit variablem Anteil, der an den Kanalzielen hängt. Wir wollen mit den Besten arbeiten.
• Fort- und Weiterbildung: Weil wir in dein Wachstum investieren. Zwei Offsites im Jahr und Team-Events, die diesen Namen verdienen.
• The usual suspects: Deutschlandticket, Urban Sports Club, 30 Tage Urlaub. Und so viel fairment, wie dein Mikrobiom verträgt.