Account Executive (Life Sciences)

Hier bei Appian definieren unsere Werte von Intensität und Exzellenz, wer wir sind. Wir setzen hohe Standards und halten sie ein, um sicherzustellen, dass alles, was wir tun, mit Sorgfalt und Qualität geschieht. Wir gehen jede Herausforderung mit Ehrgeiz und Engagement an und halten uns und einander verantwortlich, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Appian beitreten, werden Sie Teil eines leidenschaftlichen Teams, das gemeinsam schwierige Dinge erreicht.

Wir suchen einen Enterprise Account Executive im Bereich Life Sciences. Sie sind verantwortlich für das Wachstum der Einnahmen in großen Konten, den Aufbau von Beziehungen und die direkte Ansprache auf allen Ebenen des Endkunden, während Sie auch mit den wichtigsten Systemintegratoren (SIs) interagieren. Ihre Fähigkeit, neue Kunden und Organisationen innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten zu gewinnen, ist entscheidend für Ihren Erfolg in dieser Rolle. Cross-funktionale Teams aus den Bereichen Marketing, Geschäftsentwicklung, Kundenerfolg und Lösungen Consulting bieten Unterstützung und Werkzeuge, die Sie nutzen können, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, benötigen Sie:

• Erfahrung in der Navigation durch einen komplexen Verkaufszyklus von Anfang bis Ende, unter Nutzung interner Ressourcen innerhalb der größeren Verkaufsorganisation, cross-funktional mit dem Kundenerfolgsteam und extern über Kunden- und Partnerökosysteme.
• Starke Präsentationsfähigkeiten für die Durchführung von persönlichen und virtuellen Präsentationen an LOB- und IT-Publikum, wobei Sie Ihre Fähigkeit zur Kundenentdeckung, zur Kommunikation von ROI und zum Aufbau von Geschäftswert hervorheben.
• Ein tiefes Verständnis von Pharma- / Life Sciences-Institutionen in DACH und deren Kaufverhalten.
• Die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater sowohl für Kunden als auch für Kollegen zu agieren, um mehrere Stakeholder während komplexer Deals zu nutzen.
• Aktives Streben, Branchentrends zu verstehen, um sich gegen Wettbewerber zu positionieren.

Grundlegende Qualifikationen:

• Signifikante direkte Verkaufserfahrung als Enterprise Account Executive, der komplexe Technologien auf Unternehmensebene an Global 2000-Kunden verkauft.
• Geschichte der konstanten Quotenverwirklichung.
• Beispiele für die Gewinnung neuer Kundenlogos.
• Starke berufliche Stabilität: Geschichte der Loyalität und Ausdauer durch lange, stabile Beschäftigung und positive Karriereentwicklung.
• Fließendes Englisch und Deutsch.

Dies ist eine Außendienstposition mit Sitz in Deutschland oder der Schweiz. Bei Appian schätzen wir die persönliche Zusammenarbeit als einen wichtigen Treiber für Innovation und Teamarbeit. Während die Arbeit vor Ort mit Kunden unsere Hauptpriorität hat, glauben wir, dass die Anwesenheit im Büro auch mehr Möglichkeiten bietet, zusammenzukommen und die Zusammenarbeit mit den außergewöhnlichen Menschen bei Appian zu feiern.

Tools und Ressourcen:

• Training und Entwicklung: Während der Einarbeitung konzentrieren wir uns darauf, neue Mitarbeiter mit den Fähigkeiten und dem Wissen für den Erfolg auszustatten, durch abteilungsspezifisches Training. Kontinuierliches Lernen ist ein zentraler Fokus bei Appian, mit engagierter Mentorschaft und dem First-Friend-Programm, die weit verbreitete Ressourcen für neue Mitarbeiter sind.
• Wachstumsmöglichkeiten: Appian bietet eine Vielzahl von Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich unseres Führungsprogramms, das auf neue und angehende Manager zugeschnitten ist, einer umfassenden Bibliothek spezialisierter Abteilungsschulungen über die Appian University, fähigkeitsbasiertem Training und Studiengebührenrückerstattung für diejenigen, die ihre Ausbildung vorantreiben möchten. Dieses Engagement stellt sicher, dass die Mitarbeiter Zugang zu einem ganzheitlichen Spektrum an Entwicklungsmöglichkeiten haben.
• Gemeinschaft: Wir werden Sie ab dem ersten Tag in unsere Gemeinschaft eintauchen lassen, die auf Respekt basiert. Appian fördert Inklusivität durch unsere 8 von Mitarbeitern geleiteten Affinitätsgruppen. Diese Gruppen helfen den Mitarbeitern, stärkere interne und externe Netzwerke aufzubauen, indem sie soziale, Bildungs- und Outreach-Aktivitäten planen, um sich mit Appianites und größeren Initiativen im gesamten Unternehmen zu verbinden.

Vorteile:

Appian bietet ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihre Gesundheit, Ihr Wohlbefinden und Ihre finanzielle Zukunft zu unterstützen. Zu den Vorteilen können Gesundheitsversorgung, ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) mit kostenloser psychischer Gesundheitsunterstützung, Lebens- und Invaliditätsversicherung, ein Renten-/Pensionsplan, Wellness-Gelder, Studiengebührenrückerstattung, familienbildende Leistungen und mehr gehören. Die Vorteile variieren je nach Land - bitte fragen Sie Ihren Talent Acquisition-Kontakt nach detailspezifischen Informationen zu dem Standort, für den Sie sich bewerben.

Appian ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und bestrebt ist, die besten Talente zu gewinnen und zu halten. Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von einer durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft Berücksichtigung für eine Anstellung.

Appian bietet angemessene Vorkehrungen für Bewerber gemäß allen geltenden Gesetzen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung für einen Teil des Einstellungsprozesses benötigen, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter ReasonableAccommodations@appian.com. Bitte beachten Sie, dass nur Anfragen, die sich auf eine Anfrage nach angemessener Vorkehrung beziehen, von dieser E-Mail-Adresse beantwortet werden.