Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite neue Geschäftsmöglichkeiten und manage Top-Kundenbeziehungen in einem dynamischen Umfeld.
- Unternehmen: Führendes IT-Serviceunternehmen mit Fokus auf Innovation und Wachstum.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit der Möglichkeit, Einfluss auf die Unternehmensstrategie zu nehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Branche und führe ein engagiertes Team zum Erfolg.
- Qualifikationen: Mindestens 11 Jahre Erfahrung im Business Development, MBA oder vergleichbare Qualifikation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75000 - 95000 € pro Jahr.
Business Development Manager / Sales Manager (Senior level) verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte, das Management eines Portfolios von Top-Kunden und die Leitung der Vertriebsstrategie und -ausführung über mehrere Dienstleistungen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Leads generieren und Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern durch Meetings, Konferenzen, Partnerkontakte und Branchenveranstaltungen aufbauen.
- Kundenprofilierung, Account-Planung durchführen und Umsatz- sowie Margenziele für zugewiesene Konten festlegen.
- Vertriebspläne entwickeln und umsetzen, einschließlich Marktentwicklung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss sowie MSA/Vertragsabschlüsse.
- Account-Pläne, Beziehungsnetzwerke aufbauen und den Fortschritt gegenüber einem 18-monatigen Wachstumsplan verfolgen.
- Mit internen Stakeholdern (Lieferfähigkeit, Finanzen, Recht, Marketing) zusammenarbeiten, um gewinnende Vorschläge zu erstellen und einen reibungslosen Übergang zur Lieferung sicherzustellen.
- Preise, Teamvereinbarungen und MSA-Bedingungen mit externen Partnern verhandeln.
- Pipeline, Gewinnquote und Umsatzziele aufrechterhalten; regelmäßige Berichterstattung an den Vertriebsleiter bereitstellen.
- Fortlaufendes Kundenbeziehungsmanagement, Eskalationen bearbeiten und Möglichkeiten für Upselling identifizieren.
- Ein kleines Team von BD-Profis anleiten und betreuen, wo zutreffend.
- An unternehmensweiten Initiativen teilnehmen und zu Wachstumszielen beitragen.
Bildung & Erfahrung
- Ingenieurabschluss oder nicht-technischer Abschluss mit einem Master (MBA/CA) oder relevanter höherer Qualifikation.
- Mindestens 11 Jahre Gesamterfahrung (9 Jahre für Nicht-Ingenieure) mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Bereich Geschäftsentwicklung für eine große IT-/Dienstleistungsorganisation.
- Erweiterte Erfahrung (14–16 Jahre) zeigt die Bereitschaft für höhere Fachrollen.
Wissen & Fähigkeiten
- Tiefes Verständnis des Outsourcing-Geschäfts, Kosten- und Umsatztreiber sowie IT-Servicearchitektur.
- Starke Erstellung von Business Cases, Finanzanalysen (IRR, NPV, ROCE) und datengestützte Entscheidungsfindung.
- Ausgezeichnete Vorschlags- und Präsentationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschick, Konfliktlösung und kommerzielles Gespür.
- Effektive Kommunikation, beratender Ansatz und Networking-Fähigkeiten.
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams und Partnerschaften aufzubauen und zu managen.
Leistungskennzahlen
- Umsatzziele und 18-monatiges Umsatzwachstum.
- Rentabilität, Dienstleistungsmix, Anzahl neuer A/Cs eröffnet.
- Pipeline-Qualität (unqualifiziert & qualifiziert), Gewinnquote.
- Kundenzufriedenheitswerte (CSAT, ELF), Zahlungseingang (DSO).
- Account-Expansionsmetriken – neue Einkaufszentren, Dienstleistungsbereiche und große Deals.
- MSA-Abschlusszeit und aktueller Status der MSA.
- Teamengagement und Mentoring-Ergebnisse.
Zusätzliche Kriterien für höhere Fachkompetenz
- Ein größeres Portfolio und ein Team (ABDM/BDMs) verwalten.
- Leitung von initiativen auf Organisationsebene und Einflussnahme auf die Unternehmensführung.
Business Development Manager - MFG Arbeitgeber: Fairygodboss
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Mentoring-Programme, während wir gleichzeitig ein attraktives Vergütungspaket und flexible Arbeitszeiten anbieten. Unsere Lage ermöglicht es Ihnen, in einem lebendigen Umfeld zu arbeiten, das reich an Networking-Möglichkeiten und Branchenveranstaltungen ist, was Ihre berufliche Entwicklung weiter vorantreibt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development Manager - MFG erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Besuche Konferenzen und Branchenevents, um dein Netzwerk auszubauen und potenzielle Kunden persönlich kennenzulernen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Erstelle eine Liste von Unternehmen, die du ansprechen möchtest, und kontaktiere sie direkt. Zeige ihnen, wie du ihre Herausforderungen lösen kannst.
✨Präsentiere dich professionell!
Bereite dich gut auf Meetings vor und präsentiere deine Ideen klar und überzeugend. Denke daran, dass der erste Eindruck zählt – also kleide dich angemessen und sei pünktlich!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Bereich Business Development anstrebst, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Manager - MFG mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir suchen nach echten Menschen, die zu unserem Team passen.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Business Development Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die direkt mit den Anforderungen in der Stellenbeschreibung übereinstimmen.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert und leicht zu lesen ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine klare Schriftart, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Fairygodboss vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der IT- und Servicebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie dein Beitrag zur Lösung dieser Herausforderungen aussieht.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Geschäfte generiert oder Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Zeige deine Verhandlungsfähigkeiten
Bereite dich darauf vor, über Preisgestaltung und Vertragsbedingungen zu sprechen. Überlege dir im Voraus, welche Strategien du anwenden würdest, um zu einem für beide Seiten vorteilhaften Ergebnis zu kommen.
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze dein Netzwerk, um Informationen über das Unternehmen und seine Kultur zu sammeln. Wenn du im Interview zeigst, dass du bereits Kontakte in der Branche hast, kann das einen positiven Eindruck hinterlassen.
