Partner Sales Director

Hier bei Appian definieren unsere Werte von Intensität und Exzellenz, wer wir sind. Wir setzen hohe Standards und halten sie ein, um sicherzustellen, dass alles, was wir tun, mit Sorgfalt und Qualität geschieht. Wir gehen jede Herausforderung mit Ehrgeiz und Engagement an und halten uns und einander verantwortlich, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Appian beitreten, werden Sie Teil eines leidenschaftlichen Teams, das sich gemeinsam schwierigen Aufgaben widmet.

Das Partnerteam bei Appian ist eine dynamische Organisation, die eine wesentliche Rolle beim globalen Wachstum von Appian spielt. Wir suchen einen erfahrenen Alliance Director, der die Zukunft unseres Partner-Ökosystems in DACH gestalten kann. Diese Person wird nicht nur neue Einnahmen durch bestehende globale Beratungsfirmen und regionale Fokuspartner generieren.

In dieser Rolle werden Sie:

• Die Go-to-Market-Regeln für das Engagement auf Führungsebene, Margenstrukturen und operative Arbeitsabläufe definieren, um sicherzustellen, dass der neue Reseller-Kanal ohne Konflikte skaliert.
• Die Partnerumsatzzahl für zugewiesene Partner verantworten und Partner zu „Lead-Generierungs“-Quellen umschichten.
• Hochwirksame Account-Mapping-Sitzungen zwischen Appian-Vertriebsteams und Partner-Account-Teams erleichtern, um gemeinsam Kundenmöglichkeiten in großen Unternehmenskonten zu entwickeln.
• Die Verantwortung für die Planung und Ausführung des Partnergeschäftsplans für zugewiesene Partnerschaften übernehmen.
• Demand-Generation-Aktivitäten für zugewiesene Partnerschaften in DACH planen und ausführen.
• Ein vorhersehbares Pipeline-Management von partnerbeitragsbezogenen Geschäften verwalten und wöchentliche Sichtbarkeit für die Vertriebs- und Allianzteamleitung von Appian bieten.
• Mit unserem Partnererfahrungs- und Enablement-Team zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass regionale Lieferpartner technisch versiert und zertifiziert sind in Bezug auf das neueste Wertangebot von Appian.
• Als primärer Ansprechpartner zwischen Appian HQ und dem DACH-Partnernetzwerk fungieren und globale Vorgaben in regional relevante Umsetzungspläne übersetzen.

Über Sie:

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; MBA von Vorteil.
• 8+ Jahre relevante Erfahrung in Allianzen, Channel Sales oder Geschäftsentwicklung in der Unternehmenssoftwarebranche in DACH; bestehende Beziehungen zu führenden DACH-Systemintegratoren und -distributoren sind von Vorteil.
• 3+ Jahre Erfahrung in direkten Vertriebsrollen.
• 4+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit großen Beratungsfirmen.
• Konkrete, nachweisbare Erfahrung im Aufbau neuer Strukturen, sei es durch die Eröffnung einer neuen Region, den Aufbau eines Vertriebsmodells oder die Überarbeitung eines Partnerprogramms.
• Tiefes Verständnis der wirtschaftlichen und kulturellen Nuancen des Geschäfts in DACH.
• Starke Erfahrung in Vertragsverhandlungen, gemeinsamen Wertangeboten und komplexer Umsatzprognose.
• Fundierte Kenntnisse der Lösung Verkaufsmethodik und -praxis.
• Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Selbstbewusste, wettbewerbsfähige, gründliche und hartnäckige Einstellung.
• Bilinguale Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch sind erforderlich.

Tools und Ressourcen

Schulung und Entwicklung: Während der Einarbeitung konzentrieren wir uns darauf, neue Mitarbeiter mit den Fähigkeiten und dem Wissen auszustatten, die für den Erfolg erforderlich sind, durch abteilungsspezifische Schulungen. Kontinuierliches Lernen hat bei Appian einen hohen Stellenwert, mit engagierter Mentorschaft und dem First-Friend-Programm, die weit verbreitete Ressourcen für neue Mitarbeiter sind.

Wachstumsmöglichkeiten: Appian bietet eine Vielzahl von Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich unseres Führungsprogramms, das auf neue und angehende Manager zugeschnitten ist, einer umfassenden Bibliothek spezialisierter Abteilungsschulungen über die Appian University, fähigkeitsbasierter Schulungen und einer Rückerstattung der Studiengebühren für diejenigen, die ihre Ausbildung vorantreiben möchten. Dieses Engagement stellt sicher, dass die Mitarbeiter Zugang zu einem ganzheitlichen Spektrum an Entwicklungsmöglichkeiten haben.

Gemeinschaft: Wir integrieren Sie ab dem ersten Tag in unsere Gemeinschaft, die auf Respekt basiert. Appian fördert Inklusivität durch unsere 8 von Mitarbeitern geleiteten Affinitätsgruppen. Diese Gruppen helfen den Mitarbeitern, stärkere interne und externe Netzwerke aufzubauen, indem sie soziale, Bildungs- und Outreach-Aktivitäten planen, um sich mit Appianites und größeren Initiativen im gesamten Unternehmen zu verbinden.

Leistungen: Appian bietet ein umfassendes Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Ihre Gesundheit, Ihr Wohlbefinden und Ihre finanzielle Zukunft zu unterstützen. Die Leistungen können Gesundheitsversorgung, ein Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP) mit kostenloser psychischer Unterstützung, Lebens- und Invaliditätsversicherung, ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP), einen Renten-/Pensionsplan, Wellness-Dollar, Rückerstattung der Studiengebühren, familienbildende Leistungen und mehr umfassen. Die Leistungen variieren je nach Land – bitte fragen Sie Ihren Talent Acquisition-Kontakt nach detailspezifischen Informationen für den Standort, an dem Sie sich bewerben.

Appian ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und bestrebt ist, die besten Talente zu gewinnen und zu halten. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von einer durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt. Appian bietet angemessene Vorkehrungen für Bewerber gemäß allen geltenden Gesetzen. Wenn Sie eine angemessene Vorkehrung für einen Teil des Einstellungsprozesses benötigen, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail unter ReasonableAccommodations@appian.com. Bitte beachten Sie, dass nur Anfragen bezüglich eines Antrags auf angemessene Vorkehrung von dieser E-Mail-Adresse beantwortet werden.