Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und gewinne neue Reseller, während du bestehende Kundenbeziehungen pflegst.
- Unternehmen: Falk&Ross, führender Textilgroßhändler in Europa mit starkem internationalen Netzwerk.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, leistungsabhängige Boni und umfassende Schulungsprogramme.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie und direkte Einflussnahme auf das regionale Wachstum.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte das Wachstum im Außendienst aktiv mit.
- Qualifikationen: 2-5 Jahre Erfahrung im Außendienst oder B2B-Vertrieb, idealerweise in der Textilbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Falk&Ross ist einer der führenden Textilgroßhändler für Werbe-, Merchandising- und Arbeitsbekleidungsprodukte in Europa. Unsere Mission ist es, Qualität, Service und Zuverlässigkeit zu liefern, damit unsere Partner ihre Marken perfekt präsentieren können. Mit einem starken internationalen Netzwerk, modernen Logistiklösungen und einem engagierten Team gestalten wir die Zukunft der Textilindustrie. Wir suchen nun nach Ihnen, um unser Wachstum im Außendienst weiter voranzutreiben.
Ihre Mission
Als Außendienstmitarbeiter besteht Ihre Hauptaufgabe darin, neue Geschäfte zu generieren. Sie sind ein proaktiver Jäger – bereit, neue Wiederverkäufer in Ihrer Region zu identifizieren, zu kontaktieren und zu gewinnen. Während Sie bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen, ist es Ihre oberste Priorität, unsere Marktpräsenz zu erweitern und ein florierendes Netzwerk engagierter, potenzieller Kunden aufzubauen. Sie werden das Gesicht von Falk & Ross vor Ort sein – leidenschaftlich für unsere Produkte, scharf auf die Bedürfnisse der Kunden und unermüdlich auf der Suche nach Wachstum.
Hauptverantwortlichkeiten
- Neukundenakquise und Onboarding neuer Wiederverkäufer zur Erweiterung Ihres regionalen Fußabdrucks und Umsatzes.
- Regelmäßige persönliche Besuche bei bestehenden und potenziellen Kunden planen und durchführen – mindestens 4 Tage pro Woche im Außendienst.
- Das CRM strategisch nutzen, um Leads zu qualifizieren, Outreach zu planen und Kundeninteraktionen sowie die Entwicklung des Vertriebstrichters zu verfolgen.
- Das gesamte Portfolio von Falk & Ross präsentieren und fördern, mit starkem Fokus auf Kategorienwachstum, Innovation und saisonale Möglichkeiten.
- Die Einführung neuer Produkte und Aktionen vorantreiben, indem Sie die Bedürfnisse der Wiederverkäufer verstehen und relevante Lösungen anbieten.
- Marktaktivitäten überwachen, Einblicke zu Wettbewerbern sammeln und über Chancen berichten, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
- Mit internen Teams zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess und hohe Servicelevels für neue Kunden sicherzustellen.
- Regelmäßige Berichterstattung über den Vertriebstrichter, die Kundenentwicklung, Besuchsaktivitäten und Konversionsraten.
Leistungskennzahlen (KPIs)
- Ein festgelegter prozentualer Anstieg des regionalen Umsatzes innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens (Umsatzvolumen und Wert pro Kunde).
- Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele für das Portfolio von Falk & Ross erreichen.
- Anzahl der neu eröffneten Wiederverkäuferkonten pro Quartal.
- % Wachstum des neu akquirierten Kundenumsatzes.
- Volumen der über den CRM-Trichter konvertierten qualifizierten Leads.
Ihr Profil
Sie sind ein motivierter Vertriebsprofi, der es liebt, neue Geschäfte zu gewinnen und langfristige Kundenpartnerschaften aufzubauen. Sie sind durch die Zeit im Außendienst motiviert, selbstbewusst im Umgang mit Kunden und an klaren Zielen und messbaren Ergebnissen interessiert.
- 2-5 Jahre Erfahrung im Außendienst, B2B-Vertrieb oder Account-Entwicklung, idealerweise in den Bereichen Textilien, Werbeprodukte, Arbeitsbekleidung oder einer verwandten Branche.
- Starker Jäger-Mindset: Sie genießen die Akquise, das Öffnen von Türen und die Umwandlung von Chancen in nachhaltige Geschäfte.
- Kaufmännisch scharfsinnig mit soliden Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Kundenorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Wiederverkäufer zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen umzusetzen.
- Komfortabel im Umgang mit CRM-Tools zur Verwaltung von Leads, Planung von Besuchen und Verfolgung der Pipeline-Leistung.
- Hohe Autonomie, gut organisiert und in der Lage, Ihr Gebiet effizient zu planen.
- Ergebnisorientiert mit der Disziplin, auf KPIs und Verkaufsziele hinzuarbeiten.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl persönlich als auch digital.
- Bereitschaft, mindestens 4 Tage pro Woche im Außendienst zu verbringen.
- Gültiger Führerschein und Reisebereitschaft innerhalb Ihrer zugewiesenen Region.
- Fließend in Deutsch und Englisch (mind. C1); zusätzliche Sprachen sind ein großer Vorteil.
Was wir bieten
- Bei Falk & Ross werden Sie Teil eines starken internationalen Unternehmens mit klaren Wachstumsambitionen – und den Werkzeugen und dem Vertrauen, um einen echten Einfluss zu haben.
- Eine herausfordernde Außendienstrolle mit hoher Autonomie und direktem Einfluss auf das regionale Wachstum.
- Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit einer attraktiven leistungsabhängigen Bonusstruktur.
- Ein umfassendes Einarbeitungs- und Schulungsprogramm, um tiefes Produkt- und Marktwissen zu gewährleisten.
- Laufende Unterstützung durch erfahrene interne Teams (Vertrieb, Kundenservice, Logistik, Marketing).
- Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung und Karrierewachstum innerhalb einer internationalen Organisation.
- Eine dynamische, unternehmerische Kultur, die Initiative, Eigenverantwortung und Kundenfokus schätzt.
- Die Möglichkeit, eine starke, etablierte Marke mit einem breiten und wettbewerbsfähigen Produktportfolio zu vertreten.
Field Sales Representative Arbeitgeber: Falk&Ross Europe
Falk & Ross ist ein führender Textilgroßhändler in Europa, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unternehmerische Kultur bietet, die Initiative und Kundenorientierung schätzt. Als Field Sales Representative profitieren Sie von einem herausfordernden Job mit hoher Autonomie, einem wettbewerbsfähigen Gehaltspaket und umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten innerhalb eines internationalen Unternehmens. Hier haben Sie die Möglichkeit, Ihre Karriere aktiv zu gestalten und Teil eines starken, etablierten Markenportfolios zu werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Field Sales Representative erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um potenzielle Kunden zu kontaktieren. Ob auf Messen, in Cafés oder bei Networking-Events – zeig dich und sprich mit den Leuten über Falk & Ross und unsere Produkte.
✨Tipp Nummer 2
Nutze dein CRM-System effektiv! Halte alle Kontakte und Interaktionen fest, damit du immer einen Überblick über deine Leads hast. So kannst du gezielt nachfassen und deine Verkaufsstrategie anpassen.
✨Tipp Nummer 3
Mach regelmäßige Besuche bei bestehenden und potenziellen Kunden. Plane mindestens vier Tage pro Woche im Feld ein, um Beziehungen aufzubauen und die Bedürfnisse deiner Kunden direkt zu verstehen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem hast du so die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbungen abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, warum du für die Rolle als Field Sales Representative brennst und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an Falk&Ross an. Erzähl uns, wie du unsere Produkte siehst und welche Ideen du hast, um unser Wachstum im Vertrieb voranzutreiben. Das zeigt, dass du dich wirklich mit uns auseinandergesetzt hast.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben. So können wir schnell erkennen, dass du organisiert bist – eine wichtige Eigenschaft für einen Sales-Profi!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Falk&Ross Europe vorbereitet
✨Verstehe die Produkte von Falk&Ross
Mach dich mit dem gesamten Produktportfolio von Falk&Ross vertraut. Sei bereit, über die verschiedenen Kategorien und deren Vorteile zu sprechen. Wenn du die Produkte gut kennst, kannst du im Interview zeigen, dass du die Bedürfnisse der Reseller verstehst und wie die Produkte deren Geschäfte unterstützen können.
✨Bereite dich auf Fragen zur Neukundenakquise vor
Da die Rolle stark auf die Akquise neuer Reseller fokussiert ist, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast, um neue Kunden zu gewinnen und wie du diese auf die spezifischen Anforderungen von Falk&Ross anwenden würdest.
✨Zeige deine CRM-Kompetenz
Da die Nutzung von CRM-Tools ein wichtiger Bestandteil der Rolle ist, sei bereit, deine Erfahrungen mit solchen Systemen zu teilen. Erkläre, wie du CRM genutzt hast, um Leads zu qualifizieren, Besuche zu planen und den Verkaufsprozess zu verfolgen. Das zeigt, dass du organisiert und ergebnisorientiert bist.
✨Bereite Fragen für das Unternehmen vor
Zeige dein Interesse an Falk&Ross, indem du durchdachte Fragen stellst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Markt oder wie das Unternehmen seine Wettbewerbsfähigkeit steigert. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Entwicklung des Unternehmens.
