Field Sales Representative

Falk&Ross ist einer der führenden Textilgroßhändler für Werbe-, Merchandising- und Arbeitsbekleidungsprodukte in Europa. Unsere Mission ist es, Qualität, Service und Zuverlässigkeit zu liefern, damit unsere Partner ihre Marken perfekt präsentieren können. Mit einem starken internationalen Netzwerk, modernen Logistiklösungen und einem engagierten Team gestalten wir die Zukunft der Textilindustrie. Wir suchen nun nach Ihnen, um unser Wachstum im Außendienst weiter voranzutreiben.

Ihre Mission

Als Field Sales Representative besteht Ihre Hauptaufgabe darin, neue Geschäfte zu generieren. Sie sind ein proaktiver Jäger – bereit, neue Wiederverkäufer in Ihrer Region zu identifizieren, zu kontaktieren und zu gewinnen. Während Sie bestehende Kundenbeziehungen pflegen und ausbauen, ist es Ihre oberste Priorität, unsere Marktpräsenz zu erweitern und ein florierendes Netzwerk engagierter, potenzieller Kunden aufzubauen. Sie werden das Gesicht von Falk & Ross vor Ort sein – leidenschaftlich für unsere Produkte, scharf auf die Bedürfnisse der Kunden und unermüdlich auf der Suche nach Wachstum.

Hauptverantwortlichkeiten

• Neukundenakquise: Identifizieren und Onboarding neuer Wiederverkäufer zur Erweiterung Ihres regionalen Fußabdrucks und Umsatzes.
• Regelmäßige persönliche Besuche bei bestehenden und potenziellen Kunden planen und durchführen – mindestens 4 Tage pro Woche im Außendienst.
• Das CRM strategisch nutzen, um Leads zu qualifizieren, Outreach zu planen und Kundeninteraktionen sowie die Entwicklung des Vertriebstrichters zu verfolgen.
• Das gesamte Portfolio von Falk & Ross präsentieren und fördern, mit starkem Fokus auf Kategorienwachstum, Innovation und saisonale Möglichkeiten.
• Die Einführung neuer Produkte und Aktionen vorantreiben, indem Sie die Bedürfnisse der Wiederverkäufer verstehen und relevante Lösungen anbieten.
• Marktaktivitäten überwachen, Einblicke zu Wettbewerbern sammeln und über Chancen berichten, um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.
• Mit internen Teams zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Onboarding-Prozess und hohe Servicelevels für neue Kunden sicherzustellen.
• Regelmäßige Berichterstattung über den Vertriebstrichter, die Kundenentwicklung, Besuchsaktivitäten und Konversionsraten.

Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs)

• Erreichen eines festgelegten prozentualen Anstiegs des regionalen Umsatzes innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens (Umsatzvolumen und Wert pro Kunde).
• Monatliche, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele für das Portfolio von Falk & Ross erreichen.
• Anzahl neuer Wiederverkäuferkonten, die pro Quartal eröffnet werden.
• % Wachstum des neu akquirierten Kundenumsatzes.
• Volumen qualifizierter Leads, die durch den CRM-Trichter konvertiert werden.
• Mindestens eine bestimmte Anzahl persönlicher Besuche bei Kunden pro Woche durchführen, um konsistente Beziehungsbildung und kommerzielle Unterstützung sicherzustellen.
• Qualität der Besuche wird durch Kundenfeedback und die Umwandlung von Besuchen in Verkaufschancen gemessen.
• Verkauf von hochpriorisierten Produkten und Marken mit spezifischen Verkaufszielen für diese Artikel.
• Erreichen festgelegter Ziele für die Einführung neuer Produkte bei Kunden und das Gewinnen von Zustimmung für saisonale oder werbliche Angebote.
• Hohe Kundenzufriedenheit aufrechterhalten, gemessen durch Feedback, wiederkehrende Geschäfte und Bindungsraten.
• Regelmäßige Berichte über Wettbewerbsaktivitäten, Markttrends und Preisänderungen bereitstellen, um sicherzustellen, dass Falk & Ross wettbewerbsfähig bleibt.

Ihr Profil

Sie sind ein motivierter Vertriebsprofi, der es liebt, neue Geschäfte zu gewinnen und langfristige Kundenpartnerschaften aufzubauen. Sie sind begeistert von der Zeit im Außendienst, selbstbewusst im Umgang mit Kunden und motiviert durch klare Ziele und messbare Ergebnisse.

• 2-5 Jahre Erfahrung im Außendienst, B2B-Vertrieb oder Account-Entwicklung, idealerweise in den Bereichen Textilien, Werbeprodukte, Arbeitskleidung oder einer verwandten Branche.
• Starker Jäger-Mindset: Sie genießen die Akquise, das Öffnen von Türen und die Umwandlung von Chancen in nachhaltige Geschäfte.
• Kaufmännisch scharfsinnig mit soliden Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Kundenorientierter Ansatz mit der Fähigkeit, die Bedürfnisse der Wiederverkäufer zu verstehen und in maßgeschneiderte Lösungen zu übersetzen.
• Komfortabel im Umgang mit CRM-Tools zur Verwaltung von Leads, Planung von Besuchen und Verfolgung der Pipeline-Leistung.
• Hochgradig autonom, gut organisiert und in der Lage, Ihr Gebiet effizient zu planen.
• Ergebnisorientiert mit der Disziplin, auf KPIs und Verkaufsziele hinzuarbeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sowohl persönlich als auch digital.
• Bereitschaft, mindestens 4 Tage pro Woche im Außendienst zu verbringen.
• Gültiger Führerschein und Bereitschaft zu reisen innerhalb Ihrer zugewiesenen Region.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind ein großer Vorteil.

Was wir bieten

• Bei Falk & Ross werden Sie Teil eines starken internationalen Unternehmens mit klaren Wachstumsambitionen – und den Werkzeugen und dem Vertrauen, um einen echten Einfluss zu haben.
• Eine herausfordernde Außendienstrolle mit hoher Autonomie und direktem Einfluss auf das regionale Wachstum.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit einer attraktiven leistungsabhängigen Bonusstruktur.
• Ein umfassendes Einarbeitungs- und Schulungsprogramm, um tiefes Produkt- und Marktwissen zu gewährleisten.
• Laufende Unterstützung durch erfahrene interne Teams (Vertrieb, Kundenservice, Logistik, Marketing).
• Chancen zur beruflichen Weiterentwicklung und Karrierewachstum innerhalb einer internationalen Organisation.
• Eine dynamische, unternehmerische Kultur, die Initiative, Eigenverantwortung und Kundenfokus schätzt.
• Die Möglichkeit, eine starke, etablierte Marke mit einem breiten und wettbewerbsfähigen Produktportfolio zu vertreten.