Senior Manager, DACH Region - Live & Collect

Über uns

Fanatics baut eine führende globale digitale Sportplattform auf. Wir entfachen die Leidenschaften von Sportfans weltweit und maximieren die Präsenz und Reichweite für unsere zahlreichen Sportpartner, indem wir Produkte und Dienstleistungen über Fanatics Commerce, Fanatics Collectibles und Fanatics Betting & Gaming anbieten. Durch die Fanatics-Plattform können Sportfans lizenziertes Fan-Equipment, Trikots, Lifestyle- und Streetwear-Produkte, Kopfbedeckungen und Hardgoods kaufen; physische und digitale Sammelkarten, Sportmemorabilien und andere digitale Vermögenswerte sammeln; und wetten, während das Unternehmen seine Sportsbook- und iGaming-Plattform aufbaut.

Fanatics hat eine etablierte Datenbank von über 100 Millionen globalen Sportfans; ein globales Partnernetzwerk mit etwa 900 Sporteigenschaften, darunter große nationale und internationale professionelle Sportligen, Spielerverbände, Teams, Colleges, College-Konferenzen und Einzelhandelspartner, 2.500 Athleten und Prominente sowie 200 exklusive Athleten; und über 2.000 Einzelhandelsstandorte, einschließlich der Lids-Einzelhandelsgeschäfte. Unsere mehr als 22.000 Mitarbeiter sind bestrebt, das Fan-Erlebnis kontinuierlich zu verbessern und Sportfans weltweit zu begeistern.

Über das Team

Fanatics Collect ist ein Technologieunternehmen, das sich der Revolutionierung der Welt der Sammlerstücke widmet. Jeden Tag beschäftigt sich unser Team aus erfahrenen Produktleitern, Ingenieuren, kreativen Denkern und Betreibern damit, wie wir das ultimative Sammlerlebnis schaffen können - von der Entwicklung des unterhaltsamsten Live-Shopping-Erlebnisses mit Fanatics Live bis hin zum Aufbau des vertrauenswürdigsten und dynamischsten sammlerorientierten Marktplatzes mit PWCC (erworben im Mai 2023). Wir haben den einzigartigen Vorteil, von Fanatics unterstützt zu werden - dem größten Sportartikelhändler der Welt, mit mehr als 900 globalen Sportbeziehungen, 90+ Millionen erreichbaren Fans und exklusiven Lizenzverträgen mit MLB, NFL und NBA unter vielen anderen - aber wir sind ein kleines, agiles, ehrgeiziges Team, das Produkte von Grund auf neu entwickelt. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, erstklassige Produkte zu entwickeln und unsere Liebe zu Sportfans und Sammlern teilen, bietet Fanatics Collect eine aufregende Gelegenheit, Teil eines dynamischen Teams zu sein, das die Zukunft des Sammelns gestaltet.

Rollenübersicht

Diese Rolle kombiniert GM-Level-Eigentum mit praktischer Ausführung. Als Senior Manager, DACH-Region, werden Sie:

• Die Marktstrategie für die DACH-Region definieren und umsetzen
• Ein leistungsstarkes Netzwerk von Verkäufern, Kreativen und Partnern aufbauen und skalieren
• Kommerzielle, operationale und programmatische Initiativen leiten
• Die Stimme der DACH-Region innerhalb der globalen Organisation sein
• Die Systeme, Kennzahlen und Prozesse aufbauen und verwalten, die für skalierbares Wachstum erforderlich sind

Dies ist eine Rolle für einen hochwirksamen kommerziellen Leiter mit starker analytischer Fähigkeit, tiefgreifender funktionsübergreifender Führungserfahrung und einer Leidenschaft für die Schöpfer- und Sammlerwirtschaft.

Hauptverantwortlichkeiten

Eigentum der DACH-Marktentwicklung & kommerzielle Strategie

• Vollständige DACH P&L-Metriken: GMV, Umsatzbeitrag, Verkäuferwachstum, Bindung und Marge besitzen
• Den strategischen Plan für DACH entwickeln und umsetzen, basierend auf Marktanalysen, Datenanalysen, Verkäuferinsights und Kategoriedynamik
• Starke Beziehungen zu den besten Verkäufern aufbauen und pflegen, um strategische Unterstützung zur Verbesserung der Leistung zu bieten
• Vertragsverhandlungen, Erneuerungen und Leistungsplanung mit wichtigen Verkäufern und Partnern leiten
• Verkäuferanreizbudgets definieren und verwalten, um ROI und strategische Ergebnisse zu optimieren
• Das DACH-Kommerzteams managen und entwickeln; als Player-Coach auf allen Ebenen agieren

Aufbau & Skalierung des DACH-Verkäufer- und Kreativökosystems

• Hochpotenzielle Verkäufer, Breaker und Kreative identifizieren, anziehen, onboarden und skalieren
• Beratende, datengestützte Schulungen für Top-Verkäufer anbieten, um Leistung, Engagement und operative Exzellenz zu verbessern
• Mit Marketing, Kreativen, Influencern, Agenturen und Gemeinschaften zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erhöhen und das Ökosystem zu stärken
• Langfristige Beziehungen zu kategoriedefinierenden Partnern aufbauen

Förderung des funktionsübergreifenden Wachstums

• Mit Marketing am globalen Kalender zusammenarbeiten, um eine starke Ausführung wichtiger Kampagnen sicherzustellen (z.B. Topps NFL/NBA-Veröffentlichungen, Black Friday)
• Mit dem breiteren Fanatics-Ökosystem (Topps, Commerce, Partner) zusammenarbeiten, um strategische Möglichkeiten über Live hinaus zu erschließen (z.B. WWE, UFC, Athletenintegrationen)
• Funktionsübergreifende Initiativen leiten, die strukturelle Wachstumsfaktoren adressieren (Kategoriewachstum, betriebliche Verbesserungen, Produktlücken, Prozessverbesserungen)

Leitung der marktspezifischen Programmierung & Ausführung

• Globale Kampagnen an DACH-Publikum anpassen und lokal relevante Programmierung entwickeln
• Die Ausführung von Hauptveranstaltungen, Produkteinführungen, Partnerschaften und Community-Aktivierungen leiten
• Sichere hochwertige Ausführung über alle Shows, Partnerschaften und Veranstaltungen (online und offline)
• Logistik für Offline-Events und Messen in Zusammenarbeit mit Verkäufern unterstützen

Qualifikationen

Erfahrung & Hintergrund

• 7+ Jahre in Strategie, kommerzieller Führung, Marktplatzoperationen, Partnerschaften, Kategoriemanagement oder einem schnelllebigen Technologiebereich
• Nachweisliche Erfolge bei der Übernahme und Lieferung kommerzieller Ergebnisse
• Starke Erfahrung im DACH-Markt, mit tiefem Verständnis der lokalen Dynamik, des Verbraucherverhaltens und der kommerziellen Landschaft
• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerökosystemen oder Verkäufernetzwerken
• Erfahrung in wachstumsstarken, funktionsübergreifenden Umgebungen
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams (direkt oder indirekt)

Fähigkeiten & Kompetenzen

• Strategischer Betreiber: in der Lage, Strategien zu definieren und praktisch umzusetzen
• Hochgradig analytisch: stark mit Daten, Dashboards und Kennzahlen
• Kaufmännisch scharfsinnig: versteht Anreize, Portfoliomanagement und Wachstumsfaktoren
• Außergewöhnlicher Kommunikator: klar, strukturiert und überzeugend
• Starker Beziehungsbuilder: vertrauenswürdiger Partner für externe und interne Stakeholder
• Betrieblich rigoros: baut skalierbare Prozesse auf und fördert Verantwortlichkeit
• Player-Coach-Mindset: führt von vorne
• Handlungsdrang: gedeiht in Unklarheit und handelt schnell
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich) ist ein Muss

Schön zu haben

• Erfahrung in zweiseitigen Marktplätzen oder Live-Commerce
• Hintergrund als Verkäufer, Kreativer oder Betreiber im Bereich Sammlerstücke oder Schöpferwirtschaft
• Vertrautheit mit Tools wie SQL, Salesforce, Sigma, Tableau
• Leidenschaft für Sport, Kultur, Sammeln oder gemeinschaftsorientierten Handel

Grundgehaltsspanne: €98.334 - €152.417 brutto jährlich. Das endgültige Angebot hängt von Fähigkeiten, Erfahrungen, interner Gleichheit und Standort ab (sofern zutreffend). Die obige Liste der Aufgaben ist nicht exklusiv oder erschöpfend, und der Stelleninhaber wird aufgefordert, solche Aufgaben zu übernehmen, die im Rahmen des Umfangs und der Einstufung der Stelle angemessen erwartet werden können. Vorbehaltlich der geltenden Gesetze kann Fanatics Collectibles entscheiden, eine Hintergrundüberprüfung durchzuführen. Durch die Einreichung Ihrer Bewerbung stimmen Sie unseren Nutzungsbedingungen zu und bestätigen, dass Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Bewerber gelesen haben.